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如何在同类的地摊行业里脱颖而出，避免同质化竞争？
1. 产品：进货的产品质量一定要好，好的产品自己会说话，这个不用我说了。不要把自己当成卖货的，你只是帮顾客买货的，一定要从顾客的角度去看问题。
2. 产品的排面：格局要清晰，分类要明细，摆放要整齐，千万不要堆太多重复的产品，充分把产品展示出来，使顾客一眼就看到自己喜欢的东西，产品里不能出现树叶或脏东西，否则会引起顾客反感，直接降低产品的档次。
3. 产品的特色：产品有要特色，产品堆里一定要有一件或多件吸引人眼球的产品，这些产品可以卖很高价格，因为这些只是充当花瓶使用，并不是主推的产品，主推产品一定是一些经济实惠的产品。
4. 定价：不同的产品定价也不一样，这里很难说明白。举个例子，这个产品要卖15元，此时，你就要用到临界定价法则，19.9或18元，顾客最终会跟你砍价，就15吧，不用说了，马上给钱。这个方法妥妥的，至少我没有失手过。
5. 促销：如果顾客还是使劲要你降价，你叫他拿两款，可以有优惠。如果顾客跟几个朋友一齐看的话，你可以叫顾客的朋友也买一个，可以获得更多优惠。此时，很多顾客会因为想占便宜而多买几个。
6. 谈判技巧：所有顾客买东西，无论你的产品卖多少钱，顾客第一时间就说“这么贵，便宜点”此时，心不要虚，先不要着急给他降价。你觉得这些产品真的贵吗？顾客口袋肯定不缺这点钱，顾客只是通过砍价满足自己好胜的心理。你不能一直跟顾客纠缠价格，你要跟顾客聊产品的价值，附加值，材料，做工等等。适当赞美顾客，天下间没有不喜欢被赞美的人，这个可以提高成交率的。千万不要跟顾客说你进货贵，你进货贵跟顾客没有半毛钱关系，顾客不会体谅的，顾客只在乎自己买的东西值不值得这个价。怎么样才使得顾客觉得这个产品值这个价呢？产品对比，马上递给顾客一些低档次的产品，鲜花和绿叶让顾客自己去选择，然后你使劲说那个鲜花的好，同时，注意不要贬低绿叶，只是说明绿叶没有鲜花好看，但是绿叶经济实惠，说到这里，顾客心里已经有自己的选择，并且产生强烈购买的欲望了，此时，顾客还纠缠价格的话，你再忽悠他多买几件，不断地给顾客占便宜的感觉。然后妥妥地把顾客的钱赚到手。
7. 个人形象包装：为什么说到这个话题呢？你的个人形象就是给顾客一种无形的价值，就是信任度，适当整理一下自己的穿着打扮，你给顾客的第一感觉很重要的，直接跟业绩挂钩。你看过房产销售员穿普通衣服的吗？无论男女，都是整天穿西装的，就是为了得到顾客的信任度。
字数不多，能理解的话，这些就是精华！
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