财源滚滚!真实创业经验分享

首先声明：本人学历不高，没什么生动的语言表达能力，所以你们就平淡的心态来此平淡的文章就行了… /去年过完春节三月份怀着自己的梦想我独自一人踏上来深圳的列车，也是在父母身长这么大第一次出远门，还清晰的记得临行时父母的叮嘱和车子开出车站时那泪洒乡土的一目…（此除省略…）可怜天下父母心啊…/到深圳找到自己的第一份工作，在工厂流水线工作，天天加班累的要死，到了月底才有2000元，行尸走肉般做了三个月手里边有了一点小积蓄（也就三千来块）我就寻谋着做点小生意，天天去夜市上看，发现卖什么的都有，最后看中了拖鞋，好，接下来辞工，就去东门批发市场批了600百多元的货，（现在想想那时在那里的批发价真高，摆摊做过生意的人应该都知道的，那时也不懂嘛所以就在那拿的货）回来找块布拿上货直接就去摆，摆在地上，摊位很小，两平方那么大，（第一次摆摊的那种心情摆过的人都懂的）（此处省略很多，我不想那么罗嗦）第一个晚上总业绩是70元，纯收入20元，不过真的很欣慰，第二晚认识了旁边一个固定在那摆的男孩，比我还小，但那晚他让我大开眼界啦，也是我人生的一个很重要的转折点，后来我们成了最好的朋友，（哈哈…这是后话）当时他见我生意不怎么好，就过来告诉我要怎么摆怎么卖，又过来帮我卖，天呐…他过来叫卖后我摊位前围的人就没断过短短一个多小时我的货空了，最后剩两双，那晚真的很无语，后来知道了做生意什么是《羊群效益》，拖鞋做了一个多月后慢慢的不好卖了，之间又做过一其他的小商品，但都是薄利，不怎么赚钱，直到十月底，有一天市场来了个卖电子烟的，乖乖呀…那生意好的没话说，相信坛里做过电子烟的人都知道利润怎么样吧，当时我那个眼红的（其实也并不知道利润多，只觉得生意好）第二天我就去寻找货源，找到后直接就拿了两千元的货，又去配装备，什么三轮车、帐篷、电瓶，灯、货架等物品，用了我几天时间，所有准备就绪，当天就去摆，卖这个需要口才，说白了就是能忽悠，不过经过了前几个月的锻炼我也有了那么一点资本，就是厚脸皮嘛，从下午五点到十一点总共卖了七包，每包98元不讲价，顶多送一包烟嘴，进价3块，每包烟进价…哈哈…二十多元，（做过的人别笑哈，那是俺第一次进这货，人家肯定黑了，后来我还上了128、198、368这几个价位的货，）那天晚上纯赚500大洋，（其实这个数一点都不多，我也知道坛里做电子烟一晚纯赚三千元以上的大把的，所以希望你们别取笑）那个心里乐呵的…美啊…心想天天晚上都这样多好啊，虽知第二晚直接都是一千多，第三天、四天，往后天天如此，礼拜六礼拜天两天加起来差不多都是五六千，做这个产品是要不停的说，不停的讲，不停的演示，围的人越多越好，那段时间除了几天下雨不能出摊，几乎是全力奋战，记得做了差不多有一个月的时候喉咙因为严重沙哑，发炎，连话都说不出时，才休息了一个礼拜，不是说自己娇贵，而是你们无法体会那种感受，面对乱哄哄的围观人群及市场其他的吵杂声，你必需要不停的大声讲，（那时也忘买个买扩音器）后来休养好了，就买了个扩音器，重上战场，可情况不妙了，晚上来的人过来一问价格立马走人，一个晚上才卖了一包，郁闷个死，向旁边摊友打听了才知道，我这几天没摆，有两个开车过来打着公司回馈顾客什么活动价才卖58一包，我一听…顶他个肺地…当时就预感这市场做不成了，已经乱了，果真没错，接下来摆的几天最多三包，那句话没错：天天让你坐宝马，突然有天让你坐奥托，你舒服吗？换谁都没劲啊，没办法，得重新找市场，接下来跑了两天终于找到了一个市场，人流也不错，就是离我这有点远，踩车过去要一个多钟，快二十里地，最重要是这市场没人来做过，回去合计了下决定还是去，第二天下午两点钟就拉了一车的东东傻二把叽的跑去，到了那边衣服都湿透了，记的那天的战况特好，猜猜多少？哈哈…突破5后面0000…哈哈…记得突破这个数就有两次，最后一次就是元旦那天，就这样一直持续做到腊月26那天，马上就过年了，市场上人也冷清了才开始罢工，最后清算了一下，做三个月，除了天气因素和休养身体加起来也差不多有一个月没出摊，因为深圳天气多雨嘛，也差不多做了两个月，手里面也有一笔对于我来说不菲存款了，那时看着别人回家和亲人团聚，我心里那个憋屈啊，有点想哭，谁说的“男儿有泪不轻弹”？最重要是没到伤心处，那几天天天独自去酒吧买醉，醒了喝，喝了醉，就这样放荡的过完年，我想在外打工过年未归的友友们你们能体会那感受吧？2011到了，“一年四季在于春”我又在重新规划我新一年的行程，在我预料之内，电子烟最好时期已经过去，（曾做过这个的你们明白我说这话的意思）不是我料事如神，是因为我们都对这产品的质量不敢太恭维，本来是二月份开工，就这样断断续续的做了一个月，就倒毙了！三月份就这样开始转悠着找新项目，可半个月过去，也没太好的，正好这时我有个外省的朋友给我打电话说最近心情不好让我陪他出去玩一趟，（宗旨是包吃、包住、包喝，）呵呵…多诱人的条件哈…反正最近也没什么好做的，出去散散心也好，（感谢我那位好朋友，我那段日子玩的真的玩的很开心，为他祈福…愿他生意兴隆，财源滚滚）可就是这一次无目的的茫游，让我发现新大陆，说出来怕你们笑话，就是打气球，大家应该在N年前已经见过或玩过，没错，那天我和朋友出去的时候看有人打气球赢奖品他非要去玩，本来就是出去游玩的，其实我当时对那并不感兴趣，那他要玩再下就只好奉陪啦，他看中一个大娃娃（就是大公仔）五个气球，要说他枪技真不咋得，十几枪干掉四个，还剩最后一个怎么也打不中，可能当时有点激动，最后打了一百多枪才打中，拿到娃娃时高兴的哈哈…我当时就在想一元一枪，一百多枪一百多元…乖乖呀…买一个才七八十元，可他说却说，在开心的同时你何必去计较那些得失呢？我们本来就是以四两拨千金，博到你赢，博不到你输，天哪。…这话说的你百口莫辩，回到宾馆我就一直在想这件事，在我们经常逛的夜市有多少地方有？又有多少地方没有？晚上吃饭时他一直看我不说话，问我怎么回事，我就跟他讲了今天的想法，本来还以为他会埋怨，谁知他意外的说句，要不你也做这个，当时我只是随便的敷衍了两句，其实过后一直在想这事，看过《功夫熊猫》的友友不知道你们还记得里面有乌龟说句话，好象是“天下无巧合”！就在我旅途快结束时，还记得我卖拖鞋时帮助我那个男孩吗？我们一直都是很好的朋友，他那天突然给我打电话说，他旁边有个摊主生意准备转让，人家去开店，问我有没有兴趣回来看看，（他也知道我那段时间没做生意，出去玩了）其实我当时也没在意，就随便问了什么生意，谁知九那么凑巧，说是做气球的，我一听就来劲，直接说我后天就到深圳，回去细说，第二天起程，不过说实话确实对那生意很感兴趣，回去找摊主谈，最后觉得人家给出的价格也算合理，（做买卖嘛，周瑜打黄盖，一人愿打，一人愿挨，当时这么想，过后了解内幕是过后）人家包技术，进货渠道，等等…搞定，老规矩，第一天两百多，我说的还是纯入，除去生活费和税用，接下来天天都差不多两百到三百，最少也一百多，礼拜六礼拜天差不多都是八百以上两千以下，最多也拿过快三千，前段时间我又去找了个市场，买了个摊位，找自己一个亲戚过来干，差不多一天也有个两百多元吧，最近我又在找市场，打算开第三档，位置也找好了，深圳朋友应该知道大运会吧，就等八月忙完再说吧，呵呵…我的新计划…说到这里，我的经历也没什么了，写这篇记事…其实也没什么，我只是想把我内心的世界读给大家听，不要想说你创业就能成功，我敢说有很多人想创业却拿不出实际行动，或许经商了，行动也拿出了，却不见其效果，为什么呢？那是因为你没用脑袋想一想，你做的是什么？适合什么样的消费人群？还是产品的性价比？或是地理位置？这就是古人云：天时、地理、人和）我现在不能说我达到了富有生活，但至少我有了自己的车，有了自己的房，（在有钱人眼里我这不算什么）虽然车是三四万的，房是十来万一套的，可那都是通过我自己的双手换来的，我爸不是李刚，我没那个福份，但就是我爸是那个淳朴的农民造就了我朴实的人生，记得：好男儿志在四方”！这就是爸爸给我的忠言，当年我踩着三轮车走在大街上，满身汉，满身是雨水的男孩，为了凉快把自己留十八年都没舍得剪的发型剃成没任何型象的光头时，你们是否还认得那个男孩？有很多人觉得摆摊很卑微，觉得摆地摊的人很没素质，错了，不管我们生活在什么阶层，我们都有自己的理想，对于这个笑贫不笑娼娼的社会，你应该学会让步，观念是上辈的上辈留下的，自己试图去挣脱这个枷锁你会发现这个世界美好的一面，记得“大千世界无奇不有，”别用质疑的眼睛和怀疑的嘴巴去“聆听”这社会的现实！好了，该睡了，友友们…/本人第一次发帖，也是处女作，写的好与不好，都是自己的真实写照，看好了就回个帖，不好可以拍砖，但勿用脏语污身，我们都是有素质的文明人…如有摊友想交个朋友的话，那就扬名留姓留个联系方式，毕竟我们都是同道人，我的Q89598451什么都不重要，祝大家一生平安…财源财能滚滚而来…

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厉害！强~~~~没的说了！  

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LZ分享得不错，眼光很独到

你已经很不错了            

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好样的.向你学习!