摆地摊老江湖一直不敢公开的摆摊技巧,对卖货很管用

地摊促销流程
医生有医生的流程，促销也有促销的流程。医生的流程是检查、诊断、开处方、然后药到病除。促销的流程是吸引顾客进来、留住顾客、介绍产品、促成、服务顾客。


第一节
你拿什么吸引顾客
我们常常看到有些促销员，在街上喊了大半天，也没有几个人走进来。甚至有些促销员坐在那里等，等到有人走过来才说。他们从来没有想过顾客为什么会走进来？如果大家注意到卖药油的摊位就知道了。这些摊位上有蛇、乌龟、药材、可乐瓶、蜈蚣、鳄鱼、筷子搭成的一座山等等。这些都是拿来吸引人的眼球的。还有一些做切菜器的促销员，用的是幽默、押韵的顺口溜。顾客听到了，也会走进来。或者，你可以在背景布上加上一些美丽的图画。如果以上这些你都没有，那只好用嗓子叫了。这样叫有没有效果？有效果。但要抓住关键词。如果你留意就会发现，在农村里，经常会有一些收购废品的人在喊：“收购烂铜、烂铁、烂铝、烂布、烂鞋。鸡毛、鸭毛、鹅毛。。。”请问，是先叫了才会有人拿东西过来，还是不叫就有人过来？当然是叫了才有人拿东西过来。我们做促销也可以采用这样的方法。举例，你是卖验钞器的促销员。可以这样说：“真钱假不了，假钱真不了。”有些顾客不认识假钱的，说不定就会主动走进来。所以说，我们促销的第一步是要有顾客进来看，你才有办法说服他。如果没有人进来看，哪怕你有三寸不烂之舌，你能说给谁听？你也没有办法把产品卖出去。所以，我们做促销要好好想想，怎样才能吸引更多的顾客进来？

第二节
如何留住顾客

有顾客进来看了 ，接下来就是想办法留住顾客。
我们常常看一些电视连续剧，刚看到关键的时候，这一集就完了。害得我们回去还在想结局到底如何？如果想知道结局，明天还得接着看。
我们做促销也一样可以采用这样的方法。先讲一些不为人知的故事和新闻，造成悬念。如果你的顾客很想听到这个故事或新闻的结局，他必然会留下来。
举例。喜欢看杂志、喜欢看电视的朋友就知道了。前一段时间，深圳第一现场不是报道了吗？一个违法分子一天之内就花掉两千三百块假钱。朋友们，当你听到这个消息的时候，你是否感觉到非常惊讶呢？一个违法分子如何在一天之内就花掉两千三百块假钱，现在，我把这个谜底告诉大家。接下来的时间就是讲故事、讲新闻了。一般来说，故事比较容易打动顾客的心。就像你看电影一样，总有一些情节能感动你。


第三节
介绍产品
介绍产品主要有两点。
第一点：介绍产品不清楚。
很多促销员在介绍产品的时候，都是一带而过。卖产品的时候却很久。产品介绍的不清楚，顾客听得半懂半不懂的，甚至有些顾客都不知怎样使用产品。如果你是顾客，你会买吗？

第二点：塑造产品。

有一次，我和一个朋友逛街。看到有一个漂亮的女孩从身边走过。我的朋友情不自禁的说了一句：“好漂亮呀！”然后，我问他哪里漂亮，他却说不出来。如果是我的话，我会这样形容。柳叶眉，水汪汪的大眼睛，高挺的鼻梁，樱桃小嘴，瓜子的脸蛋，白皙的肌肤。加上那洋气的头发和粉红的外套，显得特别的美丽与时尚，时尚当中又略带点古典女士的气质。如果她出席一个晚会，一定会让你觉得雍容华贵，魅力四射。如果你是男生，见到这么漂亮的女生，你再也不想见别的女生。如果你是女生，你一定会投向羡慕的目光，如果我有那么漂亮就好了。如果她对你回眸一笑，你三天三夜都睡不着觉，心里还在想着：“这世界上还有这么灿烂这么美丽的笑容。”总之，用我所有的言语都无法形容她，简直就是绝代佳人！我曾经向很多朋友，描述过这位漂亮的女生。结果是，他们都非常迫不及待的想见一见她的“庐山真面目”。 我们做产品促销也是一样。要会赞美产品，赞美人。你有试过被别人赞美过吗？心里是不是美滋滋的？那你为什么不去赞美自己的产品？那有些朋友说：“我不会赞美，我口才不好。”口才是锻炼出来的，你不去想，你不去说，你的产品又怎么能卖得出去？

第三点： 如何促成

关于如何促成？这是促销员非常关心，也非常重视的话题。这是最重要的一个环节，也是考验促销员最重要的素质。在这里，我只能把自己的所有的实践经验分享给大家，因为每个人的能力都是有限的，不能达到百分之一百。


我认为如何促成总共有五点：

第一点：如何留住顾客。

首先，我们要留住顾客，如果你的老顾客留不下来，听你演讲的只有几个，那就很难形成疯狂抢产品的场面。如果你的老顾客留下来很多，但却没有人购买你的产品。那可能是你的产品塑造的不到位，顾客没有感觉到物超所值。


第二点：煽动力不够。

一般到促成的时候，语速要加快，声音要加大，尽量影响顾客的大脑，让他做出决定。看到犹豫不决的顾客，你要帮他下决定。因为他心中拿不定注意，不知道是买还是不买的好？这时，你要多说一些肯定的话。如：“这么多人都拿了，你不用再犹豫了，相信大家的眼光，不会错的。”


第三点：顾客心存疑虑。

他会想你的产品质量过关吗？使用寿命有多久？是不是一次性的？有没有你说的那么好呀？既然顾客有疑虑，我们就要解除疑虑。那怎么样解除疑虑呢？提前想好顾客会有什么疑虑，并且提前说出来。举例：如果顾客考虑产品的寿命的问题。我提前就会说：“说到这里的时候，有些朋友就会问我了，我知道你产品的非常漂亮，功能也非常多，但是呀，我担心你的质量会不会有问题？这是大家非常关心的话题，也是我们公司非常关注的事。所以说：“我们公司一开始进原材料都是选最好的，机械设备也是从国外进口的，做出的产品合格才会出厂。”当然了，产品出厂后，我们也不敢保证你能用上十年八年的，但是三五年是没有问题的。为什么呀？因为，你哪怕到手机专卖店买诺基亚手机，它也不敢保证能用上十年八年呀。大家同意我的说法吗？


第四点：成交动作。

不要问顾客买不买，要不要？这样问顾客，他会有两种答法，一种是要，一种是不要。如果你直接把产品递到顾客的手里，如果他感兴趣的话，一般都会买下来的。但是，你在递第一个产品的时候很关键，要想好哪个顾客会有心想要。那怎么分辨哪个顾客对产品会感兴趣呢？在演讲的时候，你注意观察顾客的表情，哪一个顾客会微笑，点头，并说你的产品好。哪一个顾客会发出友好的信号。


第五点：多让顾客说是的问题。

很多做过销售的业务员都知道，多让顾客说是的问题比较容易成交。那我们做促销又如何引导顾客一步步说是的问题呢？你的发问只有一个答案，而不是两个答案，属于封闭型的问句。举例。很多顾客认为一次性的打火机只要一块钱，很便宜。我这个带验钞灯的防风打火机却要十块钱，他会感觉到很贵。那么怎么办？我是这样引导顾客的：“大家都会认为一次性的打火机比较便宜，是吧？可是我告诉你一次性的打火机并不便宜，你可能不同意我的说法，是吧？可是我给你算一笔帐你就知道了。你用一次性的打火机扔到地上容易爆炸，对不对？多少火灾都是因为一次性的打火机引起的，你到网上查查就知到了。一次性的打火机容易烂，因为它的顶端是用塑胶做的，对不对？一次性的打火机不值钱，大家有时到处乱扔，经常容易掉。有时一个月就用三个，一年有十二个月，就需要三十六块钱。但是，用我们这个防风打火机，才十块钱，加上一瓶气才三块钱，一年下来为我们节省二十三块钱，三年下来就为我们节省六十九块钱了。大家说，是不是呀？朋友们，你别小看这几十块钱呀?我们都是平凡的人，你同意我的说法吗？饭每天要吃，衣服每天要穿，你要过长远的日子，要不要学会精打细算呀？况且，它还有小电筒和验钞器的功能。又为你节省钱，又是多功能的。现在，你认为是不是不贵了？

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