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练摊
（三)卖袜子的小男孩
那年秋天，气象方才开端变冷。有天往黉舍的超市买袜子，进往一发明，一双袜子好几块，那时想假如往批发街弄点袜子来卖不知道有没有市场。我把这个设法跟耽哥说了，我们两人一拍即合，下战书我们一路往长街进袜子。
那时没什么经验，一开端往找货源，一家家往问价。
“老板，这袜子怎么批？”
“你们要几多？”
“我们是黉舍四周的学生，先少拿点货，好卖的话再多拿点。。。”
中心碰着了各类类型的老板，有立场不错的，有爱理不睬的，有的柯家们基本就像个学生，年夜部门的老板仍是不错的。到后来假如老板说的价钱高，我们就直接说“我们是四周的学生，老板给我们廉价点吧，卖的好的话我们还从你们家进货。”到后来我们选择了一家批发价为1.1元每双的男士活动袜。一包10双，一开端我们也是货不敢拿多，两人人一路往才拿了一百多块钱的货，一开端那会会有担忧袜子卖不失落的题目。那时也就想年夜不了袜子我们本身穿，亏也亏不了几多钱。
我们抱着碰运气的立场，批发了十几包的袜子回到了黉舍。回来后开端想着发卖的题目——怎么往卖。后来想了一个措施，往黉舍食堂门口往摆摊，那边是学生们吃饭的必经之路。究竟没有摆过摊，一开端确定会有点欠好意思，尤其是碰着本身同班，一个学院的同窗。后来我们预备豁出往了，归正也没什么难看的。
快到了午时吃饭的时光，我们提前把袜子带了曩昔。一开端还在想在哪边摆货，后来选择了一片台阶空位上—这里是年夜部门的学生必经之路，人流量年夜。后面是一片荷园，旁边有棵年夜树。我们带了一张宿舍的席子展鄙人面摆袜子，找了张硬纸板，上面写着—《袜子 10元5双》。慢慢的到了吃饭的时光，人开端多了起来。耽哥由于是学艺术的，摆摊碰着同窗确定会有点欠好意思，后来我在前面在卖袜子当“老板”，他做“顾客”。中心有碰着同班同窗，打个召唤。
“嘿，你在这呢。”
“午时饭吃了吗？”
“刚吃过，你们在这卖袜子呢。生意怎么样？”
“刚开端过来，我们也就是过来玩玩。。。”
时代碰着了不少同窗，有的打个召唤说句话，有的会晤笑笑。中心有人过来问袜子怎么卖，陆续有仁攀来买袜子。
“老板，袜子怎么卖?”
“10元5双。”
“来十块钱的。”
“老板，袜子10元6双行不？廉价点”
“同窗，欠好意思，这已经是最低价了，我们做这个赚不了几多钱的。”
“好吧，来5双...”
耽哥这个“顾客”做的也挺好，看到有仁攀来买袜子了，他也随着问：
“老板，袜子10元5双是吧？真廉价，来给我拿10双，一个礼拜不消洗袜子了。”
别嗣魅这招有时还真管用，有人看到耽哥在买，“老板，给我拿十块钱的。”中心有时会有笑场的时辰。
有买袜子的就说了“老板，你们俩一伙的吧？”
“同窗，哪里是，哈哈，要害是这袜子质量好价钱又廉价，买几双吧。”
就如许我们从吃饭前开端摆到最后快一点没人了，我们才开端收摊。收完摊后我们买点吃的回到了宿舍。归去后数了数钱，卖了一百多块钱，还不错，在我们的料想之外。由于那时一开端拿的货就未几，下战书我们又要预备往批发街补货。此次我们又问了几家批发袜子的，这时我在问价的进程中碰着了秦老板。他知道我们是学生后，直接把价钱给我们1元每双。如许的话我们又把本钱下降下来了。秦老板人很是好，他是我在批发街拿货进程中接触时光最长的一个。他那时说了一句话我此刻还记取：
“你们学生赚点钱也不轻易，我支撑你们。我给你们的价钱和他们拿货多的价钱也是一样的.”我从他身上也学到了不少工具，后往来来往拿货的进程中经常会聊几句。从他身上我清楚了一句话“经商，先学会做人。”这是我后来从书上看到的一句话到后来慢慢领会的。
就如许我们“胆量”也年夜了，第二次拿货拿了三四百，到后面有时一次一千多...经商有个心态变更的进程，从一开端总有个担忧会“亏”的进程，到后面你认准了这个市场你前期多投进，就是时光长点收回本钱也不会担忧。由于你坚信到后面是会赚钱的。
从批发街补完货今后我们回到了黉舍，歇息了一会，我们开端预备下战书往摆摊袜子的工作了。我们摆在上午统一个处所，我和耽哥不在像午时那会那么欠好意思了。我们从快下战书五点卖到六点多，也是卖了一百多块钱。没一会天就黑了，晚上的生意要比午时要好点。
曾经我碰着一件让我小小激动的工作，也是有次晚上我在摆摊卖袜子，有个女孩拎着水瓶都从我前面走曩昔了，可能那会也没人，她又特地回来跟我说“入夜了，此刻没人买袜子了，你午时再来吧。”不知道为什么，那一刻心里面有种被热热的被激动的感到。当然这都是我卖袜子后面的工作了。
晚上我们算了下，还不错卖了三百多块钱，快要赚了一半。比我们卖红旗好，那时辰国庆卖红旗卖了几天到最后才赚了两三百。那时最重要是我们把本身的设法付诸实践，带给我们的快活比赚钱自己这件事更主要。
就如许卖袜子摆了一天的摊，晚上我们开端沉思着怎么往增添发卖的工作了。我们在宿舍聊天的进程中，有个同窗给建议说你们可以上门往倾销尝尝。如许从后面开端，我们开端了午时、下战书往食堂门口摆摊，晚上往宿舍倾销的进程。
我们先从其他的宿舍楼开端，一栋宿舍楼大要***十间，五栋男生宿舍四五百间宿舍我们都跑过。刚开端的时辰一晚上大要就跑一栋宿舍楼，到后面有时辰一天晚上大要可以跑两栋宿舍楼。晚上我们每小我提着个袋子，里面装着袜子，一间间宿舍楼往问“打搅一下，这边须要袜子吗？”我们一间间往问。经由过程倾销我们发明，倾销这种方法的发卖额还不错，有时辰一会比我们在摆摊卖的钱还多。那时辰有时辰一晚上倾销跑下来从开端的两百多，三百多，四百多，好的时辰卖过五六百，但那种情形比拟少。
后来我想着给袜子起个名字“广源袜业”，这是长街秦年老袜子的店名，我就直接借用过来了，一来是钦佩他的为人，一来这个名字也不错，他给我说明说“广源意味着广纳客源，广纳财路的意思。”后面两年多我都是从秦年老一家拿货，时光长了，都比拟信赖。到后面有时辰他直接跟我说“你先把袜子拿曩昔卖，等回头再过来结账。”他还教我他之前购置股票的一些经验，有次让我把他电脑拿黉舍用..在此感激秦年老，在结业前那段时光我到他店里往聊了会，由于那时生意比拟忙，聊了会就走了。我一向说要请他吃饭，他跟我说，小付，等有时光在一块吃个饭。由于他生意也比拟忙，这顿饭一向没吃成。
耽哥后面由于有时摄影须要出往采风，基础上都是我一小我在做了。中心我碰到了美院的女孩，石哥,金哥...
先说说美院的女孩，她是我后来卖袜子进程中偶尔熟悉的。有次她到我们黉舍卖袜子，无意中闲聊起来。得知她是美术学院的，她说本身在她们黉舍门口也卖过袜子，卖过小饰品，在黉舍外面也摆过摊，被保安赶过。有次甚至还到食堂里面往摆摊卖过工具，很是钦佩她有如许的勇气。她说本身日常平凡两种打扮，日常平凡摆摊卖工具，就穿的普通俗通的衣服，上课时再换一身衣服换回学生的打扮。我问她为什么想到往摆摊卖袜子，她说本身一向想经商，就先从卖卖袜子，小饰品的测验考试，也保持有一段时光了。那次初见她摆摊时，看她带着一条平易近族风的领巾，带着口罩。你可以想象一个学艺术的女孩以如许一种打扮摆摊卖袜子的情景。
固然和她接触的未几，见过几回面，打过几回德律风，感到她人仍是很好的。到了午时收摊的时辰，她把工具整理好，骑着自行车回本身的黉舍。后来中心有接洽过几回，比来的一次德律风接洽，她和她男友在常州，她说本身在何处的黉舍里当美术教员，但仍是想着今后开店、经商的工作。她恶作剧说今后经商有须要的话给我过来帮手。那次接洽也是一两年前的工作了，后来由于换了号码，断了接洽。
石哥，金哥也是我后来卖袜子的进程中熟悉的伴侣。石哥人挺课本气，人也长的帅。那时他和他的一个室友在食堂门口的一条路上也摆了个摊，他的摊子比拟长，卖文具，保温杯等用品。由于摆摊的进程中经常会碰到，所今后面也慢慢熟悉了。石哥卖的工具多而全，我基础上只保持“一个时代只卖一种商品”的策略。石哥的摊位前，每次快吃饭时他的摊位前经常围了一些女孩，买工具的，和他恶作剧的。一开端我的摊位经常是摆在石哥的斜对面，后来我们就摆在一路。金哥是卖生果的，个高，瘦长，人也不错。卖生果是他和他的室友一路合股干的。
后来有次我们三个来了个“结合”，石哥卖文具、生涯用品，金哥卖生果，我卖袜子。那时可能是我们几个的摊位联在一路，太长了，我们刚卖没一会，黉舍的保安过来了，要收我们学生证。后来得知可能是黉舍里面的超市举报的，由于怕我们影响了他们的生意。阿谁工作没过多久，我们又经常在一路摆摊了，但不是摆一路。
石哥摆摊保持了大要一个学期后来转业了，一开端往卖手机，后来做到一个地域的区域司理。今朝他在军队里从戎，有时可以看到他在军队里发的一些状况。
前段时光他颁发了一个话题“我们这么折腾为了什么”，结业也两年多了，真正发明那些“混”的好的是那些一结业就回老家当教员，当公事员的那些同窗，看看他们的状况，有的成婚有小孩了，买了屋子，有的还买个不错的车开着。反而像我们这些心不决下来的人，想着折腾的人似乎什么都还没有。这个题目我想有良多的人应当有如许的感到，那些在老家的同窗、伴侣，固然工作工资不高，但一样可以生涯的很安适，有房，有车。
我们这么“折腾”是为了什么，我想仍是为了更好的生涯吧，可谁的芳华不折腾？可能我们是选择了一条分歧的路，我们要保持走下往，我们或许也可以选择安适的生涯，但我们没有。
卖袜子的进程中，我也想了分歧的营销方式，印手刺，贴小告白供给送货上门，温馨提醒，等方式。有次我给写告白的进程中写了几个字“卖袜子的小男孩”，我重要是为了经由过程告白吸引大师的留意力，良多的人从我的旁边颠末，有熟悉的人恶作剧说：你此刻应当是卖袜子的“老男孩”了吧?我笑了笑。
最后一次卖袜子是在我结业前的仲春份，那也是我最后一次卖袜子。那是刚开学没几天，有连着几天气象不太好，大师很缺袜子。那也是我印象中袜子卖的最火的几天，一天近一千的销量，基础上午往进货，下战书就要往补货。如许大要卖袜子大要卖了几天，后来就开端预备和室友几个一路往成都，算是往了趟结业观光。
就如许我在黉舍卖袜子，差未几有两年多的时光。那时也从未觉得过累，有天晚上忽然停下来想我为什么要这么繁忙着？曾经看到过一句话:所谓快活就是当你忙的无暇顾及其他时，来到你的身边的，专注往做好一件工作。
卖袜子是我真正摆摊的开端，工作已颠末往了几年，曾经我是个“卖袜子的小男孩”....
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