我在延安摆摊还贷款（连载中）

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练摊
第一次练摊
９月１７日　周末
就要练摊了，紧张、兴奋、激动～～Ｏ（∩＿∩）Ｏ～
之前就做了好几个月的准备，⊙﹏⊙ｂ汗 。先是进了好几千块的魔术道具，在网上看视频学习，把刘谦的魔术看了好多，学会几个简单的，准备到中学附近摆摊的，后来因为种种借口就没去，失败呀
一月前又进了些电话灯，准备放到小店代卖，一个都没卖出去，惭愧呀
后来就在网上找好卖的东东，学习方法经验、看视频～看到一个卖拖把的视频好火爆，每把２０，一会儿就卖了上百把。据说有人靠卖那种拖把赚了上千万 还等什么？
在网上大致找了找，９－１０元，到一个新开的批发市场上去看，有货！随便搞搞价，降了一元：不锈钢的１０块，铁杆的９块，一件５０把，不就几百块吗？要了。货不够？两样加起来只有４８把？就这点货还出来学人家搞批发？鄙视你！
让他们给我数好、装好，我去附近买了个腰挂式喊话器，９５元。网上看的资料是２００左右，也许是款式或批发的原因吧。
回来后货都装好在一个编织袋里（回的路上我才想到可能是装箱怕我看到厂家地址吧 ），大致看了下，也没细数，要求老板送货，说是下次进２件就给送。
公交太挤，没上。打的没打到，就打了个残疾人的那种三轮，１５块到家，估计比打的还贵
回来后到外面做了个６０公分宽２米长的横幅，红底黄字水柱体（谁让咱是卖拖把哪？），上书：必卡式神奇锁水拖把；下面一行小字：２０块钱不白花，健康幸福带回家。做这个要２０块，第二天取货。
该看场地了。（踩点呀，呵呵。）
我们这里今年刚刚入选全国最差的旅游城市 【今年4月中国旅游研究院公布了《2010年第一季度全国游客满意度调查报告》，陕西省延安市游客满意度在本次调查的50个优秀旅游城市中排名第50位。】正在搞整顿，想找个摆地摊的地方还真不容易！
我这拖把又不是小饰品？不可能抱着满街跑吧？转了半天，在柳林乡镇府外面的背街上有好多摆摊卖蔬菜水果的，每天５－１０元的摊位费，靠里面还有个农贸市场，跟前的超市小店都没有卖的，算是个点吧。
又跑到附近的一个小区里去看，据说在小区里交点费是最好卖的。到里面的一个小超市一看，有货！一问，人家才卖１３元一把。 这不是要老汉我的命吗？看来２０块就别想了，能卖１５就阿弥陀佛了。
回到家又想到一个问题，没有交通工具！卖这个是需要当场演示的，还要带两块地板砖，一桶水，一把老式拖把……。至少需要个三轮车吧？
附近有个外县来打工的小伙，和我的一个姑舅哥哥干过一段时间，前些天刚花６５０买了个旧的机动三轮，说好和我摆摊的，可是人不在。等晚上回来说他的三轮借给朋友后被没收了（市里在搞整顿，没证的三轮、摩托在体育馆外面收了半院子。）
这可咋整？其实，从我们这里到那个市场也就两站路，走新修的南滨路就可以过去，根本没人检查。想起附近一个开小店的小伙以前要拉我做生意的，他的生意很一般，主要是给武警送货维持，有个小三轮摩托平时空放着。我就过去鼓动，说是有个产品特好卖，一下午赚几十块甚至上百块没问题，待会儿可以到我家看看视频，人家卖的很火爆。他说好呀。等到晚上９点半还不见人，又跑过去看他是咋回事？上网聊天呐。
我说时间很珍贵呀，看着时间一天天流失，我心里好难受呀（其实是我在外面贷了１２万的高利贷，２分的利，每个季度要提前交７２００元的利息，１０月２６日就该交了。两年下来炒股没赚多少钱，利息付了５万多，自己和儿子花了几万，现在就剩２０００多了，能不急吗？）他说１１点关门就来看看，我说好。等到１１点半他也没来，我想没戏了。
第二天（１７号）上午去七里铺取了广告横幅，又到柳林那个摊点看了看，据说下午才有生意，但要提前占位置。回到家后挺郁闷，没有交通工具呀！就向我的房客、收废品的老高大爷诉苦。
我如今父母过世，老婆离婚，儿子住校，标准的光棍一条，一个人也懒得做饭，就将家里的米面油都给了老高家，然后在他家蹭饭，不时给他买点肉、蛋、香菇啥的。混的跟一家人似的。
他说你干事情我帮你，把我乐坏了。
吃过饭后，１１点多，我们略做准备就出发了。去了刚好赶上下班时间，应该不错吧？老高骑着１４０元买来的二手脚踏三轮，他都用了七八年了，还好使！
我很早以前慢慢骑过，但自从十几年前骑着这种车送我朋友和他认识的一位刚出过车祸的司机去医院，为了赶时间，下坡路上骑得飞快，但那段路中间特高，车子不由自主就往边上溜，眼看就要掉到２米高的沟里前我和朋友先后跳了车……还好，车子撞到路边灌木丛中，那位出第二次车祸的司机朋友被震到马路边上，没大碍——从那以后，我再也没有骑过这种车。
老高说你坐上来吧，慢坡。我没坐，不就２站路？边走边跑二十几分钟就到了。看了一会儿场地，背阴这边就乡镇府门口边上有点地方，刚收拾好场地，就有人来说这里不能摆，给指了个两个卖水果机动三轮中间的小空地，一米二三宽，收了１０元摊位费走人。
放好两块地板砖后就没地方了，左手这面卖葡萄、梨的漂亮小媳妇一看来了个老帅哥，就给腾了块一箱子葡萄的地方 好感动呀。
在身后的树上拉开广告横幅，前面摆好拖把，戴上腰挂式喊话器，我一边演示，一边学着视频上的顺口溜就开始吆喝：产品好，质量高，现场广告来推销；往前走，往前站，站的太远看不见；不管你家有千千万，干净卫生是关键；从客厅，到厨房，一年四季都帮忙；拖完就干，滴水不沾……
喊了十几分钟，只有看的问的，愣是一把没卖。口干舌燥，到前面的小餐馆倒了杯水，坐在摊边的折叠椅上发呆。那个小媳妇说你别急，我有一次３点之前就卖了几块钱，后来卖了２００多。
果然，不管我如何吆喝，３点之前愣是没卖一把！
３点零５分，卖了第一把，１５块！把我乐的合不了口。小媳妇说开张就好了。直到６点半，共卖了１５把。天快黑了，嗓子冒烟了，累了饿了，吆喝边上打盹的老高：收摊。
盘点：１０把１５０，２把２８，３把４０，合计卖了２１８元，减去成本加摊位费１５０多，赚了６０多。还不错吧？
要给老高分点钱，他死活不要。就给他分了些香蕉和梨，过几天就是八月十五了。
晚上和老高商量，第二天一早去南桥的农贸市场外面赶早市……
明天的生意会好吗？好期待呀……

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摆地摊原理 必需学会

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