19岁学生创业三年开8家店

高中时就开店

年盈利两百万

湖北十堰市南京路口摆地摊技巧贸易局家属楼3楼一套百余平方米的住宅，是罗敬宇的“发迹地”。

这套房子是罗敬宇奶奶的房产，长期没人住，从高一开始，在爸爸的支持下，罗敬宇就在这里经营画材生意，到高二时，他仅靠这个店面，一年已能赚200多万元。罗敬宇去年到武汉上大学后，这里交给了刘立佳，爱好音乐的刘立佳将其逐步转型，主营音像制品。虽然接手才一年，但在十堰市已经小有名气，每天都有几千元利润。刘立佳说，这都靠罗敬宇给他带来的好人气。

刘立佳去年从湖北汽车工业学院毕业，那时罗敬宇高中毕业。两人合资的这家音像店利润不错，但至今还没有谈分成，两人都说：“好兄弟算明账伤感情，但谁都不会亏待谁。”

读大一时，来自河北的刘立佳在画店认识了罗敬宇。刘立佳觉得罗敬宇很诚实，印象很好，两人交往甚密。“看看他的朋友圈就能明白，罗敬宇为何能取得今天的成功。”刘立佳说，罗敬宇擅长交友，为人豪爽、真诚，别人有困难总是尽力帮助，初中在大街摆摊时就跟一些店主关系很好，人脉很广。

罗敬宇的父亲曾在银行工作，后辞职办企业，生意做得很大，他十分支持儿子创业，觉得死读书没有用。罗敬宇的母亲是十堰市一所知名小学的领导，在幼教领域很有名气。她认为孩子年轻时赚钱是次要的，主要还是要读好书，学会做人，多交朋友，“人缘越广，走得越远。我现在一点都不关心他赚了多少钱，我很害怕钱赚多了他会变化。”罗妈妈说，孩子老实，不了解社会的复杂，“我对他这么早闯荡社会是很担心的，我还是希望他多读书，读好书”。

初中初涉商海

也曾血本无归

罗敬宇的创业故事，要从他读初中时讲起。

2008年汶川地震发生时，离震区只有几百公里的十堰余震明显。很长一段时间里，十堰人喜欢在广场上放孔明灯，向罹难同胞寄托哀思，后来逐渐成为一种夜间文化活动。初三时，罗敬宇跟父母在广场散步时发现孔明灯很壮观，他看到了“商机”。

他到十堰大市场一看，一个孔明灯批发价2元，但却可以卖10元，他当即进货200个，下了自习后就赶到广场摆地摊叫卖，但4个多小时喊破喉咙也只卖出十几个。

罗敬宇总结经验认为，根本原因是单枪匹马势单力薄，便动员同学加入销售队伍。他以每个孔明灯5元的价格批发给同学，不用叫卖，便能净赚3元。

十堰在鄂西北，远离大城市，这里的批发价是2元，如果从外地进货是否更便宜?罗敬宇上网一查，喜不自胜：网上售价仅0.5元，他立即批发了2000个，以3元卖给同学，让同学以5元的价格销售抢占市场。这一变化，让罗敬宇赚了近5000元，前后总共获利达万元。

有同学提醒罗敬宇：别人祈福你发财，影响不好。罗敬宇觉得有道理，马上将余货以2元一个抛售，还拿出5000元悄悄资助家境困难的同学。

初中毕业后，罗敬宇考进十堰市13中学美术，课余时间充裕。罗敬宇开始尝试经营女装店。他独自前往全国知名的批发市场——武汉汉正街调查市场行情。晚上就在天桥、火车站等地方将就着过，“卖孔明灯赚的几千元钱，舍不得花”。

回到学校，罗敬宇瞒着家人，向同学和以前认识的档主借钱，1000元、5000元……借条都打了40多张，靠他的“人缘”，竟筹集到11.92万元，在十堰市“金三角” 服饰广场开了一间40平方米的服装店。聘请了两名店员一个当店长，一个当售货员。周末和寒暑假，15岁的罗敬宇就到武汉汉正街、浙江义乌，拖着半人高的行李箱“扫货”。最初还赚了些钱，但后来因为他的服装太前卫，门店少人问津，只撑了半年就倒闭了，罗敬宇一下子亏了9万元。“在失败面前，我觉得年轻就是本钱。第一，我没有家庭负担和其他压力，第二，思想没有被固化”。

学校装修缺钱学生成了股东

花了三天时间，罗敬宇就从亏本的挫折中调整过来。学美术的他开始把目光转向画材市场。经过调查，罗敬宇发现，十堰市画画的有2万多人，但全市只有几个画材商店，市场很大：画架、水粉笔有50%的利润，铅笔利润可达到20%-30%。“这是稳赚不赔的生意，成了算你投资，输了算我借你高利贷。”他找到刘立佳时信心满满地说。白纸黑字按了手印之后，宇佳商务有限公司(后更名佳宇文化用品有限公司)开始运营。罗敬宇占51%的股份。刘立佳解释：“简单地说就是我主要出资金，他负责出策划，负责实施。”

拿到钱，罗敬宇还了办服装店借的11.92万元欠款，“一分不落地还。”其实，不少人没让他还，说是给他的创业资金，罗敬宇就把这些借条裱起来。“我很感谢这些人，他们真诚地帮助我这个‘小屁孩’。很多我之前欠了五百元的，现在还一万，欠一千的，我还两万，他们现在很多也还在上学，就当给他们做学费。”

画材店开张后，罗敬宇跑遍了十堰市的所有美术培训班、画室，连幼儿园也没放过，“我的商品质量好价格低，但一开始大家不认识我，第一次、第二次去会被拒绝，但第三次、第四次，客户或许有兴趣试一试，我的机会就来了”。

随着市场越来越好，罗敬宇的团队逐渐增加到18人，经过半年的努力，十堰的画室、学校基本都跟他们有业务往来。不到一年，店里的销售额就达到600万元。

同班同学正在紧张准备高考时，罗敬宇正致力于进一步扩大业务，把公司开到金华、武汉等地，经营范围涉及画材、乐器等多个行业。去武汉学画画，艺术培训学校缺钱装修，他投入120万元，占30%的股份，还没毕业就当上了学校副校长!现在艺术培训学校又发展了3家分校，罗敬宇在每家占35%的股份。走进高考考场时，罗敬宇已有了3家直营店和4家加盟店。

家人曾担心，公司员工平均年龄34岁，最大的43岁，跟罗敬宇的父亲同龄，19岁的罗敬宇如何管理?

高二期间，他自费到加拿大的一家企业学习管理，带回了“积分制管理”。“在我这里没有人情分。”在严苛的管理下，跟罗敬宇私交很好的大学同班同学文国璋也被“无情”地开除。“这不会影响我们的感情，他是一个公私分明的人。”文国璋说。

“艺考热”升温，美术画材市场的需求很大。罗敬宇的公司，员工月均工资5000元以上，最高能拿到三四万元。现在公司员工已达到29名，日常工作由4个部门的负责人管理。销售部总监汤大志说：“罗总年龄不大，但执行力很强，有自己的主见，说一不二。我们平时都是按章办事，大家都很服他。”

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我也想自己拿货回来卖了，但我又什么都不懂、望赐教啊

文章很久了，长得好看还会赚钱，一直想开个小店给妈妈照看不想她上班那么辛苦，然而我20多年来没卖过一样物品，完全没有经验，所以一直在犹豫，赞我给我鼓励吧！