”练摊帝“地摊起家年赚15万

　　初中学历，农民出身，做过流浪汉、修理工，当过打手，卖过盗版碟，数次生不如死，却又绝不妥协。这位“80后”甘肃小伙包正忠和女友仅靠300元起家，在兰州街边摆地摊卖衣服，每年竟能斩获15万元财富！创业两年后，他不仅拥有了三家店铺，还应邀出书。从落魄草根到励志偶像，他是怎样做到的？要想摆地摊赚大钱又有什么学问呢？

　　励志篇“练摊帝”的起家路

　　300元摆摊，怕丢人、挺辛苦

　　包正忠来自甘肃靖远县。由于家境贫寒，他上到高中就辍学了。2001年，包正忠应征入伍成为一名消防官兵。锻造了勇敢、坚毅的品格。2004年复员后，包正忠只身到深圳寻梦，先后做过挤奶工、建筑工人和歌厅保安等。2009年，包正忠与王玮结婚后，“家底”只剩300块钱。以后的日子该怎么过？这时，妻子的一句话给了包正忠勇气，“试试看吧，或许有300元钱能做的生意呢！”

　　2009年6月18日，是一个令包正忠永生难忘的日子。这天，他和妻子小心翼翼地攥着300元钱来到服装批发市场，一家挨一家转。最终看中了一批款式漂亮的廉价服装，不由喜出望外。但老板却说：“进货少于1000元不能按最低批发价。”两人不甘心，就软磨硬泡起来。听说他们刚结婚不久，生活异常窘迫，老板顿生同情之心。当天晚上，包正忠和妻子用一张旧床单包着这些衣服，带到兰州市永昌路的夜市上出售。

　　练摊第一天，他在日记中写道，“下午快6点的时候，我们的摊子摆上了，马路上人来人往，可是我们这里看都没有人看，心急呀！其实我还有更多的不好意思，怕朋友看见我摆地摊……后来，老婆不停地喊，15元一件，15元一件，可是两小时过去了，几乎就没有什么人看。怎么办？”好在8点的时候，终于做成了第一单生意！此后，情况好转，他们不停地装货、收钱。晚上回到出租屋一算，两人卖了600多元钱，净赚300块！包正忠和妻子激动得相拥。

　　包正忠最大的压力还来自于自己，怕别人看不起。妻子王玮一直鼓励包正忠：“等我们赚到钱，就开一家店，我们坐在屋子里卖衣服！”有了梦想的支撑，他的胆子渐渐大了。

　　摆地摊并没有预想的那么容易。有时候，他们摆出的衣服连看都没人看；到了冬天，西北风裹挟着零星雪花，钻进永昌路狭窄的小巷，包正忠和妻子冻得直哆嗦；每天收摊的时候已是凌晨，嗓子早已喊哑的包正忠夫妇，回家睡五六个小时又要跑批发市场。

　　诚信待客聚人气，灵活经营生意火

　　到了夏天旺季生意好了不少，但丢货的事也时有发生，王玮便请来姑姑和妹妹帮忙。包正忠开始进一些质量较好的裙子和纱衣等，价格也涨了上去，每件卖四五十元，每天晚上的营业额高达2000元，纯利有六七百元。小两口激动不已。

　　入秋之后，T恤、裙子这类的夏装不好卖了，包正忠又卖了一段时间的毛衣。可随着天气日渐转冷，街上的人越来越少，经常在寒风中苦守六七个小时，才赚到几十元钱。王玮是个有心人，她向老公提出：“虽然我们只是摆地摊，但卖围巾也要卖出特色(创业故事http://www.cyone.com.cn/)，经营别人没有的东西。”于是，她每天上网搜索视频和文字教程，学习围巾的围法，怎么围出来好看。每当有顾客看围巾，就会细心地向对方介绍，怎么围，怎么搭配，围巾的成分是什么。这样顾客听完介绍会觉得值，成交量就上去了。

　　“我们还有一个方法，就是记人特别准，只要从我们家买过东西的，买的什么，大概什么时候买的，都能记得。我们逐渐把售后服务也搞好了，只要是我们家的东西，要是顾客不喜欢，在一定的时间拿回来我们都是可以换。”正是靠着诚信经营和贴心服务，新顾客慢慢成了他们的回头客，回头客渐渐成了朋友。

　　围巾和帽子是季节性很强的商品，每一次降温都会带来销量的上升。后来他们发现那种卖20元不还价的毛线帽子也好卖，但夜市附近已经有人在做了，于是包正忠与妻子跑到一个公交枢纽站附近卖。“那时候我们的作息时间是早上7点起床，8点半赶到批发市场，10点半进完货，赶到公交站，一张床单往地上一铺，帽子摆整齐，分门别类。”虽然非常辛苦，但收入很不错，最多的一天利润达到了1500元！

　　后来，帽子围巾的生意不好做了，包正忠又及时调整，卖暖宝宝贴。可由于利润太低，他又思考换货。于是他们进了2000多元的年画和对联，却没想到每天也只能卖几十元钱。这次对他们打击很大，夫妻俩分析原因，觉得是对市场需求的判断失误了：现在每到过年，保险公司、银行、证券公司、超市……都送这些东西，所以年画之类的在夜市上几乎就没有什么需求。有了这次教训后，包正忠夫妇进货前都会分析一下市场需求。

　　转眼到了2010年。这时，一位有过合作关系的大批发商，给包正忠带来了好运。因为彼此熟悉，对方经常把一些不太好批发出去，或者存在问题的货便宜处理给他。一次，批发商进了一大批某品牌的西服和风衣，和当地另一家批发商重了货，批不出去。于是，就把那批货以低于成本的价格给了包正忠。包正忠将这批货摆上夜市后，每天都能卖掉几十件，狠赚了一笔。

　　为了和批发商搞好关系，人家有什么新货要让他捎着卖，包正忠从来不拒绝。事实证明，和批发商保持良好的合作关系是很重要的，后来包正忠自己开了店，从批发商处进货时欠了1万多元的货款，老板什么都没说，也从不向他催要。

　　年赚15万，“练摊帝”成励志偶像

　　包正忠是一个热心而又具有正义感的小伙子，每次顾客买了衣服要走时他都会说：“把包背好，把钱和手机装好！夜市小偷多。”大家对这个热心小老板有了好印象。

　　有一次，一个小偷偷一个小姑娘的手机时，被包正忠看见了，便出面制止。小贼恼羞成怒，招来同伙骂他。包正忠忍无可忍，冲过去就打了他们两拳，俩贼本想还手，一看包正忠明显有功夫，当即落荒而逃。此后，这个夜市上的小偷再也不敢对包正忠的顾客下手。“无论做什么，有个好人缘都是一种无形的财富。”包正忠不无得意地说，他与同行相处得很好。

　　“斗贼事件”发生不久，包正忠第一次遇到了大买家。两个30岁左右的女性在摊子上一共选了12件。“当时那种心情，又怕又激动。怕是因为选了这么多要是不要了怎么办，再说选这么多要是猛砍价怎么办？激动的是碰上有史以来的第一个拿这么多衣服的顾客！”包正忠说。选完了就开始算账，当然少不了还价的，但是一番唇枪舌战，顾客还是接受了价格，后来为了让顾客满意，额外给她们送了一件。最后成交价格是620元。临走时，其中一名女顾客对包正忠说：“听说你是退伍军人，挺正义的，我们才专门赶过来淘衣服。没想到你卖的衣服也不错！”就这样，做到2010年8月一算账，包正忠和妻子吓了一跳：一年下来，他们竟然挣了整整15万元！掘取第一桶金后，夫妻俩于当年10月在永昌路盘下了一个小服装店，圆了当年“坐在屋里卖服装”的梦想。

　　2011年3月，包正忠“练摊帝”的名号在网上叫响。辽宁教育出版社主动联系包正忠为他出版了一本自传。2012年2月，包正忠开了第二家服装店，专营时尚女装。几个月后，他的第三家店也在兰州大学附近开张。2012年他们夫妻俩的纯收入在30万元以上。

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