摆地摊技巧之如何推动成交的完成

　　1．成交的信号顾客在决定或倾向于购买某样商品时，常常有一些表示的信号：促销员在观察到顾客的这些举动之后，可以抓住时机向顾客强调一个适合、方便的优点，然后轻声地确认：“这个可以吗？”
　　2．判断顾客最中意的商品如果顾客在几样商品之间犹疑不决，促销员就要注意那个顾客最中意的，并集中在这项商品上做推荐。顾客通常会在无意中对他最中意的商品做出下列动作：（1）对该商品总是多看两眼；（2）用手一再地触摸该商品；（3）将该商品放在手边；（4）在与其它商品进行比较时，该商品总是会包括在内（A与B、B与C的话，B商品为其最中意的对象）。
　　3．认真地推荐商品很多时候顾客都会请促销员帮忙作参考，顾客之所以找促销员商量，是出于对店方的信任，因此促销员应该尽心尽责，不使顾客失望。（1）首先促销员要有严肃认真的态度，应树立责任心，不能以随意的态度来敷衍顾客。（2）如果顾客所中意的商品实在不适合他本人的真正需求，不符合他的目的，促销员不妨以专业的眼光为顾客推荐更好的相关商店。（3）促销员应避免为获取利润，极力地推销贵重商品，而不管其是否适合顾客的需要。（4）要推荐真正的好东西，或者一些风格不同、值得顾客一试的东西。以免顾客买回家后，遭受家人或朋友的批评，最终会怪罪到促销员的头上。
　　4．成交一旦顾客已明确表示了意愿，促销员就应该及时地促进成交。例如热情地说：“我可以帮您包起来吗？”接下来就是收取货款与递交货品的阶段了。这里还要强调一点，对于没有购物的顾客，尽管他把商品都浏览了一遍，然后一言不发地离去，促销员也不能抱怨或在背后进行批评。顾客今天空手而归，谁能肯定他明天不会来购物呢？

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