祥哥专访：地摊女神晨阳，卖冲锋衣月入4万的故事。

好久没写采访录了，最近一直在忙项目上的事情，感觉有点对不起大家，今天这篇采访是放在地摊家族精英群的分享，但是想想这么干的干货应该分享给所有人，尤其是分享给那些看重地摊家族家族的人。







早上早晨阳聊天，我说，晨阳姐，你有时间吗？接受个祥哥的采访，她说我不会啊，我就说，其实很简单，我把大概问题给你列出来你照着回答下就行了，后来想想要不干脆你直接到地摊家族精英群分享吧，她说我没有正式分享过啊，我说没关系啊，还有问我在啊，


后来晨阳姐答应了，于是就有了今天这篇文章，晨阳一边在群里分享，我一边给大家整理写成文章，嘿嘿。不要感谢我，因为我叫祥哥。


这是我大概给她列的问题，因为分享大部分是回答，我担心很多人摸不着头脑，好了，开始。


1、自我介绍，能详细尽量详细一点，

2、什么样的机缘巧合知道地摊家族

3、什么时候进入地摊行业，最开始做什么，怎么克服当时的心态

4.最开始是成功还是失败，

5.现在做什么？做得怎么样？

6.每天摆地摊的时间怎么安排的

7、现在每天大概多少钱？

8、有什么独特的销售手段，摆地摊的模式。

9.对新手的建议

10.摆地摊的一些心得以及感悟


晨阳：
先做个简单的自我介绍，我是晨阳，从事地摊行业近六七年了，目前一直做的是男装，基础款，平均每天的营业额在1500左右  利润百分之四十 大概、


晨阳:
大家都知道现在互联网盛行，除了摆地摊我也一直思考如何能和网络衔接起来，


之前一直在做QQ   但是微信用户也越来越多，这是个大趋势，所以也在不断的学习中，知道地摊家族是因为咱们祥哥的公众号，地摊公众号加了很多，也看了很多，唯一每天都要点开看的就是祥哥地摊创业网，喜欢祥哥，一直想有机会近距离像这个美丽聪明的女孩学习，然后我的机会就这么来了。


接触地摊行业很早   早在2007年上大学的时候就开始琢磨小买卖，和宿舍的朋友开了个小卖部  其实就是在宿舍里进些生活用品，


也是在那个时候觉察到了合伙的生意不好做，每个人的思想不一，甚至会因为谁干的多少而闹矛盾，但是我自始至终不搀和，每天去各个宿舍宣传，


这期间的能力提升是自己的，与别人无关。创业的小心思就在那个时候萌芽了，一直有颗不安分的心，最正式的地摊生意是09年参加工作以后，5月份卖的夏装  一个架子两米摊位 。


第一次也是超级紧张，不敢出摊，进了货坐在车里都不敢下车


接着说哈，第一次出摊  不敢下车  被朋友骂了一顿  又过来陪着我  这才卖出第一步，从此就与摆摊结下了不解之缘  一直到现在。


我说我不敢摆  我怕卖不出去丢人，她说你进了一堆货不去卖才丢人


后来她说我陪着你  我这才有了勇气  之后就是自己了


当时我是卖的女装，虽然摊位小两米左右，但是卖的很不错，一个月兼职利润能有个3000，


跟大家分享下做女装的心得，其实在现在的摆摊环境当中 小摊位是很难生存的，我一直提倡的就是专一  专业 专注


做女装 首先要能把握当下的流行元素，这样你在进货的过程中才不至于拿到旧款，其次是在摊位有限的情况下  做好一个类别，千万不要太杂


我当时是卖的沙滩裙和连体裤，摊位太小，摆个几十件就满了  根本没法和大摊位竞争


后来我就把T恤短裤全部清掉 只卖连衣裙  各式各样的连衣裙   这种情况下生意爆好，每天摊前人都不断  顾客说对面十米的长摊款式都没你多


这就是我的竞争优势，


能做大摊尽量还是大摊

现在群里伙伴都知道我改做了男装，一年四季都是大众款，伙伴们会想你女装不是卖的不错嘛  怎么还转行



女装的弊端在于，流行元素太强，一个把握不住就容易压货，而且女人的眼光也不好把握，这跟你自己的穿衣品味没有关系，是你对市场的把控如何


现在做的男装也不做潮流款，只做基础款，从夏天的T恤到秋天的夹克 再到冬天的棉服，全部都是基础款，这个好处就在于规避来了因流行和过时带来的压货风险，而且年龄跨度够大，顾客群体够广，男人买衣服痛快，女人给男人买衣服也痛快


目前在做的是冲锋衣也就是户外棉服，男女老少都可以穿，而且做得价位是比较贵的，拿货价比一些市面上卖的冲锋衣的零售价都贵，但是好销好卖，利润高,到年前基本清货，手里不会压货，一个月一两万的利润还是很轻松的。


这就是目前我的状态，毕竟干了这么多年 也有了自己的一些心得和体会，


我总结了几个新手最常遇到的问题 给大家解答一下，如果有其他问题可以补充

手机扫一扫，阅读更方便^_^

对咱摆摊非常有帮助 目前出摊中有时间回帖来了

这个摊一出！一元一项  跑量型  一个人随便都要卖几样！认真看看   好项目

我一直相信摆摊能赚钱，或许是说我非常相信我摆摊能赚钱！！一直想去摆！都没有去！

其实模式重要，能把十元小商品集中成上百种，也是不错的。就这种模式，现在做也不晚

如果想要做地摊，建议去网上进货，因为现在网上货源多了是，有的比批发市场的便宜多了，其实批发市场很多商家都是网上进购的，摆地摊本钱就不多，如果可能的话还是建议楼主到网上去找批发去，我朋友就是在爱摆中国地摊网这家拿的货，听他说,发货还是挺快的，而且质量还保证。