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练摊
此文为我武汉摆地摊的真实经历，包含了泪水和残酷真实，在这眼前销售旺季来临的时刻我将在空间里记录每一天摆摊卖库存包包的场景,在哪里摆,卖得怎么样,盈利将足一记录下来.见笑！！
以此向广大正在摆摊的战友们致敬，生存不易，再次记录每天的点滴，因为经历的连贯性，我会先写出去年的日记，今年的以及未来每天摆摊所发生的真实经历。欢迎网友交流指点。另外想把每天地摊的亲历照片发出来，亿房好像没有这个功能。
2010年8月27日，看着学生都来啦想起我的地摊生意又应该好起来啦!呵呵!但最近武汉文明城市评选到处都不让我们地摊一族摆,这可如何是好啊!晚上去了一下当代学生公寓那边看了看没有带包包过去,只是为了踩点,那边的人还是蛮多的,可还是不让摆,晚上城管八点半才走!车一走各摊友不知从哪里都出来啦!旁边的熊家咀夜市也是热闹的很!看着他们都在赚着自己的钱又把我从一个多月没练摊的诱惑得想练摊啦!没办法!接不开锅啦!呵呵!决定明天就来这里摆摊!
2010年8月28日，刚收摊回来,洗了个澡,搞了碗刀削面来更新今天的情况,上午去了一下广埠屯买回一个读卡器打算把我摆摊的照片上传上来的,可不知道怎么买回个新的怎么不能用,说了今天去熊家咀摆摊的,可晚上有人来过来拿货就没有去,晚上就在虎泉摆,可天杀的城管到晚上九点十分都还没走,看到其他的摊友们都在农村商业银行门口摆摊,我想过去摆可哪有位置啊,都剂得满满的,就把货放到一边和卖打火机的老范日白,看着一个个帅男靓女从眼前走过而自己又没位置卖自己卖了一年多的包包,哎!我的心拔凉拔凉的!
终于老范旁边的两个卖衣服的靓女说要走,看着她们在收东西,哎,这两位美女实在太漂亮啦!感谢让出宝贵的置,我敢紧把我的货拉了过来.把布铺开把我的包包拿了出来,这时已经九点半啦!这时的人流肯定不是最大的啦!但是也没办法啊,有个地方摆就不错啦!今天摆出来没有预想的效果好,只卖了九十块,不过也不错啦一个多月没练摊啦!赚一分是一分.总结了一下原因一,不是最佳的时间,现在这个点人气不旺,二拿出来的货太少啦没有货卖堆山的架势,三好久没摆了有点放不开一样.喊的声音还不够大,连我的促销口语都给望啦!看来没事还得多练练我这三寸不烂之舍!拍了几张现场的图片,可这该死的读卡器在我的电脑上面怎么就显示不出来,还什么品胜牌四合一的.没办法只有上一张空间里有的像片:哎,城管猛如虎,摆摊好辛苦！呵呵!
8月29日，今天一觉睡到九点钟,是有人过来拿货才起这么早的,洗漱完闭就出去过早啦!搞了一碗八宝粥,这粥还不错经常来吃,夹了个荼叶蛋.吃完回来一会江夏经济管理学院的小刘就过来啦!说是今天要拿三百个.上次来过的,小刘挺精明的,找个女朋友也是漂亮的很,下次他们再过来给他们照张像传上来给大家欣赏看看!他们在这里精挑细选,眼光不错,但是有的时候他们认为好卖的款式反倒顾客不喜欢,这一点我深有体会,在外面摆摊的时候给客人介绍好点的,她不要,我认为不好的她反倒喜欢!和小刘的聊天过程中可以得出这个小伙子人不错,有干劲,挑着挑着,发现才到一百个,我只好没办法把跟桥哥留的货给拿了出来,在这里要是襄樊的桥哥看到啦此信息可别骂我哦!我下次再给你留更好的!呵呵!小刘挑好之后我把货全部一清理,五块是五块的,十块是十块的,十二的是十二的,全部十个一捆捆起来,清点之后5块的35个,10块的35个,12的150个,这一共才220个,不够他要的三百啊!小刘说过几天再来是一样的,行,我也是蛮好说话的个人,一共2290块!打包好之后给请了辆车过来,把他们送上了车.
说说晚上的情况!今天晚上九点钟多十分才出去,因为知道昨天城管那么晚还没走,一去虎泉综合市场旁边的那条路上看见一辆印有:武汉市城市管理局的货车还停在那里,上面坐有几个吊儿叮铛的年轻人穿着浅绿色的工作服在车里面无所是事的样子,车旁边还有个穿T恤和花短裤的同志也是他们一起的,竟然还有穿花短裤在街上执法的.哼！我把货拉到农村商业银行门口,见"犀利哥"同志和其它的人都在等侯都还没有摆!我也把货放到一边.解释一下:犀利哥这个称乎是我给启的,真名李凯,此人眼神犀利,能说会到,曾经不知有多少纯情女子败倒在他的牛仔裤下,所以我给他取名犀利哥.此时已经九点半啦,要是再不能摆就没什么人流啦!和他们闲侃了一会.看着城管的车慢慢的开走啦我的包包也陆续的摆了开来,一摆开我就大声的吆喝:看一下,全场十块啦!机会,机会,错过了机会价格要翻好几倍啊!我的包包是卖得蛮便宜好多人闻所未闻,哪有这么便宜的包包啊?说句实话这些包包都是我批发不了有点小问题的,有的没有质量问题只是家里压有蛮多这个款式的.这可要看顾客的眼光啦!因为便宜所以吸引人.有人围上来看啦此时我就借势造势,喊得更大声啦!周围过往的人看到这里有人围着不禁想到底卖什么围着自然要停下脚步看看,结果围得人越来越多,当围得人多啦不成交你之前所有的工作都是白做的,所以我认为这个时候就是成交的最关键时刻因为好多人有跟风心里如果一个人没掏钱出来其它的人都不会那么爽快的给钱,我问先来的那个美女要什么样的,她自己挑了挑看见了个编织的包问我有没有别的颜色,这个还只有这一个颜色:灰色,于是我就跟她解释到:这种颜色的话蛮适合这个秋季的,你看它的面料再看看它的里布都是蛮好的,我打开来给那位美女看,她觉得确实物超所值,说实话这个包确实质量好十块钱超划算啦!这时侯她还没有掏钱的动作,于是道:美女其实可以多挑几个的,真的蛮划算,你到哪都碰不到这个价格!其实在这边逛的人一般是不会买几个包的,虽然你便宜,但她们也都会考虑到用不用得上,但她看好刚才那个款式就是没有给钱的举动啊?连一个包的钱都有点犹豫别谈几个啦!其实我刚才和她说的只是让她肯定至少买一个包,于是问道:美女要几个?本来一个都在犹豫还要几个就要一个算啦!于是终于掏钱啦!一般女孩子心理都是蛮好掌握的,只要你用心去应付就一定能做到!至少我是这样认为的,虽然我这方面做得不是很成熟!旁边的人看见人家买啦付钱走啦!也付钱啦!这两个学生一人要了一个.慢慢的人越来越少啦!有的看了也没有买.看看时间已经是十点二十,也该回家啦,算了一下卖了七个,七十块钱,虽然没有昨天多但也不错啦,因为要是一个没有卖我同样每天还是要生活!不是吗?至少我战胜了自己!
8月30日，一回来洗了澡吃了宵夜就来更新今天的日记，今天去啦当代学生公寓那边，下午六点出发的，用大蛇皮袋装了一大袋，还装了一小袋小包，不过小包也全部十块，有些时候顾客会说你大包十块一个小包还要十块啊？对，小包要十块，小包的做工都比大包复杂些，一般顾客有这样的心理不过我也能理解，相信真的想买的人不会去计较这个的。出发啦！拖着拖车从大何村后面出来的，走到了雄楚大道小何西村站牌那里，看看公交车让不让上，一般的司机在这个下班人流高峰期不会让我带这么多货上车的，等了一会见公交车后门都几乎满满的，没办法只能坐TAXI啦！其实我蛮不想这样的，本来就是个摆摊的又不能赚多少钱还坐出租车去，心里面怪不舒服的，到啦当代出租车计价器上显示8.7元，我给了张十元的给车主还坐在车前驾驶室里等他找我一块的，司机说刚好十块说有燃油附加费涨到一块啦！哦，好久没TAXI啦！连这个都不知道啦！一去看到好多人都在那里摆，我赶紧拖了过去，找个空位置先把货放着，四周环顾了一下看没有城管来正准备摆的，看见前面几个摆摊的同胞怎么就收摊啦？奇怪！后来问了旁边的卖袜子的兄弟才知道是门前三包员来啦！他们也管这边也不让摆的！卖袜子的哥们也开始收啦！见他一个人于是我也帮他收，在交谈的过程中得知袜子哥是中南财经政法大学的大四的学生，还听说在南湖那里买了两个摊位！听说那两个摊位以后要是升值了再卖出去要赚不少,很行啊这么年轻都在做生意，不错！看看时间已经差不多七点啦！ 看着一个个MM从面前走过可又不能把包包奉献给她们，现在可是人流最多的时候，我是个急性制但也没办法只好等着啦！其实当代学生公寓这边的摊友都有一个惯例就是：每天晚上的7点到8点40这个时间不管城管和门前三包的有没有过来他们都不敢摆，这一点还是不及虎泉的摊友！和袜子哥吹牛的时间过得很快，很快到8：30啦！有人陆续的摆了出来！我也不例外，先把小包摆了出来一摆开就有人看，有问人有没有大包，有，马上拿出来！很快大包也呈现在她们面前，此时已经围有五六个人，于是加大声音的分贝数：清仓啊全场十块，大包小包手提包斜挎包全场10块啊！围的人也随着我声音的加大而增多！“过来挑过来选啊，全场10块，喜欢的朋友可以多拿几个啊！”“买三送一，买三个包送你一个包”哈哈，她们听都笑起来！从没见过卖这么便宜的包包，十块钱一个买三个还送一个，美女你要几个？一个，哦好的，10块。这两位美女你们要几个：我们挑了三个我再挑一个，哦，好的。这时围得人估计有15个左右，人围多啦为了防止商品流失我专门为人多时想了一个口语：便宜比小偷偷菜还爽啊！一来她们大部份都有QQ偷菜的经历，会觉得老板真幽默，二来可以尽量减少商品流失！“来，老板，要这个”哦，好的，找你40.老板，我们要三个，一共四个”好的，找你70。“来老板，要一个”这时显得有点忙碌，又要看场，又要喊，又要收钱，还照了几张现场的像！“随便挑随便选啊，我卖的不是包，是划算啊！”她们听啦都可开心啦就更有劲挑啦！有个女孩说：老板，我还以为你说卖得是寂寞咧！呵呵，笑声一片。。。此时，有个女孩想买2个，但又不想花20块，想跟人家拼在一起凑4个好给30块钱一人15块，其实像这种情况我一般没太在意，但是她说得太大声啦！让大家听到啦!不可以拼在一起，如果你这样做啦！其它的人都买一个，三个人拼就可以送一个啦！这样我还怎么做？见这个女孩有点忧郁到底买不买2个？那也没办法本来10块钱一个都算相当便宜的啦！还这样子，看她有点不好意思啦！我也没说什么，最后她给了10块钱拿走了一个包！很快时间到啦9：30,此时正是附近下班的人回来的时候，见这里围着一堆人，也就过来看看！有的觉得可以，买啦！有的觉得晚上看不清楚，也走了！很快差不多十点啦!这时人也没有什么啦！也不像刚才那样打围啦！准备收摊 ！这时又来了个美女，挑啊挑，终于挑了个帆布包！给钱，走了。我也收啦！袜子哥：还不收？他说还等会！哦，我这东西跟袜子不一样，我这就是靠人气，有人围上来都喜欢兜风，但一旦没人就没人看啦！收好装进袋子发现袋子的货少了一大节，心想今天应该卖三四十个吧！拉着拖车到对面荷兰风情公园旁的站牌那里等车，现在货少些啦应该可以上公交车了吧，看了一个站牌：538，590，572都到虎泉，可都不知收班没有！等了大概5分钟没见车来，我又TAXI啦！来的时候10块，来回20.回到家以后第一件事就是看今天卖了多少钱？一共有570块减去本有的200块零钱，还剩370,出租车用啦20！也就是说今天卖了390块，这个数字其实都在我预料之类是，要不是不让摆会卖得更多！我还特地给今天的销售额照了张像，今天也拍了现场销售的图片。等我把读卡器搞好上传上来！
今天是九月一号，我没有出去摆摊！因为嗓子有点不舒服，可能是昨天叫卖导致的。吃药休息中。。。。。
这两天都在下雨,不能出去摆摊,今天有个云南昆明的客人要货100个,12的,给他发了物流!刚才住在隔壁的朋友帮我把电脑重装了系统才可以上图片啦！上几张前两天的照片：
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