我在广东摆摊，艰辛历程

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练摊
一、
　　
　　今天是我摆地摊的第一天，2007年10月6日。我想我会一直记得。
　　下午5点至晚上10点，摆了5个小时。
　　
　　卖出两个手机挂件，进价2元/个，销售价5元/个。
　　
　　送了一个钥匙扣（带开瓶器、指甲钳，进价3.8元/个)给一个刚认识的朋友,也是老乡，一个省的。因为他送了一跟甘蔗给我吃，所以我觉得应该礼尚往来。嘿嘿！他是我见过的长的最帅的卖甘蔗的人。听君一席话胜读十年书，和他交谈的过程中我突然想起这句名言。
　　
　　虽然没有挣到钱，但是认识了几个朋友（两个小兄妹、一个卖红薯的大姐、一个卖甘蔗的帅哥），我觉得今天很值。

　　摆摊的5个最重要的经验总结(本人摆过4年地摊，这个是自己写的，不是转的） 听了我的 这个经验，可以让你的地摊生意上升10倍以上，但是需要按我说的这样去做了才能成功的。听了不去做没有用的哦。第一：每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易可以找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。也可以培养不少的老顾客。
　　　　 第二：给你的地摊起一个好听好记好意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。
　　　　 第三：只卖一个大类别的商品，纺织品类的话就只卖纺织品类，要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了 。因为如果你是什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。因为大家到处都有这些东西。没有必要来你这里啊。但是如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你在这个城市是最全的货。最好是能做到在这个城市你的这一类东西第一全，种类最多的品种，给顾客最大的选择空间，方便了顾客为了找到自己最喜欢的品种的寻找时间和精力，大家就会很高兴到你这里来买这类商品的了。这个就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化的好。
　　　　
　　　　 第四：每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，是多少钱卖，用一张纸或者是木板上，写明白了你这个是，这个城市最低的价格卖的了，坚决不还价格，一分钱也不还，说到做到，需要长期坚持这个价格，如果需要调整价格就写出来。这样大家就会感觉到你这里买东西货真价实不忽悠，不看人要价，就会相信你这里，喜欢到你这里来买东西的。
　　　　
　　　　 把价格一步降到位，根据大家地摊和商店里面一般的卖价格和进价格。基本上是最低的还要再低，这样薄利多销大家知道的人会越来越多的。你的老顾客也会越来越多，生意自然也会越来越好的了。如果一双袜子大家一般 是卖2.5元现在，进价是1.2元好比，你就卖1.6或者是1.8元。不要老是抱着一般的心里认为没有50/100以上的利润不卖。你不卖你不赚，你如果便宜卖了不管赚多少都是你赚的。不比死抱着货睡觉好吗？最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道。让现在不买这个东西的人也要知道，这个东西你这里最全最多，最便宜，这样到他需要买的时间就会主动来找你的。
　　　　 第五：做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人，人家的摊子上总是货物很多很满的吧。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客。就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱，什么样的货都会有人喜欢。因为人和人的爱好本来就不同。你一共就进100块钱的货的话，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。东西也没有多少可以挑选性，可不要想一个人买不了几个东西，可是人们往往就是这样，想买一个东西，总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个，这就是为什么总是东西多了生意和的原因。货卖堆山，相信每个人都应该听老年人说过这个话吧。可是做到的就不多了，因为总是怕卖不掉。反正都是进这行业了，与其小打小闹浪费时间人力，还不如照大了全里做呢。卖一天也是一天啊！

　　二、
　　
　　我来广东有两年时间，2005年8月至今。
　　
　　第一年从事的工作是报关员，在一家日资企业，月薪2000元/月，公司不管食宿。双休。加班有加班费。
　　
　　第二年从事的工作还是报关员，在另一家日资企业，月薪3000元/月，公司管食宿。单休。每天义务加班，不管有事没事都得加，感觉总经理那人有点变态。
　　
　　第一家公司地址在关内的罗湖区深南大道，第二家公司在关外的宝安区公明镇

　　三、
　　
　　8月中旬向公司递交辞职申请，总经跟我说你做完9月份再走吧，我说好的。
　　
　　9月底的时候总经理又跟我说你能不能做完10月份再走，现在公司还没有招到合适的人接替你的工作。我说不行我十月份必须得走。
　　
　　之后双方协商的结果是，我将以兼职的方式继续负责公司的报关工作，工资则为原来的一半。
　　
　　因此，从2007年10月6日起我开始在广东摆摊。
　　
　　我想在天涯记录我的地摊生涯，记录摆摊的酸甜苦辣。

　　四
　　
　　1、两个小兄妹
　　
　　刚开始在农村商业银行门口摆，直接在地下垫了块黑色的布，简单的将每样货放两三个在上面就开始卖了，其它的则装在背包里。
　　
　　没什么人注意我的摊，正郁闷，过来两个小朋友，一男一女，两个都瘦瘦的，五官很漂亮。
　　
　　他们两个好像对我的货很感兴趣似的，这个也拿起来看看，那个也拿起来瞧瞧。看到他们可爱的样子我感到很开心。
　　
　　我说小朋友喜欢吗，要不要买一个呀，小男孩儿说我们现在身上没钱，等我爸爸下班回来了就有钱了。
　　
　　我说你爸爸几点才能回来啊，小女孩儿说我爸爸晚上11点才能回来，小男孩儿说有时是10点半回来。
　　
　　我说你爸爸回来这么晚呀，小男孩儿说你明天还在这里摆吗，如果你明天在我们明天就过来买。我说有可能在也有可能不在啊。
　　
　　小女孩儿说你明天一定要再回来这里摆好吗，我喜欢这个手机挂件。我说小朋友你给谁买啊，小女孩儿说我买给我自己，我自己有手机，我哥哥也有。虽然知道广东有钱人多，但是亲耳听见眼前这个看起来只有七八岁的小女孩儿的话还是让我感到有点惊讶。
　　
　　我说小朋友你们是哪里人啊？他们两个一起说我们是四川人，然后小男孩儿又补充说我爸爸是香港人，我妈妈是四川人。
　　
　　我说你爸爸是香港人，你们俩应该也是香港人啊。小男孩儿说我们是四川人。我说你们的户口是哪里啊，小男孩儿摇了摇头说我也不知道。这个时候我的脑海里闪现了两个字——“二奶”。
　　
　　聊天的过程中他们兄妹俩一直在摆任我地摊上的货，这个摸摸那个摸摸。
　　
　　最让我感动的是小兄妹俩时不时地用嘴帮我把风刮到黑布上的灰尘一次次地吹净……
　　
　　2、卖红薯的大姐（待续）
　　
　　3、卖甘蔗的帅哥（待续）

　　四
　　
　　2、卖红薯的大姐
　　
　　卖红薯的大姐是我昨天认识的，她说她是安微阜阳人，看起有四十岁左右。
　　
　　昨天，开始的时候我在银行门口摆摊，感觉银行门口的人流量不是太大，所以就转移到了超市旁边。因为我的摊和卖红薯的大姐的摊紧挨着，所以我们就认识了。
　　
　　卖红薯的大姐说她和她丈夫两个人上半年在家种地，下半年就来广东卖很薯，每年如此，已经连续有10年了。
　　
　　卖红薯的大姐说她们夫妻俩卖红署一个月也能挣两三千块钱，少的时候两千多，多的时候三四千。她和丈夫两人一般都是分开卖，一人推一辆车，相隔好几条街距离。
　　
　　卖红薯的大姐说卖红薯也有淡季和旺季，天热的时候是淡季，天冷的时候则是旺季，现在这个时候就是卖红薯的淡季。卖红薯的大姐表情总是很淡定，一两个小时没卖出一斤红署也看不出她脸上表现出丝毫担忧或沮丧。
　　
　　卖红薯的大姐说，在我们身边转来转去准备对路人下手的几个新疆小偷其实也在影响我们的生意。她说她最痛恨像他们这样将健全的四肢来行窃的人。

　　五、
　　
　　朋友罗说，你赶紧再找份工作吧，甭想靠摆摊发财了，你看你这两天才卖几块钱啊，挣的钱还不够你吃饭。被他说的我有点动摇了。
　　
　　朋友罗是我在广东第一份工作时的同事，也是报关员，我和他是同一天进的公司。他是湖南人，在岳阳上的大学，本科学历。
　　
　　我和他在同一家公司的时候关系很一般，那时候对他的印象不是太好，感觉他这人有点内向不好相处。
　　
　　我在那家公司做了不到一年就跳槽了，去了关外宝安区公明镇的另一家日资企业做报关员。我离开那家公司之后和罗基本上就没什么联系了。
　　
　　大概过了半年左右吧，有一天我在市民中心的办公大厅办事很意外地接到罗打过来的电话。他在电话中说我走了之后不到一个月他也辞职出来了，他说他出来三四个月了还没有找到合适的工作，他现在身上很窘迫问我能不能借点钱给他救急。我问他人在哪里，他说他在岗厦，他一直在岗厦租房子。因为岗厦离市民中心很近，所以我当时让他过来市民中心拿，因为身上钱不多，所以我只借给他500元钱。
　　
　　那天在市民中心和他聊了很久，基本上都是听他说这几个月找工作的坚辛。也就是从那之后我和罗成了关系很铁的朋友。
　　
　　罗现在宝安区石岩镇的一家内资企业做报关员，听他说是凭他舅舅的关系进去这家公司的，他舅舅是广东市某个区的区政府主任。罗说他们公司现在正准备上市，他们老总是清华大学的毕业生，人很瘦小但是却非常非常牛B，罗说他很敬佩他们老总。
　　
　　罗现在的生活过的很滋润，自己一个人在石岩镇中心租了一套房子住，还了债，还买了台昂贵的笔记本电脑。
　　
　　我这几天就寄住在罗这里。他听说我辞职了准备摆摊，坚绝让我过来石岩和他住。他说石岩镇这边很适合摆摊，城管似乎不怎么限制摆摊，晚上出去满街都是摆摊的。
　　
　　我经过实地考察之后发现石岩镇上确实很适合摆摊，因此就这样开始了我在广东石岩镇摆摊的生活。
　　
　　罗第一天晚上陪我在街上守了一个多小时摊，他给我说了很多做生意的见解。
　　
　　罗说他们家在他们镇上开了二十几年的商店，他很小的时候就帮着父母看店。说做生意其实也是做人，人缘好了生意就会兴隆，特别是在小小的镇上，大家抬头不见低头见。说他父母在他们镇上的人缘非常好，所以他们家的商店在他们镇上属于开的最成功的一家。
　　
　　在家靠父母，在外靠朋友。觉得我老爸常跟我说的这句话还是挺靠普的。呵呵。

　　六、
　　
　　昨晚做了两个好搞笑的梦：
　　
　　梦一：我梦见自己国庆节在天安门广场上摆摊，从全国各地五湖四海来北京看毛主席和升国旗的游客在抢购我的钥匙扣。
　　
　　梦二：我梦见全广东的城管排着队在我的地摊上买钥题扣。
　　
　　哈哈哈，日有所思夜有所梦，这话一点都不假，白天想多了有关摆摊的事晚上就做这样的奇怪的梦
　　
　　美梦能够成真吗？我得继续做梦才行。

　　七、卖甘蔗的帅哥
　　
　　1、
　　
　　卖甘蔗的帅哥是我第一天摆摊认识的，他长的很帅，他是我见过的长的最帅的卖甘蔗的人。他每天都在银行门口卖甘蔗，生意好的不得了。
　　
　　那天，最开始的时候我在银行门口摆摊，卖甘蔗的帅哥就在离我三米远的地方卖甘蔗，当时我们并没有说一句话。后来感觉银行门口的人流量不是太大，所以我就转移去了超市旁边。
　　
　　因为没什么生意，晚上八点多我就收拾摊子准备回去。我回朋友罗的住处经过银门口时，卖甘蔗的帅哥把我叫住，他说兄弟怎么这么早就回去，再摆一会嘛，现在正是摆摊的最佳时间段……
　　
　　我觉得卖甘蔗的帅哥说的应该是他的经验之谈，所以我真的又重新在他的旁边摆下摊子，心想回去反正也没什么事，不如试试看。
　　
　　就这样我和甘蔗的帅哥有了更深入的沟通和交流。

　　八、卖甘蔗的帅哥
　　
　　2
　　
　　卖甘蔗的帅哥说他是江西宜春人，问我是哪里人，我说我也是江西人，他有点惊讶地说那咱们是老乡啊，然后相互都很开心地哈哈哈地笑了起来。
　　
　　卖甘蔗的帅哥说他今年24岁，他18岁就来广东混了，他说他卖甘蔗才两个月，他以前卖过玉米、卖过水果、卖过绕烤，他说他从来没进过工厂，他说他不想过被人约束不自由的生活。
　　
　　卖甘蔗的帅哥说你以前是做什么工作的，我说我以前的工作是报关员，他说报关员是什么什么的，我跟他解释了好半天他似乎才明白了报关员的工作性质是什么。然后他问我是不是读过大学，我说是的，他说我二哥也是大学生，南昌大学毕业的，现在在龙华富士康上班，一个月包吃住有三千多块钱，他说不过他现在卖甘蔗一个月也能挣到两三千块钱，不过卖甘蔗很辛苦。
　　
　　卖甘蔗的帅哥问我是不是也在南昌读的大学，我说我是在北京读的，他有点惊奇的问我是在北京哪个学校毕业的，我说我是XXXXX毕业的，然后他说你们学校是不是每个人想去上都可以上，我说不是这样子的，也是要经过全国统考才能被录取，然后卖甘蔗的帅哥连噢噢噢地噢了几声，我不清楚他是怎么看我的。
　　
　　卖甘蔗的帅哥说话的时候手中的那柄削甘蔗皮的刀总是在我眼前晃来晃去，我担心他的刀一不留神就会晃到我的身上来，所以交谈的过程中我总是想离他远一点再远一点，不敢靠他太近。

　　九、卖甘蔗的帅哥
　　　　
　　　　3
　　
　　卖甘蔗的帅哥在他的三轮车上挂了个招牌，上面用毛笔写了“海南甘蔗，一元一根”八个大字。他的生意非常好，间隔一小段时间就会有人来卖他的甘庶，所以我们的谈话老是被中断。
　　
　　卖甘蔗的帅哥说我卖的海南甘庶是全石岩最甜的甘庶，他用手指着对面的小卖部说，你看他们家的甘庶没人买，因为他卖的是广州南海甘蔗没我的海南甘庶甜。然后他削了一根甘蔗递给我说你尝尝确实很甜，我有点不好意思地接下了他手里的甘庶咬了一口，我说确实挺甜的。
　　
　　因为卖甘蔗的帅哥送了一跟甘蔗给我吃，我觉得应该礼尚往来，所以也从自己的摊上拿了一个钥匙扣（带开瓶器、指甲钳)回赠给他。

　　十、卖甘蔗的帅哥
　　
　　4
　　
　　卖甘蔗的帅哥从他的袋子里拿出5元钱让我去对面的小卖部买两瓶水，他说他有点渴，他说他和那个小卖部的老板有怨，因为那个老板看他卖甘庶生意好也开始在门口卖甘庶抢他的生意，所以他现在不想那个老板说话，他说他们以前是认识的，他说他在石岩混了这么多年，这整条街的店老板都认得他。
　　
　　我拿着卖甘蔗的帅哥给我的5元钱过去小卖部帮他买了一瓶最便宜的1元1瓶的纯净水，然后我把纯净水递给他的时候卖甘蔗的帅哥说你怎么只买1瓶啊，你不喝吗。
　　
　　我说我现在一点都不渴。其实我是不想无缘无故花别人的钱那怕是1元钱。

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