王师傅的地摊理论

岁月如梭，转眼即逝。老话说，三十而立。转眼间已经虚度了二十五个年华。我已经不在年轻，没有二十五个年华叫我继续挥霍。我是一个比较喜欢YY的男人。沉浸在YY之中，是为了躲避现实吗？这一点我也不知道。加入摆摊这个团体，已经两个月了，在这里汲取的知识，应该比我十年寒窗苦读获取的知识要多的多。在这里我懂得了应该如何的去面对生活，面对现实，懂得如何去用头脑，用双手，该如何去博取一个未来。
当立之年，仅仅也就只是五年而已。五年说长不长，说短不短。人生的价值也应该在这五年里展现。作为一个地摊的经营者，虽然是一份兼职，但是对我来说，或许更是一段新的开始。没开始摆地摊时，我总是喜欢浏览掏宝，阿里，随意的搜索词汇，看着那些新鲜奇怪的产品，我在想那款产品能够被大众接受。确定下几款产品后，我开始判断这款产品在质量，进价，卖价的性价比。从而做出了自己的选择--打火机！ 我是一个比较喜欢收集打火机的男人，家里各种各样的打火机，已经可能不下100多块了，有的是酒里带的，有的是街上买的，有的是朋友送的。虽然这些打火机与一块美版的ZIPPO价值都不如，但十几年来，我一直视为珍藏保存至今。

废话讲了这么多，也该布入主题了，上面说了，选择一款合适的产品，应该在心中对于他们的性价比进行比较。进价低，能卖高价，容易被大众接受这就是我的性价比。这一点，希望能够为那些准备步入摆摊一族的朋友提供一点借鉴。

在销售的过程中，我会仔细的对我出售的产品做一个调查，比如此类物品的品牌，非品牌的差距，差距在那里，有什么优点，有什么弱点。这些我都会在销售的过程中婉转的解释给我的顾客听。让他们在购买的时候能够感觉到物有所值。首先做为一个销售者，你就应该认可你的产品，我的理念是不要一未的告诉你的顾客，你的产品是多么的优秀，多么的物美价廉。好的评价，应该是你的顾客给你的。你不停的向你的顾客灌输你的产品是多么的好，你的顾客一旦失望，也就意味着，你将失去一个永久的回头客。假如你能够将你的产品，优点及缺点都能毫无保留的告诉你的顾客，那么你的顾客将会相信你是一个实诚的卖家，这样将会为你带来越来越多的回头客。

做好你的产品统计，那款产品销量大，利润高，一定要做到心中有数。另外一定要善待你的产品，本人在刚做打火机时，准备了一块板子。然后用胶带缠了缠了，然后用板凳撑着板子，就形成了一个简易的销售柜台，但由于木板的坚硬，很容易造成打火机的一些硬件损伤（掉漆）最后之能廉价处理，本人后悔不乙。所以一定在销售的过程中选择一套适合自己商品的装备。
地摊的后续发展，本来我没有资格谈这些，因为我还没有做到。我理想的状态，简单的谈一下自己的看法，我卖不过不少的打火机，对于厂家，批发商，零售店等等的货源都做过一套系统的分析，一般批发商的货至少要比我从厂家拿货要贵1-3元。这样也就形成了一个属于我能支配的利润范围，我将我卖过的一商品，及我没卖过，但没相中的产品进行了一个简单的排版，做成了一些宣传彩页，送到一些零售店的手中，采取公交拖运及送货上门的服务方式，一个多星期也卖出去过1000多块打火机，净赚2000多块。我只是举一个简单的列子，这方面我没有什么发言权。这方面还得靠爱摆网老大讲解。希望大家多多顶帖，叫那个老男人提点比较有建设性的意见。
关于产品的后续发展，我理想的状态，是购置自己的喷绘机，刻字机以及专用的打印机，虽然价格总投资大概在五万多块不是个小数目，但是我感觉应该有不少的发展潜力，目前我主要做的还是零售，以及联系一些比较有特色的商店询问他们是否有兴趣做自己的广告机，像我们这里有一家专门以兄弟连为主题的军品服装，军事主题婚礼，酒吧的服务沙龙已经达成了初步的合作意向。也已经在和一些wargam具乐部进行了接洽，对方都表示有很大的兴趣。这就是我初步的发展方向。

废话又一大堆，又浪费大家眼球，及脑细胞了。哈哈，感觉过的去，就给咱顶个帖，希望能对一些朋友有用就好。

另外送大家一句话。敢想，敢做，敢实践，失败是成功他妈

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