地摊王的摆摊经验

爱摆中国地摊货批发网中国最专业的摆地摊货源供应商对于摆地摊，我相信很多人都想去尝试或者是已经尝试过了。因为摆地摊是一个成本最低、要求最低、利润较高的行业（暂且称作为行业吧）。去摆地摊，无非是想投入少、将风险控制最低、利用业余时间挣点钱这些因素。我当时去摆地摊大概也是这些原因。因为当时大学毕业了一段时间，但是工作情况不是很好，于是非常憋屈。怎么办呢？1没事了就在长沙到处晃悠。

在夜幕开始降临之际，我发现很多人流量较大的地方，陆陆续续开始有了一些人拿着东西在一个地方占下，开始了小生意。大概蹲了有半个小时的点，发现每个摆地摊的多多少少都还有些生意，就算没有成交的，也还是有蛮多人去看的。就这样，给我了一点点触动。于是，我在心里开始慢慢计划着自己的地摊梦。

一、前期问题

（一）卖什么，货源怎么解决

    当我有了这个想法之后，首先我面对的就是一个最重要的问题，那就是：我摆地摊卖什么？（这个问题后来被我证实，不是最重要的）。我苦思冥想，还是没有能够找到合适的结论，一度陷入了纠结狂潮。突然的灵光一现，我想到了21世纪最牛逼的人物—马云。他的阿里巴巴不是最批发的吗，我怎么给忘了呢。压抑不住心里的激动，立马跑到网吧。当我打开阿里巴巴批发的那一刻，我激动了，这不就解决了我所有问题嘛。当我在网吧苦苦寻觅了两个小时之后，我觉得卖小商品。原因一，价格便宜，种类多。原因二，自己对于年轻人还算了解，特别是学生；原因三，风险小。

当我选定了要卖的东西后，其实已经解决了我的货源问题，因为网上批发还算是非常方便的。我搜索了很多小商品相关的东西，真是玲琅满目。我的经验是，挑选货物是最浪费时间的事情，当然也很重要。不夸张的说，我第一次选货的时候，足足花了我三天。有的人看到这里肯定不相信了。为什么要三天呢？第一，网上批发的小商品种类实在太多；第二，本人虽是男性，但也还是非常纠结；第三，自身资金不多，得慎重选择。在经历了三天的选择、放弃、选择之后，终于将我仅有的一千多块钱全部批了货。

我那个时候选择的货物在最后看来，还是非常好的，因为没几天就卖完了。主要的是跟大学生有关的：鼠标垫、雨伞、卡包（这个是镇店之宝）、文具袋、精美的笔记本、韩版的笔、好看的钥匙扣等等，现在记得不是很清楚了。

（二)在哪里摆

    这个问题也着实让我很恼火。因为很多地方城管会管，而且好多地方我都不是很熟悉。最后干脆我也不纠结了，直接奔回了大学上学的地方（实在不好意思透露，先保密）。这个地方的优势在于，一，地点较为偏僻，城管不管（在当时是这样的)；二是，大学门口，人流量非常大（这个特别重要）；第三是，本人对于此地是非常熟悉，毕竟待了四年。就这样，这个问题也解决了

最后我就选了几个我认为好卖的：1，收纳箱，是那种无纺布的，网上进价要6块到7块，高桥大市场的进价是9块钱一个，我第一天好像是拿了20个；2，杯子，样子比较好看，进价从5块到15块的都有（后面发现我的价格进的太贵了）；3，贴学校寝室的墙纸，就是那种上面有图案，就是那种可以撕下来贴的；4，笔记本（图案很奇怪的)等等。这几个记得到的是印象很深刻的。就比如说那个收纳箱吧，第一天全部卖完了，因为我卖的便宜，一个只赚了六七块钱，不过光收纳箱还是赚了一百多。

（三）商品怎么定价

    由于没有做过生意啊，也不晓得那个东西到底卖多少钱。我当时第一次这这么解决的，总得来说是赚一半就行，比如说，5块钱进的，就卖十块，第一次大概就是这样定价的。还有就是当时因为怕找零钱找不开，很多定价都是跟5有关（对于怎么换零钱后面我会介绍）。

经过几天的经验之后，其实，进货的时候，你就可以问老板，那个东西大概卖多少钱。后面那些老板告诉我，定价大多是乘以2加1。我后面大多是按照这个定价的，不过有些东西是不一样的，也要根据市场来（比如说那个墙纸，进价2块的，我卖的是6块，还有那个小盒子装的餐具，进价2.5，火车上不是卖10块嘛，我卖的8块）。

二、正式营业
摆地摊进货联系QQ：350778665微信：13699770019

二、正式营业

    我把货拖回去当天下午六点多就开工了，因为当时是第一次，有点胆小，还找了当时在长沙的一兄弟一起壮胆。因为是第一次摆地摊，多少心里还是有点紧张。现在想想当时还是真是很幸运的，感谢老天的眷顾。当时第一次摆地摊，刚摆没多久，就有好多女生围过来看。因为当时卖的东西是很贴近大学生的。所以，她们对于我们的货非常感兴趣。现在还记得当时一个漂亮的女生，买了我一个收纳箱，我卖15块给她，算是长沙最低价了，非常之激动，因为这是我的第一单。后面就陆陆续续开始有很多同学来看我们的东西了。在这里要说一个砍价的问题。据我们当时的经验，可能是由于我的东西比外面商店便宜的原因，大多数同学是没有砍价的，我们说了价格，他们直接给了钱，因为我们卖的确实便宜。但还是有些同学一定要讲价，这也正常。我当时是让他们买两个，便宜多一点，当然这是理想状态了，实在没办法的时候，就便宜一块钱。总的来说，在学校外面摆地摊还是要轻松些，因为学生不会估计跟你砍价，跟你纠结很久，这点还是很好的。顺利的第一天度过了，收纳箱卖完，其他的东西也都卖了些，第一天大概纯润就有接近300。这个数字当时对我们来说真的是太多了。当时一天赚300块钱确实不易啊。就长沙的工资水平，一个月有4000块的工资的就算很好了。一天赚300块钱，对于当时我来说，激动、非常激动，没有人能够明白那种心情。

后面我就陆陆续续去补货，然后网上的货也到了，东西是非常的多，生意也还维持的不错。对于标题中提到的一天赚500的经历，是在那个周的周末实现的。那天是星期六，因为学校不上课的，我们那天也早开工了，大概下午四点就开始了。这一天我们一直营业到了晚上10点多，中间一直有很多人看我们的东西。晚上收摊后，我就预计当天收入不菲，因为全部钱抓在手上有很厚一塌。最后的数字让我现在还记得，那天的纯利润是533块钱。对于我两个月（后面因为有事，终止了）的摆摊经历来说，这不是最高的，当然还是没有超过600。

！！！注意假币！！！多么痛的领悟！！！

   

这个痛苦的教训是我用两百块钱换来的。相当于当天啥也没干，还浪费了时间。不赚钱没事，但是遇到假币，那只有亏欠的份了，一定要特别特别注意。

具体怎么识别假币估计很多人都知道，我就不多说。总得来说就是，不管顾客看起来多么可爱友善，一定不要忘记50块钱或者一百块钱一定要在有光的地方，仰起头看看，然后用手仔细摸摸。别嫌麻烦。因为在长沙，专门有一些人，大晚上的拿着假币，找那些摆地摊的人买个很便宜的东西，结果换回去一大推真钞。一定要注意！！！我当时记得最清楚的第二次被骗是三位阿姨。团伙作案，防不胜烦！！！

《一个阿姨给我递钱让我找零，我正要拿起了看呢，另一个阿姨就那个我的货问我多少钱，然后另一个阿姨就跟我扯淡，结果把我忽悠过去了，我都没好好看一眼那一百块钱，结果就上当了！！！等我回过神来，欲哭无泪啊，人已走远，无可奈何！！！当时那三位阿姨是买了我10块钱一个的三个一组装的塑料饭盒！！！》

如果当天的三位阿姨看到这个帖子，不知能不能把钱还给我啊，你们那一百块价钱，还在我这夹在书里的呢。这一百块实在价的太狠了，金线是一节一节的，我TTM傻了，都没看一眼。所以，看到这段红色文字的人，一定得吸取我的教训。多看一眼，你就多了一百块钱！要不然就是跟我一样，钱货两空！

具体中间的过程呢，我就不再详细描述了，我还是后面介绍几个自己认为有用的经验吧，希望看到的人如果想摆地摊，可以用的上。

个人经验

（一）进货方式选择

    如果当地有大的批发市场，最好在当地进货，这样自己选择的也方便，而且不耽误事。网上虽然价格确实便宜点，但是质量没办法保证，而且物流时间太长，一般得5到7天或者更长。网上进货都是看图片的，质量没有办法保障。我当时就吃了亏，进的手机壳，因为看图片好看，结果进回来质量太差，没办法卖。当然，大多还是不错的，就是时间慢，可以根据自己的情况做选择。

（二）卖货方式

    地摊虽为地摊，但根据我两个月的经验，如果摆地摊，最好不要摆在地上。在这里有这么几个原因，个人总结的，第一，摆在地上别人懒得去看；第二，摆在地上多少有点掉档次的感觉；第三，你摆在地上，别人要蹲下去才能看，不方便，据我的观察，摆在地上卖的，看的人少很多；第四，如果是夏天，很多女生穿裙子，不方便。所以，最好是把货物放在一个平台上。桌子什么的都行，或者是网上不是卖的有50块钱左右一个的专门用来摆地摊的台子嘛。如果实在没办法摆在地上，也要弄干净点，摆整齐。

（三）如何换零钱

    对于换零钱，我不知道别的做生意的是怎么做的，不过我自认为还是总结出了一些诀窍的。





   

这个痛苦的教训是我用两百块钱换来的。相当于当天啥也没干，还浪费了时间。不赚钱没事，但是遇到假币，那只有亏欠的份了，一定要特别特别注意。

具体怎么识别假币估计很多人都知道，我就不多说。总得来说就是，不管顾客看起来多么可爱友善，一定不要忘记50块钱或者一百块钱一定要在有光的地方，仰起头看看，然后用手仔细摸摸。别嫌麻烦。因为在长沙，专门有一些人，大晚上的拿着假币，找那些摆地摊的人买个很便宜的东西，结果换回去一大推真钞。一定要注意！！！我当时记得最清楚的第二次被骗是三位阿姨。团伙作案，防不胜烦！！！

《一个阿姨给我递钱让我找零，我正要拿起了看呢，另一个阿姨就那个我的货问我多少钱，然后另一个阿姨就跟我扯淡，结果把我忽悠过去了，我都没好好看一眼那一百块钱，结果就上当了！！！等我回过神来，欲哭无泪啊，人已走远，无可奈何！！！当时那三位阿姨是买了我10块钱一个的三个一组装的塑料饭盒！！！》

如果当天的三位阿姨看到这个帖子，不知能不能把钱还给我啊，你们那一百块价钱，还在我这夹在书里的呢。这一百块实在价的太狠了，金线是一节一节的，我TTM傻了，都没看一眼。所以，看到这段红色文字的人，一定得吸取我的教训。多看一眼，你就多了一百块钱！要不然就是跟我一样，钱货两空！

具体中间的过程呢，我就不再详细描述了，我还是后面介绍几个自己认为有用的经验吧，希望看到的人如果想摆地摊，可以用的上。

个人经验

（一）进货方式选择

    如果当地有大的批发市场，最好在当地进货，这样自己选择的也方便，而且不耽误事。网上虽然价格确实便宜点，但是质量没办法保证，而且物流时间太长，一般得5到7天或者更长。网上进货都是看图片的，质量没有办法保障。我当时就吃了亏，进的手机壳，因为看图片好看，结果进回来质量太差，没办法卖。当然，大多还是不错的，就是时间慢，可以根据自己的情况做选择。

（二）卖货方式

    地摊虽为地摊，但根据我两个月的经验，如果摆地摊，最好不要摆在地上。在这里有这么几个原因，个人总结的，第一，摆在地上别人懒得去看；第二，摆在地上多少有点掉档次的感觉；第三，你摆在地上，别人要蹲下去才能看，不方便，据我的观察，摆在地上卖的，看的人少很多；第四，如果是夏天，很多女生穿裙子，不方便。所以，最好是把货物放在一个平台上。桌子什么的都行，或者是网上不是卖的有50块钱左右一个的专门用来摆地摊的台子嘛。如果实在没办法摆在地上，也要弄干净点，摆整齐。

（三）如何换零钱

    对于换零钱，我不知道别的做生意的是怎么做的，不过我自认为还是总结出了一些诀窍的。

    1、我当时首先想到的就是去银行还，这确实是一个非常不错的选择。但是弊端是，国有银行的服务很差，你去换，有的银行会说他没有零钱了，或者是只给你换一百或者是50，有的时候还是给的硬币。我强烈推荐去私营银行，这里我要对浦发银行中建五局分行点32个赞。因我当时我去换零钱的时候，人家服务真是好。我说了我是来换零钱的后，人家不但没有变脸色，而且还主动给我取号，然后给我倒了一杯水，让我坐那等。给我换的时候，浦发银行的人没有露出一点不耐烦和不屑。从头到尾都服务几号，最后递钱给我的时候还站起来给我的。当时我那个感动啊，浦发银行的人，真是好。比国有四大行好了不知道多少倍去了。俺还记得农行，那真是有想哄我出去的样子。邮政银行还稍微在国有银行中好一点。对于那个信用卡最坑人的交通银行，我只有愤怒了，态度极差，而且不给我换。

    2、站在公交车上车的地方，投进去20块钱，然后收20个一块钱的回来。这个方法比较适合应急用，不推荐。因为长沙的公交车司机的脾气可不是那么好的。我记得当时司机直接开骂了的，说让我不要有下次了。此法仅可用在应急时候没办法了用。

    3、不知道你们见没见过那种学校里面，或者是一些社区有的可以坐十几个人的电瓶车。长沙理工大学、林科大、铁道学院都有的。他们收钱都是收一块钱的。所以，每天下来，那些师傅都有好几百块的零钱。他们正愁零钱太多，的找地方换成挣钱了。所以，这绝对是一个好的不能再好的方法。这个方法我估计很少人用。我强烈推荐，这个是我用实际总结出来的，很实用。当时我记得我去找那几个司机换零钱，人家都是抢着跟我换的呢。还让我天天去换。所以，这个方法是最牛的。

    4、跟上面一个比较相似，是找公交车公司换钱。因为每天一个公交车都要收无数个一块钱。最后这些钱都是会运送到公交车总共司的。推荐赤岗冲的龙骧巴士总公司。那里每天有很多个人就干一个活，数钱。把运来的一块钱整理成一千块一踏的捆起来。所以，你如果这个时候去换零钱，他们还是很欢迎的。1000块钱，可以提回去一大捆，很爽的感觉，只有试过的人才能懂。

    5、找专门换零钱的人还钱。换零钱其实是一种职业。社会上专门有很多人干这个活，拿着零钱到处给商店换，收点手续费。这个方法弊端就是，不一定能够碰得到换零钱的人，而且要给手续费。

总结下换零钱的方法，最好是找那种校园的电瓶车或者是公家车公司换。找银行换，可以试试浦发银行。太急了要用可以选择公交车门口换钱法。做小生意，零钱是必须的，一定要备足零钱，才能够保证经营的顺利持续。

    今天时间不早了，先写到这吧，后面再更新。

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来源: 地摊王的摆摊经验

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