我的心得--摆摊4月（2期）

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练摊
上次说了些 因为实在困的不行了，所以。。。。。。今天补充吧。。。。
先说说自己今天的成果，因为上午我定的花车还没拿到，所以去拿了花车已经中午了，12点练摊。下大雨，街上人不是很多，把包包和衣服摆上卖了2小时共收获330元~！
个人意见，如果能摆最好整天都摆，如果实在不行，晚上摆摆的话最好算好城管下班的时间。。。。在他们下班15分钟左右练摊`！
继续上次的话题。先说说定价吧。
定价：
很多人不知道产品该如何定价，其实很简单，先想想自己的货进的价格高不高，还有，消费者的消费能力如何。（看看你在的地方周边的店铺或者地摊）我所在的地方是一个城市最热闹的地方（不要管城管的存在，城管那边至少不管我的--这是我个人行为，不推荐大家）周边销售的都是些品牌服装，包包等等，服装销售的价格一般在80以上，我所销售的衣服质量是纯棉的，重量基本在160克左右，和店里销售的服装手感材料都基本类似（放店里销售的话卖个80是没问题的）所以我给我的衣服定价20元，顾客基本不会来谈价格。有人甚至说为什么这么便宜。我就说，这是一些外贸的尾单，款式不多，数量不多。有的断码。其实都相信，也确实如此，所以销售的情况还算可以。。。。。
大家定价一定要记住，销售价格最好不要高于30元，10元20元的商品销售的最好。
如果你的商品是一两元的，那请问，你卖200元的东西需要几个小时，而我的商品卖价是20元 我卖200元需要多久？2小时足够了吧？
利润如何的划分，想必很多人要开问，我是按60%的利润来定价的，大家可以借鉴，但是我的进价可以告诉大家----很便宜。如果你的进价高，你也按60%来加，那对不起，你是傻子怪不得我了。呵呵。（玩笑）
吆喝：
很多摆摊的喜欢吆喝，但是我到是觉得吆喝不是不好，要适可而止，见过一些带个喇叭在那里狂说一顿的，这不是做长久生意的，给顾客第一感觉就是这东西有没有这么好，第二感觉就是这东西肯定不好卖，不然干什么这么吆喝。所以，我一直没学会吆喝（个人面子问题一直没放开。）往往来我摊子的，我第一句话就是，看看款式很多随便翻翻，第二句，这衣服都是外贸的纯棉的，第三句就是，这东西贵不贵您自己看，第四句，对不起已经最便宜了。 不 要急于把东西卖出去是好东西肯定卖的出去的。你越急反到效果越差 再来个比方：我一个朋友是卖袜子的，他见有人从他面前过就在那喊 袜子10元3双 都是纯棉的 先把顾客吓了一跳 还以为是神经病呢 跑还来不及 即使有人在看 他这么说 也在那笑，这人是傻子啊。
接下来说说什么呢？？？？挨。。。。我也不知道了，，，大家有什么问题问我吧 我会继续的。

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