摆摊月进 数万教程（二）：若何 发卖 ？

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练摊
          上一篇文章主要向大家分享了如何选择好卖的产品。但同样的产品不同的人销售，生意相差很大，所谓三分靠产品，三分靠操作，像我们招地摊代卖，也都会优先考虑有销售经验的人，那是因为不管什么生意包括地摊，只要卖东西都是一种销售，销售经验丰富的人，他们的业绩会比其他人高很多。当然如果你销售经验不丰富也可以考虑做我们的地摊代卖商，因为我们现在想尽快打开全国市场，只要你有潜力，我们就会认真教会你。做我们的地摊代卖，不仅生意很火爆，卖不掉还可以原价退货的哦，稳赚不赔，只是我们一个地区只招一人，所以有兴趣的大家可以抓紧了，招满即止，我的QQ：1643624553。电话：18208840431.
这次我跟大家分享，在选好产品的情况下，如何地摊销售才能月入数万。接下来我会在此网站陆续分享：摆地摊的其他八大关键，包括如何布局，如何定价等等。大家如果想学习和交流就来这个地摊网一起交流。    
首先地摊销售的本质：销的是优势，:售的是服务，买的是氛围。:卖的是自己。

    销的优势指的是：客户子所以要在你这里买，那是因为你的产品优势很明显。你要几句话让客户完全明白你的产品优点是哪些，比如我们秋季销售衣服，我们会通过横幅等文字以及口头沟通强调我们的优势：都是店面或商城的衣服，不是地摊货，其他地方一两百元一件，我们这里只要三四十元。我们的衣服面料上乘，做工精细，款式齐全，不起球不退色不缩水，最重要很耐穿，穿个一年半载像新的一样。衣服都是流行款，不过时，穿着舒服又有档次。。。


   售的是服务。只有把服务做好，客户才买的开心，买的放心，成交率高，客户才会几件几件的买，也才会产生回头客。我们的客户每次都是一次买几件衣服， 并且只要有新款他们都会关顾。如果我们的服务很差，你觉得客户会这么支持你吗？即使他必须购买，他只会买一个刚好满足自己的需求。好的服务不仅仅是你的态度好，对客户热情有礼貌就够了，这是基本。服务是全方面的。打个比方，客户来我们这里买衣服，我们会强调不能穿拿来换，喜欢可以试下等等。包括为什么我们公司能发展这么快，那是因为我们服务好，我们除了给客户提供货源之外，我们还会手把手教会他们怎么操作，卖不掉可以退货换货，有什么问题马上帮他解决，就像他是公司的员工一样去扶持他，自然大家也都给力。


   买的是氛围。大家有没有发现，地摊卖东西都是一蜂窝的，要么没人买，一旦有人买就是大家都会买，这就是跟大家说的：客户买的是一种氛围。去地摊买东西的人从众心一般都很强，人家买就跟着买，人家走她也走，人家看他也看。所以你想要有出色的成绩，一定要办法营造氛围，先让很多的人过来看，然后让大家知道有人已经买了，最后想办法让大家抢购。生意好不好，就是看你能营造几波抢购潮，氛围一来，一波就有几百上千的营业额。如果纯粹来一个销售一个，这样不仅生意差，人也会比较累。怎么去营造氛围？1、你需要吆喝或通过录音来吸引大家的注意。2。你要有个非常吸引人家来看的理由。一般都是亏本处理，最新产品等等3.本人要有活力朝气，口齿清晰，就像做演讲一样。


    销的是自己。这句话估计很多人都听过，但是没有理解他的真正含义，销售自己到底是怎么销售？其实就是展示你自己的个人魅力。如果你的个人魅力强，大家都会喜欢你，自然乐意跟你合作。个人魅力包括个人形象、气质、谈吐。尽量让自己干净得体一些，好好的打扮下自己，让自己像个商人的样子。提前设计好和客户讲话的内容，让人感觉你口才这么好。
  

   地摊生意最好的销售模式：甩卖。类同于大家经常看到的促销。地摊的本质就是薄利多销，甩卖的利润是比较低，但量大。怎么甩卖嘞？先让大家看几个我们代卖商甩卖的现场照片。



  
    在这里我就不跟大家分析了，先留给大家思考。让大家自己先分析下：为什么生意会这么火爆？？？对比下自己。然后有问题跟帖留言或私聊我。

terryyy1983 发表于 2014-8-15 06:21
场面够大的啊  我不敢搞这么大 主要是没底气

  撑死胆大的饿死胆小的:lol

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羡慕嫉妒恨 啊  你太厉害了

摆地摊就是好