谈谈我在郑州摆摊的历程

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练摊
本来我没想过我会摆地摊做生意的，想的是暑假打工赚的钱，有点积累后再寻求机会，谁知道暑期工原来这么不吃香，和几个同学找了好几天都找不到，原先还不想做家教，现在家教想做还找不着呢？每天憋在学校里，真是不知道世上事原来比我们像的要复杂，呵呵！！！
原先留下来要自力更生的同学被无情的现实吞噬着我们的自信心，很多同学都打了退堂鼓，陆续回家了，兄弟们都一个一个走了，最后只留下了一个兄弟，和我一样。不到弹尽粮绝的地步，不死心。与我并肩坐战！！！我们不能再这样找下去了，我们自己做！！！
我想了想，还是决定先摆摊吧！！！！不摆不知道阿，要摆摊，我们该卖什么，该从那进货？
　　在那摆？以大串问题，我没还没想过。
　　我想我们还是先看看别人在卖什么，毕进我还从来没做过， 所以白天我就骑个车东跑西跑的看看哪有摆摊的，找了一天从文化路骑到金水路再到花园路在东风路，没有发现摆摊的，以前从来不注意摆
　　地摊，今天我要找他们了，好像他们都藏起来似的！我靠，郑州市怎么回事？是不是白天城管查的紧，晚上再看看，到了天快黑的时候，我又骑车去看了，天哪，只要人多的地方都是摆摊的，男的女的老得小的都在摆摊！！
　　以卖饰品的居多，卖些小玩意了，卖书......
　　这么多还真不知道我该卖什么，
接着说：
　　其实我一想到摆摊，我的初衷是想卖烟，可心里没底，那天晚上我顺着文化路，二七路走到二七广场，除了看看别人在卖什么东西，更主要的是想看看有没有卖烟的，结果卖烟的一个也没看到，倒看到几个卖打火机的，我突发奇想可以一边卖烟一边卖打火机，不错。于是我就找了一个卖ZIPPO样式打火机的摊，过去看了看，我一边看货一边问摊主一些关于打火机的问题。摊主看样子比我大不了几岁，说话中给我的感觉就是那种实在人，对顾客挺热情的！！！我装作想要买他东西的样子，其实我是想能和他闲聊会，希望从他话中知道点打火机得眉目，顺便还能看看他的生意怎么样。
　　 不过说实话，我感觉我问这问那还要一直蹲到人家旁边看人家做生意而不买人家的东西，不说摊主怎么想我，光我自己就觉得过意不去，可又想即便我买他的货也未必能从人家口中得到我想要的，毕竟象我这样动机明显的，想要成为摊主竟争对手，换作谁也不会透漏关于卖品货源，进货价的半点信息！！
　　 不过我还是想试试，不试就没机会，于是我说的说得就不小心问了句：“你这货是从哪来的”多么愚蠢的的提问，没有一点遮拦，没有一点含金量！！傻子也知道，我是在套话，谁知道摊主会说：“我家就是做这个打火机批发的”
　　“那你还出来摆摊？”
　　“夏天热，晚上在家也待不住着，出来一边乘凉一边摆摊，我家就在这附近，我们的店也就在火车站附近”
　　 听他这么一说我就疯了。不管是真是假，先和他沟通沟通再说。
　　“那太好了，我是学生，我觉得这玩艺挺受学生欢迎的，我可以给您在学校做一下，您觉得怎么样？”
　　“好啊”
　　 于是我就坐到他旁边，和他聊起来。这才知道，原来晚上在二七摆摊的大部分是在火车站作批发的生意的老板，摊主也正如我感觉的那样，厚道！特别是摊主要离开上厕所，让我一个只有一面之交的陌生人替他看摊！让我感觉不到商人的那种尔虞我诈，反而让我为我刚才的行为动机感到不自在。
　　 由于年龄相差不大，容易有共同语言！！所以我们很快就聊到一块，为了表示我的诚意，我还给他留了我的联系方式，他也给了我一张名片！！我大致问了他几种火机的批发价。

第二天我就去黄河食品城，火车站附近找看有没有批发打火机的，核实一下批发价，看看有没有贵了， 去了黄河食品城，找了半天问了半天才找到一家卖zippo 样式打火机的，而且样式单一，价钱高，去了火车站，卖zippo 样式打火机的批发价也差不多，所以我决定明天就拿货，晚上回到宿舍，我兄第还没找到工作，我说你和我摆摊，反正工作你也没找到，他说， 那也好！！其实我感觉干很多事，两个人做要比一个人要好，你想不到的我可一想到，多一个人多一种想法，对问题考虑得也比一个人周全！！！特别是做生意，资源整合，风险小！！！所以他也入股了，钱先我垫的，但风险两个人承担！！只是唯一不好的是赚的钱两个人分！！！
　　第二天，我就电话联系那个陈先生，摊主姓陈，送货过来，我么先拿了120元的货试作，做得好的话再拿货！！又去黄河食品城买了块布，开始了我们的地摊生涯！！！
这几天郑州的城管查得很严，大街小巷都挂上标语的条幅，写得“税收取之于民，用之于民，依法纳税”等等云云的话，白天查，连收破烂得的三轮车都没收，晚上10点多还突击检查！！！！一群胖子开的有车篼的车，到处抢东西，不仅抢还砸东西！！！真叫人受不了！！！
　　 小偷到处猖狂，为威作福，大街上偷东西抢东西没有人管，一些凭自己双手吃饭的人却被一些所谓的“执法人员”“追杀”！！！！！ 难道那些小偷才是真正靠自己双手吃饭的人吗？ 社会主义社会 的含义太深奥了！！为那些被“强盗" 抢砸东西的同行们表示强烈的不满！！！
接着说我的地摊生涯：
　　 那天我们拿货以后，我们把卖得价钱确定好，大概也就是翻上个3倍多点，顾客跟我们侃侃价，大概成交价也能赚个一倍多.晚上快7.30的时候就出发，去了预先想好的科技市场去摆，谁知道刚去哪一看，到处都是地摊，没有地方可摆了.出师不利。没办法我们只好商量的回我们学校附近去摆摆吧！！往回走的时候我的心里其实也是畏畏缩缩，有点想退缩了，车子骑的不快，到了学校附近我们找了一个路灯照得光亮的地方，我们每个人都经过激烈的思想斗争。具体怎么斗争，此处省略5000字，具体前后思考斗争了大概有10 多分钟！！最后我们还是迈开了神圣而又有历史意义的第一步，从此我们开始了我们的地摊买卖.......
　　 我看着表，此时已经8；30 了，这时摆开了我也就觉得没什么了，倒怨恨自己为什么白得这么迟？11点就的收摊了！很当心自己今晚会没生意可做，应为那个地方来往的人不是很多.
　　 看着来往的行人，心里有点紧张，有个过来问货的，那个人问了问价钱，还说自己用的一个这火机，快没油了。不过也没买，他说他没带钱。虽然没卖，但心理感觉不错，没摆了5分钟就有人问货，不错不错，一会又来了个大概25.6 的年轻人带着他女朋友，呵呵，看了一下火机，问了一夏价钱，我说那个加浮雕的恒心牌子的卖25，又问我们生意怎么样，我说还行。他又对他女友说，大意是想买几个这种的火机送给他的客户。最后他想了想，说20元我买你两个，怎么样？ 我们两个配合的也不错，我兄弟说不行，两个最低45，我想想说大声对我兄弟说，算了算了给他了给他了，我又对那人说，不过礼品盒不能给你，你要要的话，得另加钱！！那人马上就说，小兄弟做生意不爽快，我买这送人，就坑定要你盒子，你刚开始不说清楚，不买了，刚要走我就把他叫回来说，好好了，给你，我又说，大哥一个火机也赚不了几个钱，做学生不容易阿。摆摊也赚不了几个钱，还遇到像您这样会侃价的，唉！！他说，我们也理解，做学生摆摊确实也不容易等安慰的话，还要了我们的联系方式，说他客户多，想以后再买我们的火机！！！呵呵，最后他还买了捅油，一共48元，尽赚30元，哈哈第一笔生意，太棒了！！！
　　 更走运的还在后头
　　 由于太兴奋了，他给了我个一百的，我也没看真假就找他钱了，幸亏钱是真的，要不然我们就亏大了。然后不一会我们就看到一辆‘强盗’的车不知什么时候已经开到我们的旁边地摊上，正在没收学生妹的摊，把我们吓坏了，赶紧收摊就跑！！东西乱七八糟也不知道有没有丢！！车子也旁边没锁！！！
　　 事后，我们还有点后怕，我们当时太轻敌了，我们分析以为，为什么郑州白天没摆地毯的，晚上却那么多，当时以为白天强盗管得严，晚上他们下班了，所以当时我们就没有防备，而且我们的摊就在最靠边上，如果强盗从这边来我们就是第一个被没收！！！幸亏，天助我也，天不丧我！！哈哈，后来我们定了定神看表才9点，于是换了个地方，又摆。那晚生意不错，好多人问货，还卖了80多元的货，尽赚50元，还有个顾客想和我们合作卖打火机。整个胡同摆摊的生意都不好，就我们卖得好，连我们背后开小卖部的老板娘都夸我们聪敏！！！
　　 总之，那晚上我们感到很爽！！！！哈哈，我们选对了产品！！！
第二天晚上.我们又启程了，不过上网上的久了点，出来的迟，耽误了点，已经晚上8.30了！！！去了科技市场。发现摆摊的人少了，我们感到有点奇怪，摆下了看了看，采发现来往的行人比白天少多了，周围几个摆摊的人也陆续收摊了，怪不得我们来这么晚还有地摆摊，原来我们以为这是个夜市呢，没想到晚上人会这么少，不过不一会，我还是卖了两个火机！！！ 后来我们商量的还是换个地吧！于是又到了昨天摆摊的那个胡同里去了！！！又卖了几桶油，反正生意还行，比昨晚赚的少了点，不过当时我以为是出来的迟，摆得时间短，我们还是有信心！晚上回去商量一下，准备多弄点货！！！
　　 于是，第二天我们联系成先生送货过来，又多拿了点货，还拿了几个上档次精仿zippo的火机，国产双枪的打火机！！！！总共又拿了200的货！！！！！
今天我的搭档回家了，剩我一个人了，看来我这个暑假要孤军奋战了！！！！不过我还是觉得我这个暑假必须得回家一趟！！！不回家我心里不舒服，家里人对我们都很挂念，为了不让妈妈操心，让家里人见见面，要告诉他们：孩儿在外面过得很好！看看孩儿，孩儿没有瘦了！您二老无须为孩儿操心，您们就等着孩儿将来有了出息，让二老享清福把！
　　 这是我们力所能及的事，也是我们唯一能够为安慰我们父母所能做的，二老为我们操劳一世，为我们上学驱躬尽瘁，呕心沥血！我们不忍心让为我们操劳一世的父母继续为我们无休止的操劳挂念！！回家吧看看父母，尽尽孝道！！！
　　 那天晚上我和他从7;40聊到9：30，这段时间他没有卖一个，不过我想做生意就是这样时好时坏。可以理解，心里已经决定卖打火机了，于是我说我过几天联系你吧，我就走了！！！

[ 本帖最后由 纤手观音 于 2008-2-17 00:45 编辑 ]

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哎  做小生意真是不容易啊

佛挡杀佛斯蒂芬斯蒂芬森的