关于地摊选址特此声明转来的，希望对你们有用
有位摆卖饰品的朋友，他就经常的摆在一些诸如哎呀呀、亮湾湾等饰品连锁店门口，搞张小桌子，悠哉游哉的就开卖了，生意还挺不错，后来和他交流，才理解了他的诀窍。
生意无论大小，你一开始首先考虑的就是选址问题，一句话要选人流量大的地方，这个谁都知道，但人流量大并非都是你的潜在客户群，这个还要更具体深入的分析，其实这个还真是个费力劳神的活。肯德基每开一个店之前，都要做详细的调查，首先安排10个人分配大家的两边，5个人数向东走的人数量，5个人向西走的数量。甚至东西走向的人群走动速度和停留时间都要有数据支撑！这位卖饰品的朋友，其实是很巧妙的”借力”了别人的选址结果。那些饰品连锁店能够开在这些地方，一定是经过一番详细的市场调查的，加上生意还可以，更是验证了他们的选址是没问题的。另外，这位朋友在进货时也是很留心，因为他是拼货，所以在选货上就比连锁店灵活随意很多。连锁店因为品牌价值和加盟的因素，一般价格上并不占多大优势，一般他到连锁店以逛一圈，基本上也就清楚该进什么货了。这样一来，他就通过这种借力的方式，既省了选址的困扰，又为进货备货指明了方向。
其实，细心一点，我们都可以发现这个商业扎堆的现象，只是你能不能扎对堆，能不能找到属于你的“菜”，还是需要经过一番实践摸索和用心思考的。
关于商品陈列
如果你在生活中比较用心的话，在商场你会发现很多关于商品陈列的实例，比如你去大超市买洗发水，你会发现，洗发水虽然排的很整齐，但是总是没有摆满的，这个是故意的，消费者总有一种跟随心理，也就是常说的“羊群效应”，让每排商品都缺那么一个两个位，为什么这里空着？一定是别人买走了吧，如果消费者这么想，那该商品销售出去的机会就相对增加很多。另外，超市的陈列位置也是很讲究的，其中1米到1.8米是黄金金陈列位置，也就是手向上和向下能够拿的到地方（告诉你一个购物技巧，一般我们买东西，就到商品位的最里面或者最下面或最上面去拿，一般可以选到最新产的，不容易拿到快过期的商品）。
一个摆摊卖小夜灯的朋友讲，小夜灯摆的要有层次感。一排排的摆起来，甚至可以摆成心形，让人感觉咱卖是地摊上的商品，精品店的品质。另外摆整齐要必须的，但是你不能摆的太满，让每行都要缺那么一个两个的，造成一种此款小夜灯已经被卖过了的假象。这招就是跟商场做陈列员学习的。
关于销售态度
M朋友是一个整天谈理想的人，当年到了我们这个年龄，80后的中间不上不下的，越是年龄增长越是憧憬多行动少了。M朋友从去年开始一直想经营一家精品店专营韩流饰品，不过她今年做了一两个月后就厌烦了，对我说经常卖零碎的东西就赚1块钱，生意再好，一天也就卖几百块钱，还很累。我说我经营的奶茶不也经常卖一大杯就赚1块钱么？小生意都是长流细水，慢慢来，源源不断，稳稳当当就是好事。
其实我觉得M朋友的小店货源很好，相比她对面的一家同行，生意还是要好不少。但是M朋友一天比一天懒惰厌烦的心态好像也影响了她的顾客。要知道人都是有一种和气生财的能力的，如果你不是带着笑容去对待顾客，当然生财能力就会下降了。没过多久，M朋友有天就跑到我这里来说她遇到的苦闷了。她说这次她是受到教训了，因为她店里来了一位女顾客，很喜欢她店里的创意礼品，就想让她包装一份比较精美点的，准备送朋友的。顾客想让M朋友换一个漂亮的包装，然后在原价外面再**块钱。但是M朋友觉得赚这1块钱太麻烦了，还有其他客人呢，就拒绝了。
那位女顾客转身就去了M朋友斜对面那家同行那里，也同样找对方包装一份礼物，也是要求换包装，对方很热情就帮顾客换了。结果后面第二天那位女顾客下单订购了5万块钱的礼物，让店家一次性赚了1万多。原来那位客人是一家外籍培训机构的经理，这次批量购买的是圣诞礼物，都是送给小孩子们的……M朋友因为不愿意赚1块钱，结果损失了1万多，当然或许还不止，如果这位客户每年都要买圣诞礼物，就更不好说损失了。
其实，机遇无时无刻都会被生意人遇上，关键是你采取什么态度对待。如果你始终热情如一，那么不可能会放过一次机会。如果你日渐生懒惰心，那么财神就会远离你。别小看1块钱的生意，哪个人赚钱不是从少到多呢？你口袋多进一块钱，别人就少了一块钱，这个道理要明白啊。
很替M朋友可惜，不过她这次也看到了希望，原来做1块钱的生意，也会有遇到大财神的时候。生意虽小，买卖却多，那可是一件好事。小看1块钱的结果就是，你连1块钱也赚不到哦。
关于销售技巧
我很爱旅游，但出于职业的敏感，在外出的旅程中，我一直都很留心别人是怎么做销售。在阳朔西街我就遇到了卖同样东西的两个销售员，但销售的结果却是大相径庭。我们在逛街的过程中看到一堆人围着一个小伙子，那个小伙子声情并茂的讲解着自己的产品，还时不时的变起了小魔术，吸引了很多人驻足。结果我们也在他热情的演示中，买下了产品。还送了我们一个魔术小道具，回来给儿子表演也不错。第二天我们又去了那条街，在别的摊位上也发现了那个产品，但卖东西的小伙子却坐在那里一动不动，没有任何语言，甚至在我们看了一眼的时候也没什么反映。我和老公立马就来了情绪，说马上再去看看昨天的那个小伙子，看他还是不是像昨天一样的卖？没走到那个摊位，就听见了小伙子热情的声音在招揽客人，他那里又是围了一堆人，那个小伙子还是以同样的热情在介绍着他的产品，还是变着魔术，引来一堆笑声。我和老公退出了人群，在路上我们都有很多感慨。同样是做销售，卖的是同样的东西，就是因为方法不同，结果却是完全不一样。我想一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个业务员的知识和技巧运用的结果。那个吸引人的业务员一定是经过了无数次的演练，包括一个动作，一个话术都不是一蹴而就的。我看了他的魔术表演很是吸引我，回家用他赠送的道具自己表演了一番，就感觉不是那么回事。想一想，这个业务员还是用心去做了每一个细节，才会让那么多人围着他，不管成交与否，人气是有了，成交也是必然。
我想看了这两个练摊人的做法，你一定会明白一些道理。不管卖的是什么，也不管你是摆摊还是在大公司，做业务的道理都是相通的，灵活的去运用一些技巧，去开发一些技巧，我们一定可以收获更多。
祝城市地摊网的朋友们好运！！
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