地摊中的相对论（精华中的精华你不看是你的错）

在本文中我所说的几组相对论概念，其实都是很矛盾的，在实际的操作中，我们最主要的是要找到其中的平衡点。

　　A：利润率与利润绝对值

　　这点我从两个方面来说明，第一个是厚利多销，第二个是本小利大与本大利小。

　　在前面我多次说了“厚利多销”，而且一定要厚利才能多销。为什么我要这样说呢？

　　在十几年之前，余世维先生就说过：没有利润，一切都是假的！

　　我们摆地摊，就是为了一定要赚取最眼前的利润！没有利润，可能你只摆一天就没劲了。不要相信什么薄利多销，虽然这句话我经常在嘴里说出来，但是那只是对顾客说的，那只是要让顾客相信我们卖的产品已经是低价了，不能再讲价了。

　　但是，厚利，要厚到什么程度呢？？

　　摆地摊，我觉得是真正的市场经济哈，最符合市场经济法则，优胜劣汰！这个优胜，就是指你已经赚到钱了，有动力接着摆摊。既然是市场经济，那么你的厚利是一定会受到市场制约的。厚得过份了，你的东西就卖不掉的。这其中就扯到了利润率这个东西。

　　定价，一个产品要定到什么样的价格，才会达到既好卖又有可观的利润？特别是市场上少有的产品，怎样同时做到市场最大化与利润最大化最佳平衡点？

　　我的办法就是试地！就是同样的产品在不同的市场用不同的价格卖下，看看顾客实际接受度。

　　然后我再来说说本小利大与本大利小。有句话叫做：本小利大利不大，本大利小利不小。这实际上就是说的利润绝对值了。

　　我认为，最重要的不是利润率，而是利润绝对值。也就是说，我摆地摊，卖了一天，最主要是要看当天赚了多少钱，赚回来了多少张红色毛主席，而不是看我的利润率达到了70%、80%这些虚的东西。举例：一个人进货卖针线，进货价一毛钱，他零售价一元，利润率90%，但是他一天只能卖100元，这样你最多也就只赚取了90元毛利。另一个人卖床上用品，他的利润率只有45%，但是他一天可以卖两万元，这样他一天实际上赚了9000元的毛利。这90元毛利与9000元的毛利就是利润绝对值。

　　把利润率与利润绝对值搞明白了，在你以后对地摊产品的选择当中是会有帮助的。表面上利润率高得吓人的东西 ，若是不好卖，达不到你心中想要的效果，就等于零。所以，既要厚利，更要多销才行。简单的说呢，就是用最高的价位卖出去最多的产品，找到最合适的平衡点，这样子才可以赚到最多的钱。

　　当年的毛夹子与超级指甲刀进了货回来之后，在去摆摊的路上我都一直在犹豫倒底是卖5元还是卖10元，最后决定还是先高开，看看能不能高开高走，最终定价10元毛夹子，结果大卖，这个价格就一直保持了下来。超级指甲刀配合剪刀一起卖的时候就定价15元，单品专卖就定价10元一个，这都是经过市场检验合格的达标的平衡点，与进货价格没有多大的关系，因为这个产品的市场行情是由我自己决定的。

　　B：个性化产品与大众化产品

　　这几天，在加了我QQ与微信的朋友新手当中，很多都会问到倒底卖什么产品最好。说实话，我真不是万能的，说出去的话是要负责任的呀！更何况很多人是新手，胆子小，没经验，没实力，我更是不能乱向你推荐产品。我只能告诉你的方法，你自己因人而异，因地制宜。

　　我发觉很多新手，都喜欢先从自己最喜欢的东西入行。比如：饰品类、时尚女装等。

　　遇到这样的问题，我总是回答：摆地摊，一定，一定要卖市场上好卖的东西，而不是只卖自己喜欢的东西。这其实就是指个性化产品与大众化产品，自己喜欢的，可能是因为自己喜欢，而且利润率高，但不一定好卖；大众化产品，利润率不一定很高，但是好卖，而且最后清货很好清。在地摊上，面向家庭的，面向中老年人的实用的产品就是大众化产品，面向特定人群，年经人，小众范围的，就是个性化产品了。

　　再说一次：商战不是产品之战，而是观念之战！

　　我在第一次摆职业地摊之前，用了一个月时间，天天到处看别人怎么样摆摊，看别人卖什么产品好卖，当时是想了又想啊，慎重又慎重啊。那时候确实没有什么钱了，只许成功，不能失败的。

　　当时看见草鞋的生意不错，我用了好几天有空的时间，专门站在卖草鞋的对面街道上看，看看他们能卖出去多少，城管来子之后他们是怎么跑的。后来就找到其中一个帅哥，叫小骆，人不错啊，带领我到他的上家胡成那里去拿货了。

　　前面我也有说过，新手入行对产品的比较捷径的选择方向，是厨房与卫生间的任意一样单品或是组合都行。这当然要看你的交通工具，你的本钱大小，摆摊位置大小，地点的好坏等很多因素了。饰品、时尚手套、潮流女装等等这些产品，我固执地认为，是不适合在菜市场里摆摊卖的，跑不动量的，尽管在菜市场里狗屎都可以卖得出去的。

　　锅碗瓢盆、筷子、不锈钢勺子、家用小五金、节能灯泡、中老年服装、文胸内裤、拖把、橡胶保暖手套、抹布、日化品，还有些吃的东西等等等等这些产品，只要是中老年人的，或是家家户户都能用得上的，都可以叫做大众化产品。当然这些都是针对菜市场上卖的东西。

　　C：单品与组合产品

　　新手，很多新手，可以先从单品入行。产品单一，上手快，对于新手而言，利润固然重要，收获经验更是重要。

　　当然，卖单品，你就是单品的专家，产品的表现形式很重要哦。货卖堆山，货卖堆山，新手普遍缺点就是不敢把货的量进够。你只有一点点货，怎么卖嘛？

　　卖单品，一样地要非常重视热卖氛围的制造。比如你把单品以吼货的方式来卖，除了大量的海报POP、大棚、堆码之外，你的手上，头上，身上最好挂满你所卖的产品，站在一个小板凳上（很重要），用嘴巴吼也好，用嗽叭吼也好，总之要疯狂一点。

　　单品的缺点，只要好卖，就很容易被人跟货。头疼！

　　慢慢地，你可以卖组合产品。

　　几个产品，最好是同类或相近的产品，组合在一起卖，好处是不容易被跟货，销量也很平稳，但是由于产品的增加，进货时相对麻烦些，还有就是库存也会大些。

　　当年我请人单卖毛夹子的时候，由于卖得好，产品单一，被人跟货。但是以张小泉剪刀为主打产品的组合，至今无人跟货，因为当时我的摊看起来太复杂了点。地摊做得比我好的，不会跟，做得比我差的，跟不来货，不敢跟货。当然，这也与很多人不敢相信剪刀都可以卖几千元心理有关系哈。现在还在成都卖张小泉剪刀的几个人，都是以前我亲自教出来的。

　　各位朋友，古人说：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！！我所写下来的东西，都是来自于我自己平时的积累，都是经验教训的总结，有时候，只是一句话，很不起眼，都可能是花了很大的代价才说得出来的。虽然，表面上你看得很是开心，实际上对你倒底有没有用处，最终还得你自己实践才行啊。

　　再提醒一次：地摊很辛苦，入行须谨慎！！！

　　走出第一步

　　很多人在看了我写的内容之后，热血沸腾，兴奋，冲动，马上就要去摆摊了。我前期的回贴中也有说明：冷静，请冷静！

　　当你现在的收入稳定在六千元以上，你是无需去摆摊的。当你还有路可走的时候，你是无需去摆摊的。

　　摆地摊，很多人是出于无奈，迫于生存的压力。在以前，我老爸一个人上班，可以养活我们一家六口人，现在，若两个人只靠上班赚钱，仅仅供养一个小孩子都是很艰难，更何况有的家庭还要供养四个老人，其中的压力可想而知。确实，摆地摊，可以让你在最低谷的时候，作为一种很不错的生存手段，前提是，只要你稍稍勤劳一点，用心一点点就行了，你再也不会有比摆地摊更差的际遇了。这也可以作为你人生中一个新的起点。

　　我的家族中，一直没有做生意的人才，所以我从小接受的思想就是稳定，那就是上班。在父辈的思维中，上班是没有多少风险的，可以平安地过一生。这也导致我头脑中一直没有通过做生意来赚钱的思维方式。打工，换工作，打工，换工作，还是打工，最后打成了一个木头人。直到有一天，那时候的我还在某公司里面上班，两个人走路，看见前面有一幢大楼，我说：要是我把这幢大楼的空调工程单子接下来，这个月的销售任务就完成了。没想到那位朋友却说：要是你把这个单子接下来了，你就赚了至少几十万元了，哪里还需要去上班嘛，根本就不用去管任务不任务的了。

　　这段对话，我终身难忘！那一瞬间明白了我自己已经变成了一个机器人了，一定要改变思维方式。不久的后来，我就坚决辞职，出来选择了做生意。

　　但是由于没有做生意的头脑，空有胆量，几个回合就败下阵来，到最后，落得个摆地摊的结果。尽管如此，我从不灰心，仍然开开心心地过每一天。我想过，就算是我自己这辈子没有出头之日，我仍然能给我的儿子积累少许做生意的经验。我走过的弯路，他不用再去重新走一次。

　　在摆地摊的这几年当中，我慢慢地想明白了一些事情，明白了当初做生意为什么会失败。

　　摆地摊，不需要复杂的关系，不需要六度的人脉，不需要为了工程订单或者为了完成销售任务而去吃喝嫖赌。你可以安安心心地赚钱，安安心心的睡觉，安安心心地陪伴你的家人。

　　我劝你一定要冷静，再冷静。但是，一旦想好了，决定了！那就请你，大胆地，勇敢地，坚决地去摆摊吧！为了自己，也为了自己的孩子以后有经商的经验，为了在你最低谷的时候可以快速地站起来。

　　走出第一步！必须的

　　走出第一步！比你想什么都重要，因为，你到现在还只是在看文开心的时候，已经有性急的朋友已经开始卖起了剪刀，第一天的流水差点点就做到了两K。当然他是在省会城市哈尔滨。在这里我并不建议你在省会以下的城市里卖剪刀，前期已经说过，销量会减半的。

　　只要你去做了，就一定会有收获。 而且，收获一定远远大于付出。摆地摊，你不会死，大不了你受不了摆摊的辛苦，重新成为朝九晚五的上班一族。

　　以下是网上流行的一段话：

　　当你放下面子赚钱的时候，说明你已经懂事了。
　　当你用钱赚回面子的时候，说明你已经成功了。
　　当你用面子可以赚钱的时候，说明你已经是人物了。
　　当你还停留在那里喝酒、吹牛，啥也不懂还装懂，只爱所谓的面子的时候，说明你这辈子也就这样了。

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很有感触，看到头了！

自从加入地摊家族以来学习了很多有关于创业有关的知识，很多知识都是书本上学不来的，好多谢祥哥，她创建了地摊群，使我认识到全国各地的摊友，学到好多摊友分享创业的经历祝愿我们的地摊家族越办越好，让地摊家族让更多的人熟悉，让大家共同学习共同进步

我想起我第一次摆摊经历？？？

想想都不想继续这样打工下去了，想做点小生意，先从小地摊做起，可就是不敢迈出第一步。迷茫，真的很迷茫…