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摆地摊卖服装有什么技巧?

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熟悉的陌生人 发表于 2014-3-25 16:28 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
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  1.假定准顾客已经同意购买当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,你时可对准顾客说:“请问您要那款环镶钻的项链还是满钻花朵的项链呢?”或是说:“请问是需要什么价位的?”此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。
  2.帮助准顾客挑选许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速购买,他总要东挑西拣,在产品颜色、规格、式样上不停地打转。这时,聪明的摊友就要改变策略,暂时不购买的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样等,一旦上述问题解决,你的交易也就成功了。
  3.利用“怕买不到”的心理人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。你可利用这种“怕买不到”的心理,来促成交易。譬如说,你可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了。”或说:“今天是最后几件低价处理,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。”
  4.先买一点试用看看准顾客想要买你的产品,可又对产品没有信心时,可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心,虽然刚开始交易数量有限,然而对方试用满意之后,就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。
  5.欲擒故纵有些准顾客天生优柔寡断,他虽然对你的产品有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不作决定。这时,你不妨故意收拾东西,做出要离开的样子。这种假装要收摊的举动,有时会促使对方下决心。
  6.反问式的回答所谓反问式的回答,就是当准顾客问到某种产品,不巧正好没有时,就得运用反问来促成交易。举例来说,准顾客问:“你们有银白色带钻款的耳环吗?”这时,你不可回答没有,而应该反问道:“抱歉!你说的这款我现在没货,不过我有蓝色钻、香槟锆石、银色满钻十字耳坠,在这几种款式里,您比较喜欢哪一种呢?”

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