（下篇）我是怎样从地摊做成实体店的 （心酸历程啊）

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等第二批货到了的时候 我第一次去早市了
这也是我第一次去早市卖货，想的很简单。以为去了找个地方卖就可以了，谁知道早市跟夜市不一样，因为早市很多农民去卖菜，他们很早就来了，而我去的又不是很早，所以当我去的时候连地方都没有了。于是我就在早市的街对过 随便找了一个位置按我前几天想好的堆上 就开始卖了。（在这里要注意一点 早市的选位问题。最好不要挑选在卖菜的旁边，尽量挑选一些日杂啦，服装啦的旁边）
对了，这时候我还印了一张条幅 （国贸化妆品甩货全部10元 ）
这天早晨，我连喊带喷的，卖了80块钱，回家一算，赚了50元左右！给我兴奋的呀，接下来的一段时间，我就早市夜市一起赶，虽然累一点。但是有女朋友的帮忙也还好了，俩个人一起摆地摊，真是有种吃苦的幸福 ~~ 呵呵
大概这样卖了半个月左右
我每天都能赚到100元左右。这大大出乎了我的意料。因为说实话，每一个东西如果是你自己做的话那么刚开始的时候都是卖的很疯的。于是我有了扩大经营的想法了，想去别的市场再找地方卖。
但是有时候想问题很简单，但是实际操作就很麻烦。比如说早市，每个城市的早市都有很多，有的是很正规的，收费。你买一块地方就可以了，有的地方呢，是自发形成的早市，没人管，需要你很早很早的起床去占位置。
我一开始选择的是一些没人管的市场 因为刚开始嘛 都想省点钱
于是我和女朋友分开卖。把原来的市场让她卖，我开始卖新的市场。但是一段时间下来，说实话，我有点累了。因为有时候你可能很早的起床想去占个好位置，但是有时候你连一个坏的位置都占不到。有的时候甚至还会为了一块地方跟人吵起来。
所以后来我索性放弃了这个地方，转在一个比较正规的早市，花了150块一个月的价钱 买了一块1米5的地方。就这样我的第三个摊位正式开张了！（因为之前有一个早市和一个夜市的摊位）

这时候我女朋友那边的市场已经卖的很不错了，基本早市加夜市一天可以卖200多块，300多块。最高的一天早晨卖了600块钱，货都卖空了。但是说实话，每个早市都有一定得客流量，因为早市嘛，大家都图近面一点，客流量每天也基本都是这些人，你卖一段时间基本也就会饱和了。所以基本在一个月左右，这个市场就进入饱和期。在饱和期的这段时间，每天的销售额就没有刚开始那么多了，大概也就在100元左右徘徊，最不好的时候一天只卖了30几块钱。
这时候我就想了，可不可以雇人卖呢？这样就可以让我女朋友脱身出来跟我一起做新的市场，因为本身原来的市场已经做的差不多了，顾客群基本稳定了。该相信的顾客也相信了，而其他们还会拉来许多朋友亲戚来买，那些不相信的顾客你也就别想了，他们永远都不会相信的，呵呵。第2呢，毕竟我一个男孩自己卖化妆品总没有女孩来的厉害。
但是问题是，我要给工人开多少钱的工资呢 ？
这也是一个重点。你开的多了，也许有时候你会赔钱。你开的少了，也许工人给你卖一段时间的话，他们也就不干了，甚至有可能招不上来人。
于是我在家想了一段时间，基本想出了一个办法 。
是这样，我不知道你们那边的实际情况，我是按照我们这边的消费水准来做工资的。每天每个工人，基本工资10块，然后按照每天销售额的百分之10来提成，如果卖到100元以上了，那么工资就30元打底。虽然这工资看起来简单，但是里面也有一些学问的，呵呵~
首先我给你算一下
我们的货上价基本都是3到5元之间 3 4元的都卖10块 5元的 都卖15 拿卖10块的来算
每卖一个的利润有7元
也就是说，工人每天给你卖3个，也就是卖30块钱，那么你就不赔本。（这里你可能要问了，如果连30都卖不出去的话那不是赔钱了？这里我只能回答，如果你雇的人连30块钱都卖不出去的话那么你还雇他们干什么呢？趁早开除算了，别忘了，现在你是老板啊！你说了算！）当然，他们要使劲给你卖啊。因为他们还冲着每天销售额100去呢。 因为卖上100块了，每天就有30块的保底了。如果他们一天卖100块钱的话，那么你的收入有多少呢 ，你自己算一下，除去工资，除去本钱，除去早市的费用，是35元左右（这要看都是卖出去的什么货 高低不会相差10元左右）
看起来赚的不多，但是你想想，这只是一个市场的利润，如果你做2个市场？做3个？做4个呢？做更多呢？早市夜市在每个城市可是很多的哦~
但是你需要做的是什么呢？
你需要做的是把货给他们配齐，给找好一个固定的地方，然后找到一个放货的地方，你总不能让你的工人每天把货搬来搬去吧，我的办法是每个早市附近都有居民区吧？每个居民区都有自行车车棚吧？一个月我给20块钱，你的货就可以放那了。安全 ，划算 ！当然了，没有自行车棚的话也可以找一些临近的店铺，当然要找开张早的啦，不然你东西早晨拿不出来啊，比如说早店铺，小卖铺之类。（如果你雇的人家离得很近的话那么也可以让他们拿回家去）
这里还需要注意一点
当你雇人的时候就不要想以开始你摆摊那样了，随便找个地方，堆在地上一卖，那不行 。
一是，没有固定的地方，顾客下次想找你，都找不到。
二是，你想想，你摆在地上卖的话，纯地摊，会有几个人来愿意给你打工？
所以这时候你就要有你自己的货架，不用很好。我最开始的时候是在家里拿了俩个桌子，上面铺了一层板，然后铺上一块色彩比较鲜艳的绒布，把桌子什么都支起来，这样就不错了。而且可以很省钱，最后再把你的条幅挂在桌子的前面 。（至于桌子和板子的收摊后放在哪？我是这么解决的。每个摊位一条铁链子然后一把锁，在你摆货的板子上扣一个洞，然后在附近找个铁栅栏之类可以锁东西的地方一锁就OK拉。当然了这只是我的办法，实际操作还要因人而异）这样一来你雇的工人就可以早晨去了直接开锁，摆摊位，然后去车棚把货拿出来，自己摆摊就开始卖了，当然了，这时候你还需要给他们准备一本账本，需要他们记账，不用记的太复杂，只要每天把卖了多钱的货物各卖了多少就可以了。（到这里，我成了真正的甩手掌柜了！）
就这样 我一点点的发展了8个早市，3个夜市，还有一个步行街全天的摊位。每天的利润也有几百块了，好的时候可以上千，但是次数很少就是了。（在这里大家可能以为我吹牛，呵呵。怎么说呢，不管做什么都是分人来操作，也许你做的比我还好也说不定呢）
卖了一段时间之后。我觉得，国贸下架化妆品甩货，这个托词不能再用了。因为国贸商场毕竟倒闭了很长一段时间了，你甩货总有甩光的一天吧？
于是，我俩个自己的摊位起了一个名字。就叫“丽人化妆”。然后每个摊位重新印制条幅，比如 （丽人化妆行福民早市甩货区 ）而且印制了很多名片，名片便宜啊，10块钱4盒。每一个早市的摊位上都放一盒，对外的借口也改了，就说是拿出来处理的都是化妆行的一些挤压库存 还有一些卖的不成系列的东西了，比如说这一套之前有乳液，柔肤水，粉底之类7款。现在在化妆行里卖的就剩4款了，都不成系列了，也拿出来甩货，还有就是一些产品出下一代了，这些上一代的也拿出来甩货了 。
。
其实那时候我们俩个还没有我们自己的实体店，呵呵。~~~但是谁又在乎这个呢？
跟之前一样，没任何区别，甚至一些老顾客，在我们刚干的时候，总买我们东西。就唠嗑啊，说：你们在国贸不干了重新找地方干啊，我们当时都说在找在找，这下换名字了，好多人都以为我们找到新地方了呢，来恭喜我们，至于问在哪呢，呵呵，这个早市的客流量基本都是周围的住户啦，你可以把你店的位置说的远一点啦，这样他们就不会有想过去看看的心思了，因为毕竟想买什么，你这个早市的摊位也都买得到。
就这样 慢慢的干了半年
（ 请看下下篇）

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好不好只有时间了才知道。