来自一个摆摊人的自白

　　我摆过地摊，夜市，赶过集市和庙会，也许是当时第一年独立做生意，印象特别深刻。到现在还是记忆犹新，历历在目。
　　卖什么呢？有亲戚在商场里卖布，生意和利润不错，就跟着他到柯桥进布料卖。
　　第一次，什么也不懂，跟着他转悠一天，没感觉，他进货什么品种，我跟着少进一点，先回来卖着看看。
　　当时是夏天，进回来以后才知道摆夜市适合价格实惠，颜色鲜亮，面料柔软，透气，花样多一点的，适合做衬衣和绵绸套装之类的面料好卖。（还有一点好处就是，卖布方便，剪刀剪个口子，双手均匀用力，一下就撕开了）
　　而适合做裤子的面料价格高一些，黑色和藏青色，深灰色，深咖啡色在夜市都看不清楚，顾客就不敢买了，也就不好卖了。（我也不喜欢卖：因为布料厚了，要剪刀慢慢的剪到头，因为才开始卖布，经验不足，担心剪斜了，顾客就不要了，剪布一次都会手心冒汗哈）
　　第二次就有备而去，目标明确的进货，就轻松多了。
　　回来后，所有品种的花布十元一米，当天晚上卖了100多米，赚了300多元，比打工半年的工资还多。开心的哈。
　　那时候夜市只要60元每月的电灯费和管理费，开支够少的吧。
　　夜市也就夏天生意好，但是要准备足够的雨具，不然雷阵雨忽然来了，没有挡雨的材料，那是泪水和雨水一把抓哈。
　　经验：想好了就去做，不要前怕狼后怕虎，第一次少进几个品种，卖几天以后就有数了，在大量进货，薄利多销。不怕苦，不怕累，一定要坚持每天出门摆摊，一天不出门，也许第二天也不想出门了，贵在坚持。做好防雨措施。
　　赶集摆地摊，一分钱没卖，还弄脏了好几米布料
　　天凉了，夜市生意也冷清了，想着去赶集摆地摊。
　　一大早坐公交车到了乡下的一个集市，到那里后发现比那些专业赶集的老手来说已经算晚了，没有好位置了。
　　在一个卖卤肉熟食的摊位边上摆摊，可能是那天农忙季节还是不算大集市，只是普通的小集市，到中午了也没开张，到旁边吃午饭的时候，卖卤肉的砍肉太用力了，肉末横飞，把布料都弄脏了，哎，一分钱没卖，还损失了几米布料。
　　教训：赶集也要看季节和集日的大小之分，摆地摊地段很重要，还要注意邻居摊位卖什么的。
　　赶庙会，人手不够，眼睁睁的裤子被人抢走
　　南京的泰山庙会，又称“三二八庙会”，历史源远流长。据方志记载，早在明洪武时期就已形成庙会，其盛况堪称南京江北之最，每年在农历三月二十七至二十九期间举办，三月二十八是正日，物资交流从泰山新村一直到向阳桥，摊位延续几公里，人流量很大，交通拥堵，真正的人山人海。
　　第一次赶庙会，经验不足，一个人，生意也算不错，面对蜂拥的人群，忙的手忙脚乱。
　　一个中年妇女，拿起一条裤子就跑，不理会我的呼喊，就这样的眼睁睁的被她抢走了。
　　后来其他邻居告诉我，还好当时没有追赶过去，她们有一伙人，故意一个人抢了就跑，如果店主追出去了，摊位里就被她的同伙偷走更多。
　　教训：赶庙会，特别是大型的庙会，一定准备充足的人手，做好防盗防抢安全措施。
　　那一年，经历了很多，后来南京有个大型的批发市场开业招商，我就去市场里做生意了。
　　虽然当时也不觉得的有多少苦与累，现在回想也留下了美好的回忆，，也许没有当时的夜市，地摊，庙会的经历，也不会有现在的好心态，想起以前那样风吹雨淋日晒的日子，现在已经很满足了。

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