《地摊创业教程》第102章 你可不克不及 随意 看

WIN8.1用了没两天，总是不习惯，今天有几个银行的网银总是不克不及用，无奈又装回了XP体系，好在网银又可以用了，真是挥霍时光。我们地摊创业拭魅战圈又破了4000的关隘，看来破万人指日可待，人气也越来越猛，发的帖子也越来越专业，真是老怀抚慰。本年不知道还有没有圈子的评奖，客岁我商友圈开的迟，要否则最少也是十年夜商友圈，本年尽力，盼望在宽大商友的尽力下，为我们圈子收成声誉，比来听赵传的歌，歌词送给大师：请你们为本身再将双手舞动，我会知道你们在阿谁角落，看人生促，愿我们同享创业的光彩，愿我们的梦永不失?，请你们为本身再将双手舞动，就让我们把斗争留在心中。天天发货的时辰，手机都放着这首歌鼓励本身，我们地摊创业拭魅战圈是一个大师庭，须要互相辅助，假如你们谁迷掉在风雨中，龙哥会为你们疗伤止痛。

言回正传，河南的郑年老，说最厌恶客户说随意看看，都不知道怎么答复，尤其是那些脸上一脸逝世相的，这么冒出一句，都不知道你到底是要买呢要买呢仍是要买呢？哈哈，郑年老说一般就答复：哦，好的，不妨，你随意看看吧，有爱好的你召唤我。如许的答复比拟多，我信任做地摊服装的，十有***的都这么答复，这种回到龙哥把他叫做消极发卖方法，暗示顾客随意看看，看看就走。并且，一旦我们如许往应对顾客，要想再次自动地接近顾客并深度沟通就变得很是艰苦。不试穿就买衣服的顾客几乎没有，所以“您先看看，爱好可以尝尝”这句话相当于空话。上述应对方法都属于消极地处置题目，而不是积极地解决题目，作为导购没有有意识地往顺势领导顾客并将发卖进程向前推动，从而下降了顾客购置的可能性。我在《网商大师谈》第四期写过一点，有商友留言说我就爱好一小我走走，不想被打搅，实在一般如许的，逛得成分比买的成分多，顾客刚进店的时辰不免城市有些防备心理，为什么，怕按宰，具体表示为他们一般都不肯意多措辞。他们担忧一旦本身等闲说得太多就会被导购小妹捉住尾巴，从而落进导购小妹发卖额中。所以，作为导购在待机阶段一方面要做到站好位、管好嘴、管好脚，另一方面，最要害的是要选择恰当的机会往接近顾客，如许才可以进步胜利率。最后，假如顾客仍有“随意看看”这种应付之语，我们也可测验考试赐与积极性的答复，即必定要领导顾客朝着利于活泼氛围而且成交的标的目的尽力。前面第一章的时辰，龙哥说过分候，就是这个事理，什么时辰放盐，什么时辰放味精，都有讲求，心急吃不了热豆腐。

龙哥高中之前，很少往批发市场买衣服，这个不是经商，纯洁的就本身穿，由于家里穷，小学初中的时辰，基本连批发市场都没见过，高中的时辰往塘栖念书，才经常往何处的小商品市场走走，话说刚开端往批发市场的时辰，压力山年夜，就是怕老板宰我们，就比如新手往进货，担忧这担忧那的，实在就是怕买贵了，可是此刻我们的地位换了，我们成了阿谁老板，调过火来想想，我们有时辰应当想措施减轻顾客的心理压力，将顾客的捏词酿成本身接近对方的来由，积极地将发卖进程向成交标的目的推动。我们把这种发卖贰言的处置方式叫做贰言太极法，假如转换公道，这种方式可以起到以柔克刚、借力打力不吃力的感化，后果极好。仍是拿龙哥的衣服打比喻，这在片子中叫植进式告白，哈哈。

前面的┞仿节，我说了让你们多看看各方面的工具，积聚本身的常识，这个时辰就有效，可以和客户多聊天，熟习熟习，慢慢的你就可以进进客户的心坎深处，一旦你进往了，里面可是年夜有作为啊，龙哥一般说：美男，买衣服必定要多懂得、多比拟，您此刻可以多看看，比及想买的时辰了感到适合了你在尝尝，您一般比拟爱好穿哪一类作风的衣服？借机打开客户的话匣子或者说美男，此刻买不买不妨，您可以先看看我们的衣服，多懂得一下我们的品牌。来，我帮您先容一下……请问，您一般都爱好穿什么色彩的衣服？你还可以如许说：此刻赚钱不轻易，买一件衣服对我们来说也是一笔不小的开支，多懂得一下完整需要！没有关系，不管顾客买不买，我们的办事都是一流的。请问您今天是想看看T恤毛衣呢仍是什么，自动将发卖向前推动，将顾客的捏词酿成说服顾客的来由。这个发卖，实在很讲领导，为什么把地摊服装店的小妹叫导购，就是让你们领导客户区购物。

龙哥记得有一回伴侣开一个地摊服装品牌店，纳闷为什么简略简略的店，还要分什么导购，须要摆设师的领导，实在每一个环节都有他的感化，都是为了生意能做的更好，此刻好的地摊都有专门的摆设师领导，你们感到这小小的地摊，就没有学问，就只是简略的生意，你们不研讨，永远到不了别的一个境界，永远成不了专荚冬所以年夜部门人叫小贩，只能赚生涯的温饱。

龙哥哥也爱好哲学的工具，我感到从地摊中也可以贯通到哲学的思惟，你就是，我就是卧冬我没有措施教你，只能辅助你更好的熟悉你本身，一个好的师傅，不是给你部署好你想要的一切，而是领导你，让你们本身往发明本身的题目地点，这是一个天天都在变的时期，今天B2C，明天020，我们永远无法顺应全新的事物，但我们必需证实本身的价值，确定我们的存在，无时无日不是如斯，爱摆商务龙哥，与大师共勉。

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