地摊经验分享。。。。。。

我是工科生，对营销没啥经验，全靠看摆摊地摊网和平时图书馆看的经济方面的书籍来获取，实践经验比较少，这次摆摊经历了很多，现在总结一下，与大家分享分享。对了，我是卖太阳伞的。

选址：我选的位置是一个十字路口，不是主干道，车辆较少，所以行人很多。离有红绿灯的地方只有20米，附近2家大型
超市，旁边是夜市入口。

定价：因为质量和款i型都比较不错，利润在百分之30左右。进价均价为20，售价25-30居多，遇到砍价太厉害的，除了微笑，我一般不会太和他们继续，与其浪费口舌，不如留时间让他们自己考虑比较。

目标人群：主要是20-25岁的年轻人女性，他们追求时髦同时经济上消费水平较低。当然还是偶尔有40以上的中年妇女，这时候我采取神秘的办法吸引其注意力，一般他们我不会推荐30左右的货，至少推荐60以上的。这些贵的货我没摆出来，专门因为他们从箱子里找出来，给予了他们尊重和在乎的感觉，所以成交率也比较高。当然质量和款式一对比，便有了效果。

城管：因为我是在十字路口，用一句话形容吧，就是能眼观六路耳听八方。城管的车有警灯，很好发现，而且因为不是主干道杏仁多，城管来的时候会按喇叭，他们的喇叭声比较特别，很容易发现，给我有很多时间收拾。即便没收拾好，城管来了，我也听招呼，给予他们工作的支持，这样彼此间冲突几乎没有。

关于很多帖子多次提到的面子和不好意思：对我而言，摆摊并不丢脸， 你能否通过自己努力保证生活的精彩和尊严，那才是你的面子。摆摊是靠自己的勤劳和努力赚取报酬，是一件很值得欣赏的事情。同时可以学到很多很多书本上无法获取的经验，这个经验比任何东西都值钱。所以我从第一天摆摊，就没不好意思过。一开始便必须尽情的投入，好好享受这个过程，尽力在有限的时间把能做的做好，既然选择了摆摊，要么摆出个名堂，要么回家看电视，就这么简单。

下周的目标：突破6000元的销售额，考虑请人或者去大公司拉业务。寻求突破。


再说下别的销售经验：
1、如果有人围上来的时候，这时候一定不要让人群散了，一散也许半个小时才会有人继续围观。怎样不散，我是靠每人发一把伞来留住人的，即便不买的，也会发，这样他们停留的时间比较久，会继续帮我吸引人。而且一般卖伞是不准拆开看的，我就专门让人拆开看，这样也会拖延时间，达到维持人群效应。

2、给人占便宜的心理，因为我的产品质量好，而且都是大厂品牌货，吊牌、价码上面都有，我的卖价连吊牌价的20%都不到，加上她们讲价的时候我会说些别的，会让顾客开心，然后达成交易。

3、时间：其实摆摊卖太阳伞的黄金时间是中午到下午4点，但是由于我白天上课没时间，我只能下午下课5点过开始摆到9点。这时候由于天已经黑了，人们对于躲太阳的欲望已经不是那么强。但即便这样，由于伞是必不可少的一件物品，还是能达到每天4个小时30把左右的销量。

4、关于利润，其实比较灵活，我有时候一把伞赚100%，有些百分之20%，随机应变吧，看人群，看你对于人群的把握度。

5、关于库存，这个星期我去补了3次货，每次在2000左右，我保持库存100把以上，这样选择的余地大，给人感觉你很专业。

好了，这是我这周的心得体会，分享给大家，希望大家多提意见，共同进步。
最后祝大家生意兴隆，心情愉快。
其实，最重要的是从中得到的快乐。

一个一个打出来的，还是回帖支持支持哈，我会继续更新的。
小文。2013.3.23

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