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(转)地摊高手之谈-小夜灯不好卖的快进

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我为创业狂 发表于 2011-6-19 11:23 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
今天周末不是很忙,没事去青口溜达遇到每天在我这拿七彩小夜灯的线下客户大哥,现场十分火爆,3平方的小摊竟然被围的里三层外三层。不禁感叹!他一天出货竟然比我网上卖的还多,而且利润是300,一个小夜灯竟然卖到6-10元,我傻了!
他卖一个灯够我网上卖30个才能赚上来,而且轻轻松松,收摊以后跟地摊哥请教了一下,总结了几条地摊经验和大家分享一下。
首先,要学会选址,地摊哥说:一句话要选人流量大的地方,这个谁都知道,开始摆摊要做好很多准备的,首先要先去观察一下,消费者的人流走向,向东的多还是向西的多呢。肯德基每开一个店之前,都要做详细的调查,首先安排10个人分配大街的两边,5个人数向东走的人数量,5个人向西走的数量。甚至东西走向的人群走动速度和停留时间都要有数据支撑!
另外选址还要注意你周边的消费环境,首先是不是一个已经的形成的消费圈,周围几家茶座,几家餐饮,几家大型的超市,大哥说,就比如我这个小摊,我就摆在哎丫丫门口,周围又有很多卖女士衣服的摊子人气很旺...
第二,研究你的消费人群 ,大哥说,首先我的目标人群是年轻女孩,小情侣,以及儿童。
第三,商品陈列也是很讲究的,地摊大哥说,我卖的是七彩小夜灯,用的是玻璃板。灯光开起来,那是相当的漂亮,一闪一闪的10米以外,小女孩们都要跑来看看,小夜灯摆的要有层次感。一排排的摆起来,甚至可以摆成心形,让人感觉咱卖的是地摊上的商品,精品店的品质。另外摆整齐要必须的,但是你不能摆的太满,让每行都要缺那么一个两个的,造成一种此款小夜灯已经被卖过了的假象。
地摊大哥忽然降低声音跟我说,一般人我不告诉他,这招我是在商场做陈列员学的,你去大超市买洗发水,你会发现,洗发水虽然排的很整齐,但是总是没有摆满的,这个是故意的,消费者总有一种跟随心理,也就是常说的“羊群效应”。超市的陈列位置也是很讲究的,其中1米到1.8米是黄金金陈列位置,也就是手向上和向下能够拿的到地方。
第四,当然要说到消费者心理啦,地摊哥说,遇到大人带着小孩的,你直接把小夜灯放到他手里,小孩子一爱不释手,那就拿的起放不下,大人拿还有不掏钱的。
如果遇到小情侣,你就搬弄下一颗玫瑰代表一心一意,九个玫瑰代表天长地久,卖的不是商品的本身,卖的是浪漫,女孩子很感性,初恋的男孩总是喜欢表现的那么大度,三说两说就拿下了。
遇到小孩子买就报价便宜一点,小孩子没的钱,便宜点家长买给宝宝不在乎,遇到小情侣要报的高一点,太便宜,男孩子觉得拿不出手。。。当然要随机应变啦,不能一概而论。还有消费者有占便宜的心理,你告诉买一个灯配带6个纽扣电池,她不一定买账,但是你跟她说买2个送3节纽扣电池,她肯定乐意的,因为这是她出钱买了6块钱额外得到的东西。
犹太人有一句话是这么说的:永远赚女人和小孩的钱。还是蛮在理的哦。
第五,另外一个晚上的时间毕竟是有限的,摆摊时间久了,要掌握一晚上消费的高峰期,低落期,然后做出时间段上价格的调整。高峰期卖的高一点,赚钱为主,低落期,价格放便宜一点,走量为主。
今天地摊大哥收获丰厚细数一下营业有800多,虽然营业额很少利润有500多,够我看一天的电脑了。我跟大哥开玩笑的说,大哥,你太有才了,沃尔玛不聘请你是他损失啊,好好学习下,也许这套也能摆到我网上使用哦,真是受益匪浅...

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