做地摊生意巧妙用法

爱摆中国地摊货批发网中国最专业的摆地摊货源供应商    本人给你谈谈做地摊生意巧妙用法！有些人看一眼，就基本摸透了是什么路子，而有些人，只需要一点就通，而我拿来当案例的这对夫妻，可能在做生意方面，相对来说比较没天份，很多东西都需要反复给他们说，然后他们再去尝试实践，只能以勤补拙，这样形容不是贬他们，每个人都有特长的一方面，也许只是他们不擅长这方面，但他们不想再给人打工，想做生意，所以假以时日，一旦练好了，也是不能小看的，因为她们很上进，也不像一般的新手轻易放弃！　　当年我也觉得我不是卖货能手，老觉得我不是做生意的料，时间久了，不也一样练出来了，有时候出摊看他卖货，都有点感觉不如他了呢，呵呵
！
　　很多新手摆地摊都特别看重利润，比如说衣服吧，觉得一件至少得有10元或以上的利润才能卖，其实摆地摊卖衣服赚钱的，很多都舍得把利润放低，有些有5元，像有些童装，有些甚至有3元2元的利润，都照样卖，主要在走量。
　　按现在的女夏装（上衣）来说，利润有10元以上一件，都不算是薄利，甚至利润还算可以，也就是小摊开价卖，才有可能卖出这么高的利润，可是一天能卖几件呢？这样的卖，跟一些低档服装店的卖价其实相差不大，客人不是傻子，不会去店里买去吗？现在低档的服装店价位普遍也比较低，还可以试穿，照镜子，哪件上身效果好就挑哪件，有些还有空调伺候着，客人凭什么愿意花高价在地摊上买呢？你有比店里更好的服务？这明显就不可能，所以说，摆地摊，只能在价格上取胜！

　　又或者说，进价15元的卖19元，一天下来你能卖100件，那么纯赚400元！又或者说，你卖19元的衣服里面不单只是进价15元的，还掺了些11元，12元，13元，14元的，那么利润还止400吗？
　　现在做什么都竞争很激烈，不是就你一个人卖衣服，客人的选择余地很大，想要在那么多的摊子中脱颖而出，就要做到货多，选择余地大，价格低，性价比高，最主要是以低价吸引住客人的眼光，抢掉别人的风头，所以我一般建议定价销售，标个最低价。
　　开价卖，累死人，还不赚钱！这种活，还是让别人去干吧！
客人对价格都是很敏感的！低价容易有回头客，因为人都有一种贪便宜，占便宜的心理，如果一直卖开了又便宜又好的衣服，客人只要需要买新衣服，都会优先考虑去逛你的摊！或者不需要的时候，看到了喜欢的款式，也会因为低价毫不犹豫就买下来的！这就是薄利多销的好处！
说起衣服的款式，我以前也是从新手过来的，比如我觉得有些衣服很土很俗，太多人卖，我就不想卖，就想找些特别又好看的来卖，可是事实上，不是没客人看得上，就是没客人穿得上的，太挑身材了，所以那些很好看的款式，未必就一定好卖，你看那些杂志图片上的，那些模特穿出来是不是很漂亮？可是有几个人能有那么好的身材呢？而且你觉得好看，也不代表所有人都会喜欢它。

　　大众款，其实也就是市场需求大的款，不要觉得它不好看，它能为你赚钱就行了！

　　像现在流行熊出没图案的童装，换成以前，我肯定是看不上的，跟我一样想法的客人也有，但这样的货，孩子喜欢，有些家长也不喜欢，但家长不买孩子想要的，孩子就不愿意穿，所以最终也会买孩子喜欢的，她不能以大人的眼光去强制小孩的眼光也要同她一样！

　　有一个网友说，她很奇怪，有些衣服的款式都不敢恭维，为什么却那么好卖？我给她分析了一下，她也突然醒悟，因为她在没小孩之前，看别人带孩子坐喜羊羊摇摇车，觉得特别傻，心想自己以后有小孩了，不会这样摇啊摇吧，但有孩子之后，想法就变了，觉得孩子喜欢就好。

　　道理都是共通的！
　　有一个前辈说过，开服装店，自认为很有眼光的MM，最后都死了，而那些眼光俗得要死的都活下来了，我这算是死而后生吗？
　　我以前做服装，也失败过，那时候是开服装店，那时候总相信自己的眼光是最好的，眼光很独到，最后真的死得很难看！唉，不说这个了，说多了都是泪！

　　那时候没人带，没人指点，一路瞎摸着走过来！终于后来还是开窍，呵呵,实践出真知！
　　所谓的大众款，并不是说让大家去进和别人一模一样的款式，一模一样的，最后只会导致严重的价格战！
　　结果是谁都讨不到好处！！！！
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