摆地摊采购商品如何谈价

　　美国的谈判学家卡洛斯曾进行了一系列不同让步形式的试验。得出的结果是：在谈判过程中，较能控制自己让步程度的谈判者总是处于较有利的地位，特别是当谈判快要形成僵局时。
　　成功的谈判者所作的让步，通常都会比对方作出的让步幅度小，但他们善于“放大”这种让步，善于渲染夸张让步的艰难性。
　　卡洛期从他的实验中归纳出某些结论，或许可以给采购人员一些启发：
　　(1)开价较低的买主，通常也能以较低的价格买人。
　　(2)让步太快的卖主，通常让步的幅度积累起来也大，成交价也较低。
　　(3)小幅度地让步，即使在形式上让步的次数比对手多，其结果也较有利。
　　(4)在重要的问题上先让步的一方，通常是最终吃亏的一方。
　　(5)如果将自己的预算告诉对方，往往能使对方迅速作出决定。

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