经常看见一些小孩子在夜市摊子上面写作业，而大人们正在忙碌着给顾客介绍产品.有时候看着挺心酸的,地摊这条路,有的人把它成创业,而有的人把它当成了养家糊口的唯一方法.
摆地摊不管是高手大神还是养家糊口都是从新手一步一步走上来的,从新手踏入地摊开始,各种心酸就陆续的来了,想必很多新手在地摊遇到困难的时候,每每到下雨天,都会失去心中的方向,看着不怎么样的业绩,勉强着度过一天又一天,不知道下一步该怎么走,甚至一度想放弃,想再去进工厂,但是心里又会不甘,觉得摆地摊摆一段时间了,也没有看见什么钱,每天都是几十块钱收入,扣掉一天的生活费,房租费,好像也剩不了多少,甚至还在贴本,每当遇到那种心烦的天气,就非常容易放弃.祥哥也是这样走过来的,我当初想放弃的念头更强烈,那个时候，我突然发现,即使放弃了地摊也没有什么好路可走,我自己想了很多,想了各种我能做的工作,然后想了一下这工作的未来,结果发现,跟现在的摆地摊有什么区别?如果不努力的话,那也是现在这样,抱怨,迷失方向,深夜独自在小房间里感叹世界的不公,甚至哭泣?
当一个人没钱的时候,最怕失去方向,特别是独自一人的时候,想把自己封闭,不想见人,走哪里都没有底气,说话也没底气,就算回到家里,家人对你的感觉好像都没有那么宽容了,你就会发现,人在落魄的时候,不只是朋友不会帮你,我是祥哥 我的QQ:350778665加我QQ可以看全部日记。就是家人也可能给你压力.就算有朋友想帮你,也无能无力,因为可能朋友比你还掺.往往这类情况,会出现两种情况,
一种是彻底的自暴自弃,把自己的梦想丢掉,把激情丢掉,找个地方上班,发了工资,就是玩,喝酒,吃宵夜,KTV,网吧打游戏,月底月月光,这是大部分人的生活状态,其实这也是一种无奈,生活就是这样,到了年底,发了工资,回去过个年,又是一穷二白继续年复一年又一年,甚至不回家过年,看见偌大的城市空空荡荡,孤独的游走,找个女朋友?或者面对女朋友/老婆,你自己有自信吗?过年的那天除了亲人的问候外,防佛世界跟你隔离了.不管男女落魄的时候,甚至放弃的时候,大多数会这样吧,感慨无数,生不逢时.
一种是, 压力使自己爆发,祥哥就属于这种,但是也是从第一种状态中,让自己坚强起来的,也是梦想.当落魄时,朋友也没钱,我还特要面子,还自己还着房贷,觉得自己牺牲了太多,已经都在摆地摊了,竟然还摆成这个样子,那段时间心里真的很难受,租着280块钱一个月的小单间,日子过的很难受,最后我还是放弃了地摊,就是因为花了快200块钱买的人力三轮车被偷了,心憔悴,回到老家休息,但是家人不理解,给了我很不好的感受,后面又再进地摊,祥哥觉得每一个行业既然存在了,就有存在的道理,既然有人靠摆地摊维持一家人的生活,而我就一个人竟然交不起房租?那就是我自己出问题了.当时目标不大,觉得人家可以养家糊口,说明收入不差,要至少让自己先达到这个目标.后面就开始地摊卖袜子,虽然搞不到大钱,但也还行,因为摊子小,后面就换了很多产品做慢慢的就起来了.
地摊新手期,说实话,真的比较困难,特别是小摊子的时候,很不幸的是,当初祥哥摆地摊的时候就是从小摊开始的,格局比较小,竞争不过大摊,收入也少,没有一个人教我方法怎么去做这个地摊,我只能去百度查经验,但是感觉没用,比如找个摊位,上面写的那些就是,小心城管,然后看见城管就跑,甚至还有帖子说,搞一块布上面放点货,看见城管就拉着布的两角一收就跑路,全是这样的经验.都是小的格局,而且是误导新手的经验,都是些没有摆过地摊不知道从哪里粘贴过来的,甚至是从新闻里听说就胡乱写出来了,全是些没用的水帖.
真实的地摊根本就不是那样的，那时候祥哥,就是自己去抢位置,占位置,经常跑到一些夜市,看见地方空缺就去摆,经常摆在了人家的固定位置上面.在这里祥哥要说一下,如果你是在百度查的经验,那上面基本是这样写的,不要去乱摆,摆在了别人的位置上，人家会赶你走,还骂人什么的,本来新手就不懂,看见这些经验心里就毛毛的，胆子都变小了,为自己开拓地摊市场的勇气消失了,随后摆了几天就消失了.而真实的情况是什么呢?就算摆在了人家的位置上面,人家也不会很凶,只是说这个位置是我的,你不能摆在这里,如果边上有空位地摊老板还会帮你把你的摊子抬一下放在那个空位上去,甚至你在占那个位置的时候,你不知道是固定位的情况下，刚要摆,如果边上有老板还会提醒你,这里有固定位了或者是已经有人摆了,你换个位置吧. 所以没有想得那么严重.当你摆了十天半个月后,你会发现地摊老板都很低调,特别是那些收入高的更低调.还有城管问题,现在的地摊基本都没有城管了，因为都有专门摆地摊的地方,没有几个去做走鬼地摊,也就是百度说的,一个布上面放个百来块钱两百块钱货,去天桥,去一些城管严格的地方摆,跟城管对着干,那你想一下,你对着城管干,那怎么可能不收你东西呢?你需要担心的不是城管,是你的同行,因为当你的产品好卖的时候,同行们就会模仿,然后把价格战,没个把两个月这个产品就死了.所以找产品一定要找有特色独家的产品,并且有模式搭配的产品,才是最好的选择.
什么叫地摊新手?一般是3个月内是新手期,这段时间思维比较突破的人只需要一个月不到就可以做成6-8米的大摊轻松一个月超过厂里收入,如果是比较保守的新手,那这三个月,你可能第一个月不亏不赚,第二月有点小赚,第三个月,你要是会更改格局,你就可以一路上升,摆地摊也不是说时间的长久就可以成就一个高手,而是思维的突破,你前期做得大,那你自然就更容易成功,如果你开始就做得小,那你弯路肯定要走的更多,也更容易失败.这段时间非常容易让人放弃,因为地摊经常有人抱怨生意不好做,如果你自己又正好没有什么生意那你肯定也会这样觉的,自然的你就离开了,但那些说生意不好的老板依然在那里摆.原因是什么呢?摆地谈所做的产品,不管怎么变化,主要的产品无非就是箱包服饰,鞋袜,饰品,小吃之类的等等,你失败退出来,那些老板高兴还来不及呢,又少一个竞争对手.所以那些被人说几句就能放弃的人,是不适合地摊创业的,甚至是其他创业都不适合.因为地摊创业需要打造自己的特色,也就是所谓的模式.
当初祥哥也不会做模式摊,就是受一个蒙古人的仿真摊子所启发的,比如说你现在去一个夜市或者一个早市,偶尔会发现一两家的摊子生意特别好,摆几个小时甚至可以卖几千快钱,你仔细看，就会发现,这类摊子跟其他的那些摆在那里不管不问的摊子有很大的不同,也就是模式,比如甩卖模式,清货模式,,仿真模式,地推模式等等,祥哥日记写了很多了,就不多说了.这些摊子的特点及特色就是给人一种促销且划算实惠的感觉,这也就是模式的魅力.所以做到顶的时候,那些说一个月赚几万的都不是假话.
当你突破了新手的圈子,你会发现那些把地摊当成养家糊口的老板,所赚到的收入,比在你工厂打工还要强太多了,两夫妻摆两个摊子,供一家子开销,小孩子上学的费用等等,就是一个那样不起眼的摊子撑起了一个家庭经济.他们有的可能已经摆了十几年，甚至还打算摆到老,要说让他们转型,他们也很难转,因为习惯了地摊生活加上没有技术,不摆摊还能做什么,思维也定型了,摆摊中,节约点,又比较自由,一年到头下来还是比厂里强的至少还有点存款.
当初祥哥达到了他们这样的收入的时候,我就觉得要转型,因为他们这个收入,虽然比很多地摊老板强,但是收入还是有限,于是看见那些做模式摊的老板收入那么高,月破万好简单,于是自己也去做,投入慢慢的就加大了,挣得也多了,同时也学了很多生意经验,思维也不同了,于是积累了资金,就开始做小店,然后一边摆地摊一边搞批发,最后跟朋友几个人一起做个小加工厂,然后又做仓库外贸货,慢慢的都是一步一步走上来的.所以坚持就是胜利,有时候就是脑袋灵光一闪,敢去做了,就一定会有收获,哪怕不是钱,也是经验,这个经验是无法复制的,也是最宝贵的财富.
总结
每个摆摊老板,都有一本难念的经,都经历过最无助最困难的时期,凡是那些坚持下来的老板,都在默默进钱了,这个时候我们需要的是鼓励,是奋斗,是努力,是刻苦!是思维的转变!而不是那些劝你罢手进厂打普工的人,至少你踏入了这个圈子,要么就做好,要么就潇洒离去,不要抱怨不要说地摊没前景,那是因为你没有达到那个高度.即使你进厂,你不努力,不好好学习,你也混不上管理层,做不了技术员,做着毫无技术性的流水线,当你年纪大了,你还能这样一直下去吗?到那个时候就是醒悟了,都很难改变现象了.永远记住一句话,摆摊不是一辈子,但是可以借助地摊这个平台让自己突破出来, 你没有做过生意,你也不敢做生意,因为除了地摊,哪个生意都比地摊投入要大,风险也更大,如果你想创业资金又少,从地摊做起,有什么不好意思呢?凭什么就不好好努力呢?地摊生意跟开店生意一样,收入都是不固定的,有时候大爆发赚个上千,有时候就就是几百,甚至有的才几十,惊不惊喜?刺不刺激?生意就是这样,没有谁敢保证每一天百分百能达到那个数,但是只有你坚持努力后,一定会有收获.正所谓:接受失败等于回归真实的自我，接受失败等于打破完美的面具，接受失败等于放松自己高压的心理，接受失败也等于给了自己从零开始的机会，接受失败更是一种智者的宣言和呐喊.
以诚感人者，人亦诚而应,祥哥祝各位摊友:不在再迷失方向,早日找到突破之路,微笑
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