摆地摊价格谈判技巧之让步法

　　美国的谈判学家卡洛斯曾进行了一系列不同让步形式的试验。得出的结果是：在谈判过程中，较能控制自己让步程度的谈判者总是处于较有利的地位，特别是当谈判快要形成僵局时。
　　成功的谈判者所作的让步，通常都会比对方作出的让步幅度小，但他们善于“放大”这种让步，善于渲染夸张让步的艰难性。
　　卡洛期从他的实验中归纳出某些结论，或许可以给采购人员一些启发：
　　(1)开价较低的买主，通常也能以较低的价格买人。
　　(2)让步太快的卖主，通常让步的幅度积累起来也大，成交价也较低。
　　(3)小幅度地让步，即使在形式上让步的次数比对手多，其结果也较有利。
　　(4)在重要的问题上先让步的一方，通常是最终吃亏的一方。
　　(5)如果将自己的预算告诉对方，往往能使对方迅速作出决定。
　　(6)交易的谈判进程太快，对谈判的任何一方都不利。
　　(7)要么不让，要么大让者，失败的可能性也较大。
　　这种投石问路的让步方法，对于试探供应商可能的价格承受能力和成交量是较为有效的。并且以假设的语气，商谈双方的价格让步，给双方都留有了余地。

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地摊是老百姓总所周知的事、是百姓生活中不可缺少的一部分、但随着时代的发展、地摊已被大型购物广场所代替、是人们的生活提高了。