薄利多销还是厚利适销合适呢

本帖最后由 大雨不停 于 2013-7-31 10:11 编辑

做童装零售快一年了，本来想薄利多销，可效果并不好。因为加价不多，算起来还是亏的，所以，现在考虑是不是做厚利适销，而且大减价的幅度可以加大，便于出库存。也许这样今年就可以有点利润了。。
问题是担心客源会大量流失。目前我的零售价基本上是在批发价的基础上乘以2到2.5..由于量始终没有上去,毕竟我所在的城市是个小城市,现在想提高零售价,,以乘以2.5到3倍...
开店不赚钱,不能长久...本来是做质量好的货,想薄利多销,,可是好难.. 现在发现顾客基本上有个心理价位,,如果超出这个价,就是亏本卖出去,,还是会嫌贵的...打个比方好货二十进价,四十卖,量也难上去,,,,中下等的货八块进价,二十卖就容易多成交量也多..

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这个要具体问题具体对待。一般来讲，成本越贵的商品乘的系数相对要小些，相反，乘的系数相对大一些。如果一种商品竞争的商家不多，那么，利润可以大些。有的商品销量跟价钱没有必然联系，比方说，婚纱需要的人只会买一件，再便宜客人也不会买2件。你卖的那种小孩成套西装，卖的商店不多，也许在你的那个城市只有你一家，你没必要卖太低，再便宜，客人也不会给一个孩子买2套。

进货20元，我会卖25、30 、35元。

爱摆中国加油！摆地摊真的很辛苦！只有经历过的人才能体会，特别是有生意的时候，身心俱累！