地摊进货与心得！

　　1.地摊首要进货！百分之八十的新手都死在进货的道路上了。很多新人在拿货的时候没有自己的主见，往往出现跟风的情况，看市面上卖什么的最多，什么最火，就头脑一热扎进去了。难道你们就没想过那么多人去卖这样商品，它在价格上已经很透明了，又是在人家之后才做的，你认为你有什么样的优势可以跟别人竞争吗？另外，有一小部分就走到了另一个极端，自认为眼光无出其左右，选择的产品实在很无厘头，总是想当然。还有很多新人在拿货的初期，往往拿货的价格都要比老手高一些。因为很多市场批发商眼睛很毒滴，你是否第一次下海人家一眼就看出来了。而且商家（实体店批发商）推荐的东西，不一定就是最好卖的，大多数都是他自己积存在手里的货。

　　2.摆摊工具以及地点！摆摊的工具因投入的大小、商品类别的不同也不一样。最简单的：一张地摊布（随便什么布都可以，哪怕是个旧床单，旧窗帘都可以），一张小马扎（有无都可），一个手拉行李车三样就搞定了；复杂的就准备的多了：一般复杂的说明你投入的也大（投入与收益正常情况是成正比的），这个还要针对你的商品类别，比如说服装、鞋子这两大类，衣架、货架，精美的包装袋，试衣镜这些都要有。还有运输工具，这个时候手拉行李车已经不够看了，要换成面包车，机动三轮之类的（到了这个地步百分之九十九你已经是只老鸟了）。然后说道摆摊的场地，不是随便哪里都合适的，你要想好你的商品对应的人群，这个很重要的。有些东西适合学校附近或者公园广场之类的，比如文体、玩具、创意家居之类的受众群体主要针对学生、儿童。有些东西只适合商业街等繁华地段，比如时装、鞋帽、时尚类电子产品还有瓜果梨桃的。当然如果你卖什么大萝卜、大白菜的，居民区是你最好的选择。还要知道出摊的地方是否有收费的，或者城管主要在什么时间段出勤（与城管斗，其乐无穷）

　　3.摆地摊要克服的心理障碍！新手摆摊伊始，心里会出现各种各样的情绪，有些人会认为摆摊是件很难为情或者丢面子的事情，总是张不开嘴。跟客人介绍产品的时候可能会出现全身紧张，心跳加速，声音颤抖，手心出汗等一些生理症状。其实真的很没必要的：首先，我摆摊靠合法劳动换取报酬，既不偷，也不抢，属于合法所得（劳动人民最光荣）；再者，也许我们一天的劳动所得还不够某些人吃一顿饭、买一件衣服、或者打一次牌的。但是，这样子赚来的钱，我们花的舒心，用的放心啊。你永远都不会怕半夜警察或者国家某执法机关来敲你们的。最后，摆摊不止只有赚钱……（还有什么，自己体会吧）

　　4.地摊销售技巧！这个东西就是仁者见仁智者见智了，主要靠时间的积累还有个人的悟性见解。（这个问题要说起来那真是滔滔江水，连绵不绝，各种理论！各种实证！大家还是慢慢自己悟吧）

　　5.后续事宜！说是后续，其实也就两种情况。要么你花钱买了一堆酸甜苦辣咸，发现自己确实不是什么商业奇才。呛了几口水，赶紧洗白白上岸。要么你创造个传说，从一小小的地摊郎，一点点发展都后来的有车有房有店面（当然，漂亮的妹子也是不能少的）

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现在的收获远远超出当初付出的几百倍。