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练摊
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2014-9-2 22:22 上传
【先上张本人图，不喜勿喷】
此贴奉献给广大跟我一样拼搏的地摊友，让新手少走一些弯路，大家取长补短，不足之处还望体谅。加QQ群【260266387】，一起学习交流摆地摊的经验，共同努力奋斗。
清楚的记得，2013年11月23日，我开始踏上摆地摊之路。夜市靠在海边，每晚都要忍受着冷风穿骨的寒冷；还要忍受运输海鲜的车辆带来的阵阵刺鼻的腥味~~
那是我人生第一次摆地摊，21岁的我并不敢放开的做。思量很久，决定从熟识的朋友那里拿来儿童内衣，卖不完还能退回去。一切安排就绪后，逛了一圈，找个空闲的摊位，铺两张白布，把每套儿童内衣按照尺寸大小排列的整整齐齐，这就算是摆好摊，准备迎接生意了。
由于我是初出茅庐，对于价格的定位不了解，怕价格高了，顾客埋怨你卖得太贵，怕价格低了，自己赚不了多少。最终我平衡了心里的最低价与最高价，这样给顾客还价的余地，自己也能有一步退路。
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【图为买儿童内衣空闲时所拍】
那时，我卖的是儿童保暖内衣，每件的利润仅仅只有10元，每当我卖出一件，我也能开心很久。那是第一次有自己做老板的感觉。
儿童内衣的品质很不错，价格也实惠，这两点优势，也确实为我赢得了不少回头客。几个月下来，平均每晚有100左右的利润，虽然对于现在月入几千左右的我来说，100元仅仅是九牛一毛，可我也是真真实实的感受到创业的努力，换回小小的回报是多么的不易~
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2014-9-2 22:20 上传
【赚了点小钱，就升级到了货架，某宝买的，不太好，挺差，我就不黑是哪家了】
3月的时候，天气转暖，受天气原因，儿童内衣几乎已经滞销，决定换货。眼看着一天比一天暖和了，我连卖什么仍旧没有头绪。看着天气暖了，想着夏天不远了，就兴奋的进来一批儿童短袖，又开始了另外一段地摊生活~~
这次我吸取了上次的教训，在保证质量的同时，要提高利润。我贪心的将每件衣服的利润提高了20元。当然顾客们也不是傻子，价格谈不下来，就自然达不成交易了，没有交易就没有收入。又加上那时天气不算太热，没到穿短袖的季节，生意非常惨淡，导致一个月下来，几乎没有多少收入，我也急得像热锅上的蚂蚁~~
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【有些凌乱的摆设，角落还有一些美容工具】
儿童短袖生意惨淡，经过的人都没有看一眼，无奈只能绞尽脑汁想办法，决定进了一些儿童的发光小玩具，来吸引小宝宝的眼睛，留住顾客。
此招一出，确实带来不少人气，但是真正达成的可观利润，还是微乎其微的。
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【亲手示佩戴菲草戒指效果】
在儿童短袖生意非常惨淡的时候，顺便腾出了一块比较起眼的位置，处理一些护肤面膜、美容工具和自朋友自己做的拉菲草戒指。
面膜和美容工具是前几年一个开店失败的朋友预留下的一些尾货~~
我恨不得把家里所有考研卖的东西都搬到夜市来卖，可以留住每一位顾客~
但是我错了，这次，我很失败~~~
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【生意不好时，特地买的找财神】
有时没有生意了，我也会去逛一圈夜市，了解是否有同行，是否有竞争。
那天看到这个找财神，买来住自己生意越来越好，(*^__^*) 嘻嘻……
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【图为巡警正在处理闹事之人】
夜市有些乱，经常会遇到闹事的人，这是一个喝醉酒的大汉拿东西不付钱。
老板让他付钱，醉汉还恼了，还好巡警来的及时，不然就要闹出人命了~~
还好我面善，坏人离我远点吧~~~
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【刚到货就拍下这张图纪念】
眼看着儿童T恤底价处理的差不多了，心想着总不能一直以儿童为消费对象。
这次，我把目标放在了时尚女生的身上。
款式还算是挺不错，价格倒是合理，就是质量，真心不敢恭维，在此就不上图了。
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【天气已经非常热了，抓到了这么大一只知了】
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女人的购买力足够了，购买欲却没有。
我又将目光转回儿童身上，这次我开始卖儿童的表。
每块表的利润约有6元左右，款式新颖、图案奇特、价格低廉，售价只要10元。
机会每个带孩子的人走在我摊位前，都会停留，并且购买一块。
忙碌的时候，一晚上可以卖出30个左右。
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【现在正在热销戒烟神器——电子烟】
听从朋友建议，开始销售其他产品。
思量许久，决定销售非议颇多的冷门产品——电子烟。
一个电子烟的利润在100左右，非常暴利。
每晚至少可以卖2个以上，好的时候可以卖5个。
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【顾客正在选购我们的电子烟】
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【我的摊位】
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2014-9-2 22:19 上传
【今晚下雨了，生意不是很好，这是今晚的收入，请无视硬币】
好厉害！不过我想问一下，在大学门口摆盆栽这个怎么样，还有我没有推车，我要怎么摆
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