很多客户都不知道,怎么去卖包.认为越低价就越好卖,如果你是这样想的话,那你就大错特错了.如果一个市场靠低价就能成交的话,那么祥哥自己天天去摆摊得了,就用批发价卖,那谁还做地摊,谁还开店,一个市场完全靠低价,是不可能长久吸引客户的.你越低价,在消费者看来,就越垃圾.不要认为这句话有错.有一次祥哥出摊,有个女顾客,大概在40来岁拿着一个手拿包问价,我当时就说卖20.然后也没等顾客回话,就说这个包是牛皮的,现在都是清货卖,没贝兼钱.(确实是牛皮的,外贸爆款里面有),但是顾客说:牛皮?牛皮包会这么便宜?你骗谁啊?然后我指着另外一款包问她:那你觉得这个包是什么料的.你摸一下.然后那顾客真的摸了一下,摇摇头说,不知道.当时她边上还有几个年轻的女孩子,我也叫她们来摸一下,结果她们都说不知道.于是我就告诉她们,这个料是PU的,然后又指另外一个包，这个是高级PU的,你们手上拿的,是牛皮的还有亮皮的.说完之后,摊子边上的那些顾客,每人都拿一个包来问我,是什么料的,然后我就一个一个的回答.结果成交的还不错.祥哥为什么说这个呢?不是炫耀这个技巧,而是让大家知道,大部分顾客是不知道包是什么材料的,但是她们知道,牛皮肯定是很贵的,所以当我说卖20的包是牛皮的时候,那个顾客就说我是骗子.因为牛皮大家在潜意识里就觉得不可能.说到这里,各位老板有没有想到了什么,有没有脑袋一亮的灵感?可能有的老板想到了,但也有没明白的.有经验的老板就知道，地摊顾客买东西9成以上都是不知道什么材料做的，也9成以上不会去问这个是什么材料，她们只会看，摸着手感不错，价格可以，就会买，就这么简单。而剩下的一成，大部分的人也都是随口一说，认真的很少，真有人问，你价格开的比较高的,就说是牛皮,现在的高仿皮跟牛皮基本是一样的,没有什么差别.如果你是开低价的就说是高级PU跟高仿皮的就是了,本身包包就是这类材料得多,牛皮的除非是爆款才会有搭配.如果是销售方法的介绍，祥哥就给大家简单的说一下，但是先要饶下弯子，做生意细节很重要，不要怕麻烦。
当我们在卖包的时候,经常会扯一个幌子,比如祥哥日记写到过的,给顾客介绍的时候,可以说是店里的货,在店里都是一百多的,现在清货低价处理,这个价格买到就是贝兼到的......然后停顿几秒,看顾客反映,如果顾客不相信,就继续说,你要不相信,可以去附近的超市店铺看看,是不是一样的货,他们是卖多少,我这里又是多少,你去看了就知道了,不一定要买,总之你觉得喜欢,就不是价格问题了,我也不是经常在这里的,卖一个少一个,等会就清完了..这就是一个幌子,一般说到这里,顾客分为两种了,一种是意向要购买的,第二种是犹豫购买的.下面就简单的提一下，但是生意是需要灵活运用的，什么样的情况，什么样的客户，都有不同的逻辑方法去应付。
对于第一种还好说,可能会被还价,这是正常的,要知道客户还价就说明有希望,这个时候你能不能留得住,完全就是一个价格问题了,这个时候就是比心理了.因为这关乎着你的利润.祥哥自己遇到这类情况,是这样做的,比如说顾客跟我谈的包价格是20的,但是顾客说15块就要了,不然就算了.这个时候绝对不能被顾客唬住了,如果这个时候你心里很害怕失去这一单,那么你的想法就会出卖你,那样你就会处于被动了,自然会被牵着鼻子走了,新手心理不强就很容易被动,甚至丢掉这一单.这类情况心里不要害怕失去这一单,要想着失去这一单还有下一单,心里要很随意,自然的说话底气就高了,这样才能占据主动.达到了这个条件,那么就可以跟顾客周旋,很容易就成交了.
顶级地摊仿真摊展销会操作示例
比如说做的是甩卖模式,我是祥哥 我的QQ:350778665加我QQ可以看全部日记。这个时候,摊子边上还有很多人,顾客还价,那肯定是不能少了,如果顾客一定要少,比较难缠的那种,那么你可以转移顾客的注意力,推荐这个顾客不想要的款式给她,说这个15块可以给你,你手上那个不能少.这样一来坚定了自己的立场,也化解了边上客户讲价的危机.一般这个时候,顾客会去看一下你推的款式,如果这个时候顾客还是想要她手上那个,那你成交的几率就更高了,这个时候态度就要坚定一点了,没有意外都成交了.如果是那类比较刚烈的客户,那就退一小步,少个1块2块,这样一来,摊子边上的客户,也会按这个价成交.所以退步一定不能太多,实在不行,放弃都不要卖.不要为了眼前的小利益放弃了大利益,新手客户一定要注意了.
第二种顾客,就比较需要技巧了,因为顾客在犹豫,这个时候,你就需要去介绍,把包包的优势说给顾客听.比如目前外贸手拿包系列,非常火,款式非常多,客户做的也比较多,但是很多客户都不清楚,包包的优势在哪里,那么遇到这类犹豫顾客的时候,你就很容易失去这一单.拿了货的客户,首先要明白,手拿包系列的优势,就是款式多,质量好,款式新颖,材料以高级PU及高仿皮为主,还有一个特点,就是分年轻款,大众款,中老年款,系列里面,又包括,手拎包,手提包,肩带包,手拿包,手抓包,双拉包,菱格手包等上百个款式.于是很多拿了货的老板就蒙了,这么杂该如何介绍?,地摊就是要杂款式多才好卖.其实很好介绍,祥哥前面说了,顾客一般不会问包是什么材料,叫什么包,因为大部分顾客根本就不懂是什么材料的也不明白包的名称,所以我们就需要介绍,就说是高级PU料的,当然还得说点其他的幌子,不然就太单调了,因为大部分顾客不会在意是什么料,她们只在意自己喜不喜欢,心不心动,所以对待这类犹豫的顾客,我们就是要加把火,让她们彻底心动从而成交.
上面也是说一个例子，大家灵活运用就好了，下面我就说说包包打造的模式，大家就按个人的市场不同及拿货的数量及种类的不同，来选择一个适合自己的模式。下面用文字大概说明一下，很多字我打出来，然后很容易被和谐，就是日记发不出，很多关键的词我就不发出来了，拿了货的客户，你可以看一下，然后不明白的就问我，祥哥也希望你们做的好，你们不问，我也不清楚你做的怎么样，况且新客户也多，消息也多，就没办法去给大家分析一下你没有做好的原因。因为大多数客户都做的不错，你没有跟我说，我以为你也做的可以，所以啊，要多问，多交流，一起想办法，祥哥一直都在握手
顶级地摊仿真摊展销会操作示例
1讲价模式，很多客户也是不知道怎么做，比如说一些客户，拿了我们很多种类的包，男女包都有，还有一些没有出现在这个QQ上面的包，那种都是客户需要才会单独发给客户看，可能线下来提货的就知道，价格及种类太多了，就不一一介绍了。这类客户觉得种类多了，就不知道怎么卖了，他们只知道甩卖模式好走。有了解祥哥的都知道，模式是很多的，，还有做皮带的，这些价格都可以不开，有人问你就说价，这个就是讲价模式。但要注意的是，我们的货源都是地摊上面提高一两个档次的货，所以做讲价模式，价格不要开太低，要看款式去卖，特别是女包，女人的眼光是这样的，大家要搞明白，她们只对喜欢的东西感兴趣，如果她们喜欢上了这个包的款式，加上质量不错，就不会在乎价格，一开始你可以叫高一点，豪爽的不会还价，但是她们一般会还价，只要不是太离谱的就可以成交，所以开价的时候，一定要留有余地，比如说，你开价35的，就要做好准备被还到30,有经验的老板被还价的时候会说少个1块2块,最后成交的.其他日记中也写了,就不多说了.当然了，几句话肯定是说不明白了，生意都是灵活运用，只是给大家参考一下，具体的方法，大家要把摊子相片发给我，然后把你遇到的问题说给我听，祥哥就可以给大家分析一下。因为每个人的情况都不同，根本就没有统一的一个回复，不明白的要多问，有的东西更在日记会发不出来。比如说下面这个客户视频，就是低价吸引顾客的微笑
2仿真模式，其实跟甩卖，讲价模式是一样的，不同的地方就是，摊子的装扮，打个比方说，摆地摊，帐篷是增加气势的，做专业摊子都会打帐篷，但是帐篷也不是必要的东西，很多情况下要不要帐篷无所谓，特别是货卖堆山的时候，就是摆在地上效果也照样给力，这个跟货物的多少来决定，生意的好坏跟有没有帐篷关系不是特别大，但是有是最好的。做仿真摊子帐篷是必须要的，在地摊常见的帐篷一般是黑金刚材料的帐篷，按3米X3米的规格算，一般的价格是在180-220左右一把，但是这样的帐篷不适合仿真摊，然后可能有老板说，那就买更好的铝合金或者财兴帐篷，是没错，这样的帐篷确实是甩卖黑金刚帐篷几条街，主要是比较漂亮，也比较轻，撑起来也方便省力耐用，但是价格按 3X3的算一般在450-500左右一把，我是祥哥 我的QQ:350778665，仿真摊子一般是6米，也就是2个这样的帐篷，这类帐篷也看到过做仿真摊的，但是效果还不是最明显的，也比较单一，也不是最独特的那种。因为在地摊也经常能看见用这类帐篷的老板，而且3X3的用的少，一般是用3X4的或者3X4.5米的，这个规格价格一般是680-800左右一把，一般的老板都只是买一把，不会再买第二把了。真正的仿真摊子并且非常独特的那种，是需要自己定制的，没有成品，在哪里都买不到，需要自己设计，其实听着很麻烦，其实也不麻烦，也就是多加几个LOGO，大家在买的时候，可以叫厂家或者卖的地方设计一下，把帐篷上面的布弄成一些对卖包有帮助的背景或者一些文字，然后再设计一下背景图，去广告店花个几百块钱，弄一张化纤喷绘布，这类布料子好，耐用，布纹细腻，纹理清晰，厚度硬度适中，耐折叠，弹性强，耐撞击，耐潮湿，不分层，不龟裂,，所以可以用很多年。背景图不是喷在帐篷上面的，是你摆摊子的背后，挂一张大小合适的布，这样搞起来好看，又独特，另外还要加特色，也就是价格牌子，都要去广告店去制作。还有更重要的一点就是灯光，按平常的摊子，3X3的帐篷，以祥哥的灯条为例子，只需要1灯就可以照三米，前提是把灯条挂在帐篷正上方。但是仿真摊子的话，因为要达到漂亮的视觉，所以，一个3X3帐篷一般得花5条灯，也就是5米，后面背景必须2灯，左右各一灯，中间一灯，这样的做出来，那效果真是棒。祥哥做地摊，就是从传统摊子做起来的，做了几个月后，就开始做这类仿真摊子，去那种展会庙会摆，如果没有这样的摊子，你都拿不出手，那个摊位费也贵，一天可能是那种传统夜市一个月的摊费。就说个现在的例子，东莞虎门黄河时装城门口，那里经常会有人在那里摆一个围成一圈的摊子，这种就是仿真摊，这里收费现在不知道，但我知道去年8月份几号来着，是500一天，然后按节日的不同价格也不同，人流量不必多说，总之走到地摊顶端后，不去这类地方摆摆，那真是遗憾。下面这图给大家参考一下，祥哥以前做的仿真包包摊子顶级地摊仿真摊展销会操作示例没有保存，可惜了，现在也没时间去搞这个。参考一下吧。
顶级地摊仿真摊展销会操作示例
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3蒙古人模式，也有很多新客户问祥哥，什么是蒙古人模式？因为祥哥给大家发价格的时候，那个介绍都有写适合什么模式，然后做的时候，按模式走，可以卖得更多。比如那个火烧的方法，就是蒙古人模式，但是单靠这么一样那就是太瞧不起这个模式了。之前有个地摊设备的客户跟我说过，他没有拿过我们的包，只是拿了设备，他说，摆个地摊，还拿个火来烧，多庸俗，谁去买，看着都没意思了，还买呢。但是祥哥要说的是，那些开店的人，为什么经常搞促销搞活动？还有那种在店门口搭个台子，请几个人唱歌跳舞耍杂技的，然后一大堆人在那里看，看到中途，就会告诉你边上的店里搞活动什么的，于是一大堆人就去了。而地摊这个火烧模式，也是这样的一个效果，不只是钱包可以火烧，在地摊有经验的老板，也可能看到过，烧皮鞋的，烧皮带，还有很多产品都可以拿来烧的，做这个效果，就是吸引人，你觉得看着没意思，但是人家也不想叫你来买啊，所以大多数人都会被吸引，都会来看，只要来看，就起到了一个很大的宣传效果，比你在那里口才介绍好多了，之所以这样做，就是效果好。甩卖摊子是口喊吸引人气，适合所有产品，其实蒙古人模式跟甩卖也有很多共同点就是，只要卖一个就是一个连锁反应，收钱收到手软。那么问题来了,一些客户就会问了,那该怎么做呢?其实很简单,大家去某宝花一百来块钱,可以买一套蒙古人服饰,这个很便宜,然后再去买一个牛头,这类牛头有好有坏,一般的200来块钱一个,好点的500左右,也不贵,相比较起来月入破万的时候,这都是小钱,而且买一套可以用好几年,火烧的方法就是用煤油,如果你想弄得更逼真,也可以弄个煤气罐,改装一下,用一根小铁管连接煤气罐,管子中间弄个开关,开关煤气用的,然后上面点个火,火的大小可以用中间那个管子的开关调节,其实很安全.但是呢,新手的话不会改的还是去那些修理电器的店,花点小钱改装就是了,主要还是安全,其实祥哥是不建议弄煤气罐的,用煤油是最安全的,效果也好看.这个模式一个人是可以操作的,很简单.还不明白的就多问吧.特别说明一下:这个模式还有两个升级版本的,比这个效果更好,就不更新出来了,大家先把这个做出来后,有兴趣的,再告诉大家另外2个版本的模式吧.都要一步一步来,不然心急吃不了热豆腐.下面给张顶级地摊仿真摊展销会操作示例参考一下吧.(这个还不够专业,但是做个参考也还不错微笑 )火烧的效果也可以看看这个视频(有空再弄个效果更好的)
顶级地摊仿真摊展销会操作示例
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4赠品模式,其实这个模式,也是非常火的,这个是祥哥独特的模式之一,具体细节就不透露了,大家拿了货后,不明白的再来问吧,先从甩卖模式做起,参考这篇日记,等你做到了的时候,后面会告诉你这个模式,因为说多了,大家都不会弄.但是祥哥也给大家简单的说一下赠品模式的好处.说白了这个模式,就是以小博大,也可以说是捆绑模式,买包送包,买一送一.如果单纯以这种理论来说,谁都知道,但是怎么做大家肯定不知道.所以这个模式细节不透露.目前也有很多客户在做这个模式了,有一些烦恼,比如说,忙的时候,根本搞不过来,比如说,客户买了一个包,你送一个赠品给她,但是这个顾客说,不想要这个赠品,能不能便宜点,或者这个赠品不要我换一个价格高一点的包等等类似问题,祥哥就说明一下,大家做这个模式的时候,前期做,一旦忙起来,肯定会是这个现象,因为我们在说讲口的时候,也就是吸引人气,喊的时候,是会说有买有送,这是很吸引人的，所以很快就有顾客围上来,这个时候,因为你刚做,顾客问你要送什么,你就说,送男朋友就行了.如果是大妈就说送老公.以这幽默性的话语吸引人家,好处就是,赠品没有送,但是成功的吸引了人,新手搞不过来的时候,就按这个讲口说,百分百有效.祥哥一直在研究模式,所以大家拿了货按照模式走,只要你真正得做到了,只要你问,包你生意好，你不问,我根本就不知道你到底行不行,所以现在老顾客多,因为他们学会了,所以一直在重复利滚利.但是新顾客很多都不懂,特别是地推模式,很多新客户根本做不起来,是因为量没达到.做甩卖是简单,但是很多新客户胆子一般也比较小,专门走那些便宜的垃圾夜市摆,人流量都没,那怎么甩呢?你多花个十来块钱去一个好的地方摆,效果就是不同的.就比如很多人认为包包是不适合早市摆的,这简直是放屁,早市竞争小,因为能吃苦的很少,好一些的市场,早上3点多就要去抢位置,没有多少人能吃这个苦,早市一般都是在菜市场,特别是那些大妈喜欢买,款式搭配大众,稍微显点老气的特别好卖,所以大家在选择货的时候,一定要跟祥哥说明白,因为,年轻人多的地方,那肯定适合年轻款,如果年轻人跟中老年人都多的地方,那就适合大众款或者按年轻人及中老年人款比例搭配,然后卖一段时间之后,大家就可以走我们的售后,换款服务,换点新款,如果卖掉了很多,再补点新款,这样一直重复,你就做起来了.如果只是想着全部卖完再去补货,那是做不起来的,只能做死,不管是包包还是其他产品,只要是这样想,都会是失败的.包包是四季产品没有风险,一年都可以卖,所以想做大做好,一定要有胆魄,格局越大,收入越多,比如下面这个客户摊子,不说其他的,就说这个气势就给力.(现在的摆摊夜市很少有高手,是因为高手都在好的早市,下面的早市客户市场视频也可以看看)微笑
顶级地摊仿真摊展销会操作示例
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另外祥哥再说一下,赠品模式,也是已经在做的客户最烦恼的地方,像上面说的,当忙起来的时候,每个人都要赠品,而且还可能要换包的那种顾客,这个时候不处理好,就很容易失去控制,手忙脚乱的,导致包包很容易被偷.具体解决的方法,赠品,可以多弄几个不同的种类赠品,让顾客有选择性,当顾客说不想要这个赠品的时候,你就可以让她选择这个赠品种类.这样的话,顾客有选择性了,那么就不会提出,不要增品能不能少一点钱,或者不要赠品能不能换个更好点的包之类的问题,这样就轻松解决了.至于赠品是送什么,我就不多说了,如果你现在已经在做这个模式,你就会知道该送什么,不明白的就问吧.至于甩卖模式跟主次搭配模式还有清货模式,日记已经写了好几篇了,这篇就不写了.这些模式只适合我们的货源,如果你有其他的货源你可以按你的思考去修改一下吧,效果也可以的.
总结
所谓的顶级地摊,没有什么是最顶级的,一篇日记也写不完,在地摊经常能看见,那些老江湖在地摊十几年了,还被一个新手打败的,因为做一个产品,你能做,我也能做,不同的就是,该怎么去做.现在市面上从不缺产品,哪里都饱和,所以比得就是特色,你摆地摊,我也摆地摊,不同的是,你摆一个小摊,我摆一个大摊,那么大摊肯定胜出.你摆6米摊子,我也摆6米摊子,不同的是,你摆的是传统6米摊子,我摆的仿真6米摊子,光是气势就赢你了.你投2000块摆地摊,我也投2000块摆地摊,不同的是你去的是普通收费便宜的夜市摆摊,我在一些收费略贵的商场门口摆摊,光是这两个格局就不同,消费能力,人流量,都决定了因素,那自然是我胜出了.同样的两个仿真摊子在一起摆,一个老板的货比较单一,另一个老板款式多种类全,结果可想而知.同样是两个江湖摊子,都是靠口才吃饭,都是在忽悠,表面上看起来都一样,但是其中一个人胜了,原因就是,位置,产品,模式,细节.反正做地摊越是到最后,往往是细节决定成功.你花10块钱一晚的地方摆摊,跟那种花50块钱一晚的地方比一下,效果又不是一个档次的.你不去尝试永远都不会,方法都是自己尝试出来的,不要想着有人手把手的教你,即使祥哥把所有的方法都告诉你,你也做不到那种效果,因为这些方法,祥哥都是实战出来的,但你有这个实战经验后,再去吸收一些更好的经验,就很容易理解了,做地摊没有胆量是做不起来的,你当初决定摆地摊的时候,你都有勇气把面子放一边,当你摆下后,怎么又退后了呢?随便摆个地摊稍微辛苦一点,都比打工强,为什么最后遇到点挫折后,你还是觉得打工好呢?就因为打工是个铁饭碗?你是公务员?有退休金?你30岁后呢?40岁后呢?还打工?或许你不适合创业,但是地摊没有你想的那么差,是因为你没有做好,并不代表所有人都跟你一样是失败者.很多老板地摊走了一圈后,退出地摊就去开了一家店,这说明什么?地摊是一个你可能一辈子都不会去接触的行业,也可能是你这一辈子都不会觉的自己是个做生意的料,但就是这么一摆地摊,你发现你有做生意的天赋,然后就给了你一个创业契机,从此走上一条创业路,可能改变你一生,因为地摊是起点,没有风险的起点,学到了经验就突破出来做其他创业.至少对于你现在来说,你觉得自己跟做生意无缘,但就是那么一决定,就踏入了一个全新的领域.人生总要拼一回,不拼一回那还叫人生吗?,一起加油吧微笑
祝各位老板生意兴隆.
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