老段行走“摊湖”(10.07.14更新)

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练摊
来到地摊网快半年，基本上属于潜水。最近天气太热了，出来透透气。
先汇报一下，一个多月的战绩。
一共进了2171.46（包含运费）的货（全是儿童玩具），卖了3984元，毛利润1812.54元。前前后后练摊20+次。
（一）进货篇
（1）从哪里拿货？
如果你家附近没有大的批发市场，也不靠近其他县市的批发市场，还是乖乖的从批发网进货吧。
像我是在一个小县城，我的第一选择就是批发网进货。我也想去临沂或者浙江拿货，一是时间有问题，而是刚起步，量小也不便宜呀。
（2）进多少货？
这里有个经验与刚踏入或者想踏入此行的朋友分享一下，新产品拿货起点千万别搞，压货就没意思了，先少拿点试销一下，反正快递快的。
（3）进什么样的货？
这是个学问，一个最准确也最没用的回答就是进好卖的货。天知道什么货好卖呀。我一开始拿货就瞄准儿童玩具，适合晚上的，发光的东西。我也刚卖一个月，谈不上什么经验。只能靠自己在准备摆摊的地方多转转了，最好进一些新奇特的东西。
（二）定价篇
地摊的货永远别想和店里货比，人的心理摆在那了。但不是意味这里没有暴利。地摊最理想的是走量，但起步量怎么走，所以大胆一些，5毛的东西定2块，5块的东西定10块，10块的东西定20，只要你产品够新就别拍没人买。但是有这样二句话得记得：一是靠产品卖价格，二是靠价格卖产品。哪行哪业都有跟风，我们做地摊的不能一根筋，有钱赚才是硬道理。举个我的例子，我6月份开始做一个叫QQ旋舞的玩具，每个利润都要达到10几块，只做了2个星期，利润就直线下滑到每个几块钱，没办法呀，跟风的都上来了，你不降价，别人在降价呀。

[ 本帖最后由 灌南老段 于 2010-7-14 10:43 编辑 ]

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真是强人。。。

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