《地摊创业教程》第41章 没有永远的仇敌

玩具店让渡今后，龙哥深知开店的不轻易，和零零碎散的客户讨价还价，固然也能挣钱，但做得很累，我是一个厌恶琐屑较量的人，可是做了生意，不琐屑较量又真的不可，所以本身都经常处于很抵触的状况，完整废弃了做玩具的生意，可喜的是地摊服装做的越来越顺水，我开端探索杭州及周边的库存，由于杭州算是全中国比拟年夜的地摊服装批发市场，有那么年夜的市场，就会有那么年夜的库存，我本身固然资金有限，但我知道全杭州的地摊服装商荚冬给我备了足够的货，我没有钱，怎么样才干拿到这些货，实在年少想赚钱，无非是三个方面，一是靠钱生钱，二是靠名气赚钱，三是脚踏实地的干，我此刻只能从第三个开端预备，然后慢慢的做名气的经营，我开端在海角，搜狐，出发点良多网站写创业阅历，地摊阅历，地摊服装拭魅战经验，慢慢的也积聚了一点点人气，可是远远的不敷，我开端在比拟专业的网站相似啊哩巴巴的论坛，分享创业和拭魅战的帖子，慢慢的结识各行各业的伴侣越来越多，有些先辈还会扶携提拔你，愿意把他们的产物给你展货，不消交任何用度，卖了再给钱。我知道这是我经营的成果，你假如在行业内没有一点小小的名气，要想做无本的生意，那是很难的。实在这个世界，也没有专门的无本的生意。

我经商，贯通到的一个窍门：你要把你客户看成最好的伴侣来经营，假如你最好的伴侣来进你的货，你会给人家什么样的产物，什么样的办事，你是否会和你的客户隔三岔五的交换，聚首，切磋生意的得掉。良多人在说本身生意欠好的时辰，有没有问问本身，做的够不敷，经营的周全部周全，良多作业你都做了吗？

我在秋冬节的时辰，做大批的反季候的囤货，由于T恤背心之类的，在如许的季候，良多十元以内就可以搞定，要害是质量还想当的不错。我在春夏，天慢慢热起来的时辰，开端和各地的批发商接洽，和厂家接触，我把本身以为比拟公道价位，格式也不会在第二年过期的衣服，先行的囤积下来，留待来岁持续。反季的时辰，良多商家城市廉价市场的价钱，清算本身的库存，否则就要压货一全年。进行的时辰，没钱就少囤一点，慢慢的赚了，就持续囤货，然后我在刚开端做衣饰的前5年，基础没看到什么钱，就是换来换往的货，还乐在此中。一辆风云2就一向开到此刻都没换过，我往加入啊哩巴巴的年会，人家都是开着宝马奔跑往的，我就开着一奇瑞，感到就格格不进。人家在上面谈着若何胜利的时辰，我就想着我们能不克不及变换一下，多谈谈掉败的经验和教训。此刻的网商做分享，实在良多都进进了一个误区，高手谈本身的经营的时辰，实在良多小卖家是不适用，为什么？很简略，由于小卖家没有足够的钱来经营，经商不是白手套白狼的生意，哪有那么好做。

良多做零售的人，实在经验就两点，做好产物和发卖，发卖是最难的，由于其他的相似产物之类的，都是用钱可以解决的，可是营销和推广纷歧样，花了钱，纷歧定能到达你要的后果，钱再多都纷歧定能好做，所以小卖家为什么做欠好，有钱都这么难做，没有钱当然是加倍的难做。当是不做又不可，要怎么样才干胜利，没钱就坚韧不拔的做，命活下来先，货下来了持续投，小卖家只能靠量变才干发生质变，机会是很主要，可是机会是给少数人的，搞欠好好是给的少数有钱人，少数有人脉的人，哪里轮获得你。

只有从一个贫民的角度，才干看到事态的炎凉，社会的┞锋是，我就是这么一步一步走过来的，所以我知道这个社会只有不公正，要转变，只能靠本身，我们年夜大都人转变不了世界，可是我们可以转变本身，转变命运。

冬瓜在生意掉败后，找我饮酒，想听听我的见解，怎么样死灰复然，我知道冬瓜是个展销会的高手，假如能为我所用，无疑会加倍增添我的实力，什么样的生意最好做，共赢的垄断生意最好做，为什么要垄断，讲求了共赢，还会有垄断吗？垄断和共赢是两个抵触的概念，不是吗？实在是针对分歧的客户和联盟而言，这个世界哪还有真正的垄断生意，释迦摩尼都还要分信徒给耶稣，他们都做不了尽对，我们不消强求，正如我和冬瓜，这个世界没有永远的仇敌，只有永远的好处。

我把展销会的工作交给冬瓜负责，让他和找来的帮工，慢慢的开辟周边的市场，然后不竭的盯着老市场，假如有同质化的产物进来，须要派人往对战，如许我们会慢慢占据四周的乡镇，然后不竭的扩散，只要能赚到足够的钱，我们持续请仁攀来做年夜。

我最早在庆春路摆摊，我知道城市摆摊的竞争很是的剧烈，所以做地摊服装之后，我开端开辟乡镇的市场，在城市里，良多过期的格式欠好卖，在乡镇可能依旧会畅销，格式过期的延后效益，对做地摊服装的人，辅助是很年夜的，同样的货，我们就多了更多的时光来操纵。在展销会的时辰，良多会被挂板吸引过来，可是进了你的棚子，由于产物多了，就纷歧定是适才看中的那件，并且乡镇的人都讲求适用，真正的好穿才是硬事理，所以民众的格式往往比拟好销。所以做低端市场的，可以斟酌换季候囤货，在工场廉价抛货的时辰，亲身考核市场，感到可行性比拟高的情形下，在资金答应的情形下多吃货，比及下一年旺季的时辰你可以专心的做发卖，你天然比那些苦苦找货的先走了一步，廉价质量又好的货，在旺季是可遇不成求的！所以真正想赚钱，你至少领先市场行情半年。

冬拱?孟开辟市场的时辰，受到的挑衅也越来越多，他说年末冒出来做女装的人太多了，压抑不住，都要井喷了，我说不消管他们，盲目跟风的基础城市逝世，并且跟风的越多逝世的越快，我往看了一下市场，都是2*2米或者3*3米的摊子，有的一个，有的好几个，有些人格式未几，有些格式还挺丰盛的，并且价钱比我们超出跨越不少，我知道小的摊位会先逝世，然后年夜的摊位和我们拼价钱，也早晚会逝世，可是此刻他们分我们的市场，我们只能靠时光打败他们，由于我们做的是持久的生意，他们赚的是面前的生意，良多人一两个月没生意，铁定打退堂鼓，在乡镇市场，有久远目光的人未几，假如真有，我就会想措施收编，这叫马太效应，所以我只会越来越强，所以我们坚持竞争的时辰，必定要不竭的补强本身，由于这个市场上还有比我们更高超的敌手，一旦碰着了，我们可能会逝世的很快，时光打败的可能是我们，而不是他们，这就是市场的残暴。

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