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练摊
大家好,我今天刚刚注册,之前有关注过这个论坛,我也在一个月前开始了摆地摊,刚看了大家的贴子,收获不小,我也来说说自己的体会.
有摆摊的想法时,经过很多思想斗争,最后决定卖头饰.我上班下班都在脑里设计自已的摆位,想进什么货,卖什么价,怎么包装,如何吸引买家.想了很多方案.
但是计划不如变化,我去摆的第一天,计划好的架子,赚太重了没拿,就摊了一块布,做好的价格牌也没挂上.连别人询价也不能马上报出,然后还让一个妇女顺手牵了我一个带钻夹子,几个小时下来,过得不顺利,郁闷死了.
第二次练摊连之前的胶凳也不拿了,拎一个袋子就去了(越来越简约了).认识了一个卖瓜子花生的大叔,了解了一些行业了的信息(真的是能从老手那里学到很多东西,也是我之后经常与"邻居"们谈天的起因)
开始生意还不错,但是现在入冬了,好像出来逛的人少了,而且我的饰品颜色都是比较亮丽的,我自己觉得可能在冬天不太适合,然后又天天在想改卖什么好点.后来和朋友讨论决定进一些围巾手套回来,不过本钱好像又不大足,想进好点的进价贵,又卖不出高价钱(人家不买),一般的我自己看不上,也觉得没什么市场.还想到卖围巾的话摆在地上也不实际,要挂起来才看出效果,马上又买了一个帐逢,想做大一点,接着又要花钱了,帐逢这么大,我白天上班晚上练摊弄帐逢,一收一开,还要拉回家,要买车才行啊,太费力了.也很不实际,那样就是开档口的啦.现在也没用上帐篷(不过总会有用的,只是迟早的事),因为这样摆地上也不是长久之事,冬天了别人才懒得在你这受北风吹呢,有个帐篷围起两面挡挡风也不错.
还有定价的事,本来我定的价格就是是利润80%-100%这样,对于一件小饰品来说一倍的利润是要有的.而且相对于别的卖家我的已经是少了不少了,可能也让不了多少利了,但是也很郁闷,明明人家买5块的,我卖4块,货又漂亮(公认的)他们还要说:哇!这么贵啊,那里要这么贵啊,二块啦,二块给你买一个.额 ==|| 我心里真是晕啊,为什么,难道非要起价5元,然后对他说,啊,你如果想要我少点给你咯,4块要不要.那一天下来看的人100多个,每个都和他这样说,我真是倒了,而且说了他还不买,但是有些人你一报价5块,马上人家就走了,我就没有慧眼看出哪个人可以用哪个方法.而且如果人家来第二次,你报的价不一样人家会认为你这里不诚实,诚信度马上下跌.回头客就少了.
看来我还要多锻炼锻炼啊,多向各位前辈请教如何叫卖,有什么技巧能做到 路过一个看货一下,看货一个成交一个.
请赐教!谢谢啦.
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