摊友分享 | 地摊经验分享

　　作为一个摆地摊5年的人，也赚了不少钱，积累了点资金，目前已经不在做这个行业，自己开公司了，看到这么多的人摆地摊，我觉得有必要在这里分享一下自己的经验。
　　相信有不少朋友在业余时间，都会去做做兼职—摆地摊，但是对于新人，始终找不到发力点，所以，今天做一个汇总，希望能对大家有所帮助，毕竟，摆地摊也是创业，而创业的本质就是卖货，需要成本，需要销售能力，甚至某些时候需要策划能力，如果没有这些能力，那么，你的地摊路或许不会那么顺利。具体卖什么货咱们不说，先说自己的销售能力过关吗？如果不过关，就该好好思量一下自己的产品了，如果产品 再没点特色，那基本就歇菜了，这是我这么多年的经验总结.
　　1、无售后的产品 本来就是小本生意，这里就不用多说了，咱们尽量做重复购买率高 的产品，但是绝对不能有售后。
　　2、成本方面不能高。 地摊的客户都是路人为主，在他们路过摊位的几秒钟，如果不能迅速吸引，产生购买的欲望，基本上就没戏了，如果产品太贵，则需要更多的时间来决定是否购买。
　　3、利润比。 一般而言，我们选择产品，利润最少2倍以上，举例：你5块钱拿货，最少要卖15块钱以上，即便是还价，也不能少于一倍的利润。这个是商业原则。
　　4、产品的附加值要高。 地摊上产品，大多是以经济实用为主，产品物超所值，让消费者感觉比其他地方竞争力，除非其他的某些产品，对消费者产生的精神利益大于产品本身的价值。
　　5、做差异化
　　新奇的，或者非常稀缺，吸引消费者的，否则平平淡淡的东西放到地摊上最后就成了价格战了。
　　6、地点选择。
　　要想好你的产品对应的人群，这一点非常重要的。比如：旅游产品只能在风景区。被子袜子适合在夜市。辣条适合在学校门口。选择好自己的消费群，定位好自己的产品，后面才有可能成功，否则，洗洗睡吧…
　　7、注意城管。
　　这个非常关键，有的地方是不允许的，一定要多认识一些当地的摊友，了解城管的出没时间，执法风格。
　　8、和周围的摊友做朋友。
　　一般来说，地摊产品的重复率不高，即便是竞争对手，也要互相照应，避免不必要的冲突。
　　9、产品的摆放。
　　尽可能的把摊子摆的大气一些。晚上灯光很重要，备上一个大电瓶，也可以借用商铺，路灯。产品摆放醒目，最好让人做个过目不忘的招牌，比如：毛衣5元....再来个小字：起。有条件的，还可以增加几组玫红荧黄果绿色的粗茶淡灯光。
　　10、注意货源的选择。
　　除非你有特别优势的货源，否则不要标新立异，随意换产品容易吃亏，先做好几种产品。
　　11、产品转型。
　　摆地摊是很辛苦的，卖的久了，市场容易饱和，边卖边挖掘别的产品。
　　12、摆地摊的目的。
　　不管出于什么目的，本质就一条，摆摊的目的就是赚钱。
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