昨天第一次卖衣服，卖了340，没货了……

昨天是我第一次卖衣服，主要是韩版的卡通图案的长T，和一些短T，再有点杂款的时装
暂时没有服装架，拿的网上买的折叠货架，衣服拆开包装，在上面一堆，就开卖了
刚开始没大有人，不过没多长时间就开始有停下看的了
第一次卖，实在是没啥经验，拿货有点“跑题”了，款式偏幼稚，在我们这儿的话大概十来岁的孩子才穿的长T，成人的一件木有。短T现在买的不多，那些杂款的，我喜欢，但是顾客还真就不买，除了卖了2件白衬衫，别的都没卖
从12点多到下午五点吧，卖了340，就收摊了，倒不是没人了，是没货了，长T一共才进了14件，只剩了3件了，短T没大有买的，所以就撤了

第一次卖衣服感受颇深啊，跟大家分享一下哈，别笑话我
1：祥哥早就提过的，定价问题，打个比方吧，9元的短T，我昨天竟然都按15卖的，但是我本来是想19或者18，因为第一次跟顾客说19的时候顾客说太贵，我就没底了……可是后来我说15的时候又有人笑了，笑啥？真便宜……所以我感觉同款的衣服，比店面里卖的便宜就好，订下价格，不能轻易让步，别太便宜了，面料那么好，季节又没到，卖这么便宜甩货么？
2：面对顾客的一些疑虑，不知该怎么回答，我进的衣服，顾客都说面料都挺好的，但是有人说这个长T容易起球。刚开始我不知怎么回答，说怎么可能起球呢，这款衣服面料特别好，卖的也挺多的，她说“你看啊，这种表面看起来有很多小毛毛的都容易起球”于是我心里又没底了，心想真的起球么？就这样丢了一个客户。看来得多学点服装知识了，什么面料有什么特点，别顾客问是什么面料的都不知道
3：关于进货：确定你的消费人群，进货别冲动。原本是打算卖成人长T的，可是看到那些衣服都挺好看的，头脑一热也拿了，好在拿的不多，最少起批量，也好在昨天差不多都卖了，基本都是妈妈给女儿买的，偶尔有几个喜欢可爱型的衣服也会买。再就是拿货千万别自己喜欢什么就拿什么，要不真成了给自己拿的货了。我喜欢蝙蝠袖的款，拿了好几件，但是顾客没有一个喜欢的，用咱论坛里的资深服装高手“占据你的心”的话来说“进货选年龄跨度大的，挂起来显好的”像我那些长T几乎就只有初中的小孩能穿，但是她们能自己出来买衣服么？有好多中年的大姐过来看有没有她们穿的，我没有，20多岁的美女们过来看，有，但是现在买有点早了，还是没有买的。
4：卖的方式，还是祥哥提到的，叫卖的问题。我内向，实在是不好意思在商业街叫卖呀，因为大部分都是年轻人。如果我能喊出来的话，我想昨天远远不止卖这么多吧。昨天真的是体会到了人爱扎堆的心理了，有人在选衣服，马上也会来第二个，第三个，直到围起来，走第一个，第二个，其他的也都迅速撤离，真有种“人走茶凉”的感觉。如果能做到祥哥那样，能保持这种疯抢的状态，再加上衣服的款型如果是她们的菜的话……
5：尺码问题，不知道你们是怎么拿的尺码，我拿的全部都是均码的，但是有好多胖一点的，或者高一点的穿着都不合适。高一点的倒是可以解决，有那种长款的短T。胖的我就实在没办法了，这些衣服只有均码，是不是该考虑拿点宽松款的？

哎……暂时就想到这么多，有待学习的太多了，给大家看下我的长、短T吧
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这种全身印花的40多款，我几乎一样拿了一件，太多就不一一上传了

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这样的30几个款，也是一样一件，短T一共拿了66件，进货有点早了，现在不好卖，压钱啊



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其实刚开始我觉得这些长T成人也能穿啊，可是我们这儿的人都太时尚了，只要自己有消费能力，穿的绝对够潮，像这种好看并且面料又好的，她们都不感兴趣，看来我是低估她们的眼光了，呵呵。
卖衣服之前还是先考察下市场吧，看看当地人都穿些什么类型的衣服

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磨刀不误砍柴工

写的真精辟，我对服装也不是很了解…不过楼主加油…

安徽的摊友在这呢 你是安徽哪的呀

LZ你的短T你说适合什么年龄的人穿？

顾客要是说这布料有小毛毛，你就告诉她，纯棉的就是这样，绝对不会起球的。自己也可以穿一件出去卖，告诉她们，自己穿的都不起球。

我老跟我男朋友说，我总觉得我老在忽悠人，做生意就是要学会忽悠人，有时候反过来总被顾客忽悠。。

怎么没有安徽地摊联盟呢？？？

黄老大说的是！　我会好好看书的、

俺合肥滴
{:soso_e181:}

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