~---— 我曾经是一个(无限阳光 )的(落魄@小农民), 也许天生的缘故,有时半夜起来,我还对着镜子端详一番,一挤眼一皱眉,这也是我多年养成的习惯,许多认识我的人又都叫我( 桀哥仔) ;也许是有点与众不同吧,哥本来有着美好的锦绣前程 , 正当我的 {地摊正网飘天下)时 , 一个偶然的变故 使我从事业的巅峰跌入了低谷;从此也只有在街口傍摆个小摊 ,过着平平淡淡的小曰子!. . .
..抬头望着天上的一轮明月,无限地感慨,啊!{夜太美,人易醉 };哥其实也是一个有感情的人 ;在上中学时曾暗恋过,有一个心仪的女孩她叫{恋恋嘉嘉 },她还是一个 {商业小魔女},我有时躲在{路边的绿化芒}中,这是她放学的必经之路,偷偷的看她,当那天我开着{粤S拖拉机 }准备去向她表白时,看到她竞和 {天使之翼帅哥 }叫 {慕小枫 }的在一起;我大声地呼喊着她的小名 {艾咪吖一一小娜子 } {你是我沙漠里的水 } !她也许 {太紧张大宝 }了 ,她竞 {笑而不语 }转身还露出了 {e魔微笑 }后 ,又 {浅笑 ^安然 }地说;以后就叫我 {姚 .姚 }吧 !是遥遥无期么? 望着她那{醉疯骚}的背影和吃着 {凯@ 旋肉夹馍 }的神态,我象丢了幸福的猪一样,哥流下了{兰兰的眼泪 },我又象沙漠的鱼 }一样, {傻傻De等 }又 {凸 ^ _^凸等待奇迹 }!的出现,纵然我{心有千千结 } ,谁能知晓!我知道是{田螺夺走了我的初吻 } ;现在只有 {羡慕嫉妒恨}了 ,在很多时候曾经自暴自弃过,很长一段时间里 ,过的是{醉生梦死 }的生活;有时真想做一个 {佛家弟子 }算了,因为我现在已 {习惯孤单 }了;日复一日花开花落;指间岁月悄然失去,人人只不过是 {生命过客 }罢了;{人心不足蛇吞象啊}! 独自漫步在 {杭州弯上,望断秋}其实人人都一样,谁不想做一个{摩登的你}!我不能徒有{浪子}的虚名啊!我要坚强起来! 哥不愿做一个平凡人,现实又有太多的无奈;无依无靠又象迷失了方向;无助的长叹;常常问谁能{驹伴我闯荡一介草根}?现在这个世道谁不是{向前看;向后看}呢!当求助别人遭到无数次的拒绝后才知道我错了,彻底的错了;看来求人不如{我选我}了!。这几天一个八零后的小民工的生意还风声乍起哩 !哥也是一个 {永不言败}的;决定重纹 }啊!}要活出个样儿来!准备{放手一博}; 去{开心 赚钱}啦 ! .
自从有了摆摊这个打算后 每天总要到市场转一圈,看到什么都琳琅满目应有尽有,真不知如何下手才. 一段时间;常常在午后;站在居所的二层,倚窗远眺;正在这时;从门外进来几个人来到院中,有男有女,有老有少;想打劫吗?光天化日!但看个个一脸善意的表情,也不象是什么凶煞之神. * 请问在上的可是楼主? *我还没有发问 ,楼下的几个倒先开了腔,楼主?现在不称呼老板 ,房东了?谁这么有才起这么个新鲜的称呼;我还在这么想;真有点搞笑了.我信步地走了下去.啊;我是这里的主人!我从容地答道.楼主你让我们找的好辛苦啊!请问诸位是 . .. . . 我们都是摆摊人哪!原来是坛中大哥到了,快快到大厅内叙话;看茶落座;其实楼主有所不知;有-一段时间我的生意一直低落;我发-—帖向坛中友人求救,是您给我的回复最有印象 ,我便调整了思路;眼看生意一天比一天好,这个月挣了快上万块呢 !是啊 !是啊 !众人都附和道, 我说 ,啊 ,这只不过是小弟的举手之劳何足挂齿 ! 所以我带领众位兄弟来感射你来了,啊!不敢当,不敢当,不知诸位兄弟怎么称呼呀 !啊 ,忘了介绍,这位是 {地摊啊文},这位呢是 {温州地摊仔 };{佛山地摊仔 },这位是 {平乐地摊阿良 } ;这位是 {地摊遂川人} . . . . . .原来都是摊中大哥呀 !可是诸位大哥有所不知 ;我也想摆小摊但不知怎么卖好 ,又怕货多了卖不出去 ,是不是已经市场饱和了啊?楼主 ;这没关系我们地摊人都是互相交流互相学习 ,取长补短才一天天的壮大 ;楼主的事就是我们大家的事 ,好 ;还是让我们这位大哥给你说说吧 ;他叫{地@摊@者} ! 啊 !我知道有个孙行者神通广大 ,想必这位大哥也是手眼通天的人吧 ! . . .我—句话说完众人都乐了. 楼主高抬我了 ,其实我们刚开始没有原始资本，没有关系人脉，该怎样创业？ —摆地摊，这是一个很实际的参考性答案。从社会的角度看，摆地摊货一可以方便他人，二对自己来说，也是一种生存方式，从某种意义上讲，摆地摊进货也是一种创业方式，至少摆地摊可以为以后的正式创业积累经验和财富。 一一，通过艰苦拼搏，最终把自己送上了财富的最高殿堂。。 摆地摊卖的好的产品，一般不是卖的它的实际成本，而是它的附加值，也只有这样才能把价格卖的上去，并且能够让客户感觉到超值，马上购买。---_---做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。老是怕进多了卖不掉会积存。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人，人家的摊子上老是货物很多很满的吧。··这是由于有一个规模效益在起作用。创业中每个人都是新手，但却要记住不要好高骛远，做市场考察应该把时间和精力放在自己专做和完全需要了解的地方，而不是拿出一系列的数据来表现对市场的了解，这是在害自己。因为在分析客户和市场上你选择了错误的道路，结果只会越做越没方向，。地摊的市场有多大？可以说是无限大，为什么呢？因为贫富差距大的原因，造就了超过85(百分号)以上的普通收入者与10(百分号)的中等收入者和5(百分号)的高收入者的现状，而地摊因为物美价廉，省去了房租和中间商的成本，更是能得到中的等收入者的青睐。而且自青年到老年，男女、职业、消费习惯等都对地摊销售情有独钟。所以地摊的市场虽然利小，但销量却非常不错的 .....d. 在我每天经过的街口有—档卖玉石的小摊,而摊主则是个和尚,在他的摊还摆个香炉,说是什么现场开光;经常信佛的男女把他的小摊围得水泄不通;我估算了一下 ,三个钟他都进帐千元了;他标价分别是三元五元,十元二十 ,三十的都有 ;也没人讨价还价照这样看 ,一个月有五 . 六天这样的生意 ,收入也大几千块了 . . . . . 噢 ,原来同样的货换个卖法就'会达到柳暗花明效果的啊!怪不得那么多人上网发帖呀 ,回帖啊 ,原来是互相学习哩;我还以为那些人闲得无聊呢! 这是一方面,还得为你的小摊取个名学 ,写个招i牌,!写个招牌?这个我会写,我就写个全城最低价,质量最好!价格最优,啊!最. . . . . . 众人都哈哈大笑齐声说 ;{非常抱歉,此名禁止使用 }! 我说为什么呢?他们又齐声说 ,因为推销产品也是推销你自已 ,就象你的名字一样 ,独一无二 ,,必须是郎郎上口让人过目不忘才行 ;客人就记住了! 嗯 ;原来是这样啊!摆个地摊还有这么多学问啊!那我就叫江湖第一家,众人又异口同声说 {老板你被解雇了 }!还不行吗? 楼主你的名字,你的名字太夸大了;不符实际,让人感到华而不实,与你的产品和摊位不协调,让人看了心不踏实,! 噢,原来是这样; 对了,我打算卖服装哩 ,干脆叫 {马小哥的风衣 }怎么样?众人都点头说 , 这个不错,这个差不多! 这名字都已想好了,我想摆个服装小摊但不知怎样选货;听说你要是新手去拿货,拿回来的和零售价差不多;{抿嘴一笑*哥不懂 }啊! 哪位兄弟教教我呀! 楼主,我们地坛可是能人辈出,藏龙卧虎呀!你找的人近在眼前哪,她的名·号叫{温州摊 }!啊 ,原来是位大姐大呀!我双手抱拳,大姐姐;小弟这厢有礼了!楼主;免礼了,现在不兴这个 ;我就给你说说吧! . . .. 我曾在批发市场里屡次受挫，几欲灰心时，幸得一朋友雪中送炭的传授给俺“独门秘笈”，后经俺举一反三，大有青出于蓝而胜于蓝的势头~ 多数中小型批发市场都是批零兼营的，而精明的人们也开始发现批发市场这块宝地了，越来越多的普通买家爱到批发市场去买东西哦!他们为了争取到更低的价格，都会说自己是开店的，久而久之，批发商难辩真假，便不再听信买家的一面之词了，不再轻易的就将最实在的价格告诉第一次上门的客人，而是会用自己的经验和标准去衡量，然后才酌情开价。 这无疑给我们这些毫无经验的新们增加了一些难度。 如果你确实在为以上的问题烦恼，那么给你支几招吧： 入行的行头 据我在各个批发市场蹲点的结果来看，拿货的店主大致具备以下几个特征： 1、打扮入时; 2、手上一定挽着个黑色的大胶袋，更有甚者是拉着行李车; 3、表情都是一副“老谋深算”的样子。 如果你是第一次去批发市场的话，最好参照这三点来塑造你的形象。这第1点嘛，没有固定的标准，穿得休闲一点就OK了。 绝不能有明显的“上班族”的特征，套装更是大大的不要!搞不好人以为你是个富裕的小资白领，不宰死你才怪呢! 第2点极其重要，毫不夸张的说，简直就是身份的象征。我就试过拿黑胶袋与不拿的效果，前者是进店后被店主招呼：“靓女，随便看啊~喜欢什么可以打个折给件的可对着镜子多加练习，直至他突然变得勤快起来且表现出诚惶诚恐的样子便可收手。 与店主过招 置齐你的行头，阔步走进店里，定会受到店主热情的招呼(个别钱赚够了的除外)，这时不要回报以笑脸，蹦住脸上的表情，你可以不看她，也可以向她点点头当作回应。好了，你可以专心的看货了，翻得仔细一点，挂着的、铺着的、堆着的……都给大致翻个遍。往往在这个过程中，店主会向你作一些介绍和推荐，你只需要“哦”一下即可，继续翻你的。其间看到中意的可以抽出来仔细的翻看，衣服的面料、做工、领口、袖口、吊牌等等细节都要留意，注意!不要把衣服往自己身上瞎比划，这点也是店主区分普通买家和拿货买家的一个标准。纵然衣服再好，也不要做赞美陶醉状，如果你的演技够好，请做一个勉强凑和的表情，没有把握的话，就免了，省得人家以为你被针扎着了。这个时候，你可以问店主一些相关的问题了，当然，店主也会问你一些问题，不管是问是答，一定要“专业”哦，臂如： 问价格 要体现复数形式，以证明你是要以批量为单位的。专业的问法：“这衣服怎么批?”、“这个批什么价”……皆可。请不要以单数形式提问，诸如：“这件衣服多少钱一件吖?”“这件怎么卖?”……其中原由不用俺说了吧。 、问数量 尽可能干脆利落，言简意赅，你可以问“这有几种色?什么码?”直入主题，很老练的样子，嘿嘿!不要问成：“还有其它颜色的吗?”一看就知道是菜鸟儿~ 一般情况下，拿货都要各种颜色或码数都拿齐了才会算你是批发哦，对于第一次上门的客人，店主更会这样来控制了。如果你问的衣服有N多个颜色，N多个码的话，不要被吓着，点头就是了，意思让她自己去揣摩吧，嘿嘿! 、回答问题 通常店家肯定会问的问题是：“你在哪里开店啊?” 遇到此类的问题，即使你没有实体店也不用乱了阵脚，直接告诉她你住所所在的或你很熟悉的区就行了。如果她还追问具体的位置的话，随便告诉她一个：)。这个相信没问题的~嘻嘻!都是喜欢银子的~回答这些问题的时候，不用脸红心跳，因为俺们确实是摆摊一一一开店那是以后的事嘛，是不? . . . . . .
(可不要小看这一问一答啊，批发店的店主可是高手，认真对待哦!) 把你想要知道的问题问完后，即使你很满意也别冲动啊!再继续到别家转转，最后才作决定，货比三家总是要好一点的!走时，问店家索要一张，认真的看看后收到包包里，以表示你的诚意。留下一句：“我去转转，马上回来。———-”便可优雅的出了店门，去转其它铺子了。 逛完一圈，心里应该有底了，挑出你认为不错的店铺，再对里面的货进行更仔细的挑选，要认真哦 ; 这回可是来真的了。 挑出来的先摆在一边，此时，不论店主说有几个码、几种颜色你都默认，不要表示异议，即使她把所有的货都搬出来堆成小山状也随她去吧。待到全部挑完后，让店家给你算价格——这时她给的价格肯定是按照你拿齐所有的码或颜色来算的——她会一种一种的报给你，记好了哦。 报完后你可以开始杀价了。不过此时她开给你的价格会比较实在了，不要依照街边小铺砍价的原则哦。这个具体得看你的眼力，向着自己心中期望的价格去靠拢，如果相去甚远，建议放弃。 杀价的功力不是一朝一夕就能练就，也不是凭借一段话就能传授的，但请谨记：此刻你的角色是一个老板，拿货的价格直接影响你的利润。脸皮厚一点吧，使劲全力去砍! 价格谈好后，店主会开始帮你清点数量、打包货物了。这时你就可以从那堆“小山”中拣出你不需要的颜色和码数。 (初次拿货，没有找到商品的合适定位，尽可能少拿，犹其同一款式。避免资金积压)呵呵~在你告诉她你不要这个不要那个的同时，你会发现店主的脸色马上会晴转多云，多云转阴，而且会告诉你要加价。你要挺住，软磨硬泡，赞美她的东东、表示你长期合作的诚心、述说你的难处……使出浑身解数，嘿嘿!这个时候的店主已经被你折腾的差不多了，货也搬出来了，价钱也告诉你了，进退两难啦!为了下次的生意，纵然满腹劳骚，也会答应批给你的*。 啊,想不到这位大姐大经验这么丰富;说得我不住的点头,心服口服外加佩服!谁家的女子这么有才啊!她家一定是祖传裁缝出身;我心里正这么想着, 楼主;今天就聊到这里吧,时间不早了,我们也告辞了! 众人都齐刷刷地向外走去, 现在是出摊的 黄金时间,我们都勒个去了;转回头又大声对我说;一一一楼主,◎ ◎ ◎发帖是美德;回帖更光荣啊! ◎ ◎ ◎!一一知道了!一一-◎ ◎ ◎见贴不回,一场大罪呀! ◎ ◎ ◎一一一 . . . . . . 好,小弟记下了! 各位兄弟保重啊;青山不改,绿水长流,恕不远送,后会有期了! . . . . 目送他们走远的背影、我顿时回味过来,又大声地冲他们喊道;各位大哥;等等我,小弟跟你们一起去了 . . . . . . !
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