洗洁精卖到西藏 重庆创业者身家2000万

想要成功的开拓自己的事业，我们不能仅仅靠说的。只有行动才能创造财富。每一个创业者都不要惧怕挑战，朝着自己的目标不断的奋斗吧。


一个农民，为了创业，500元买来所谓的“配方”，在渝北区开始办厂生产洗洁精。创业之始，这是一个“三无”企业。渝北工商部门去查处，不但没取缔，反而帮他完善各种登记手续，甚至在其缺钱时，帮其想办法出主意。现在，这家企业的资产规模已经达到了2000万元。


这个故事的主人公，就是余雨泽，今年48岁，来自垫江。“我这辈子一直奔波，就是想混出个名堂。没有微企政策就没有我的今天。”现在谈起创业史，这是他说得最多的一句话。


不安分的农民


有个要在城里立足的梦想


余雨泽说，自己在30岁之前过得很简单，但“到城里去发展的念头，一直缠绕着我。”1997年重庆直辖，余雨泽觉得机会来了。在渝中区歇台子，余雨泽租了一间门店做汽车篷布。“农村娃思想放不开，生意越来越难做。”在21世纪到来之际，余雨泽彻底放弃了篷布生意。


当时，重庆市场上兴起了一波出租车热，余雨泽就到涪陵购买了一辆二手出租车。刚买到车的余雨泽就被朋友泼了一盆冷水，“你是这个车的第9个车主，前面那些不是被撞了，就是开出事了。”


第二天，余雨泽开出租车从涪陵到丰都，道路很烂，把车抖坏了。第三天，有人两次要买这辆车，余雨泽便以高于购买价1.2万元的价格将车出售。没想到，就是短短不足三天的出租车司机经历，为余雨泽今后的发展奠定了方向。卖了出租车，余雨泽对老婆说：“走，上重庆。”


不安分的企业


三无企业研究出高端技术


来到重庆的余雨泽在钢构厂打过工，也在弟弟的企业里做过管理，但都没能持续下去，“农民出身，思想也不开放，也没人帮扶。”烦恼中的余雨泽想到了出租车上两个乘客提到的“洗洁精是拿棒棒搅出来的”事情。在盘溪农贸市场，他亲眼见到，“在一个桶里，搅来搅去的就搅成了洗洁精。”


余雨泽用500元买下了这个靠化学物质勾兑的洗洁精配方，开始了作坊式的洗洁精制造，“买些化工原料，放到桶里，用棍子搅拌，成品后卖给餐馆。”


从盘溪农贸市场不足10平方米的作坊，到松树桥农贸市场20平方米的作坊，再到柳荫街上百平方米的“车间”，余雨泽的洗洁精产量越来越大，生意也越做越大。2012年春节前，余雨泽将他的“生产车间”搬到了渝北区两路城区翠湖路600多平方米的老蛋糕厂内。


当时，余雨泽将自己的产品邮寄给了西藏一家经销商，但因高原反应，样品全部成了蜜糖状。为打开西藏市场，他和化工学院的老师经过两个月上百次研究，攻克了在高原环境下耐高温和低温的技术难题，“这项技术只有立白、雕牌等大企业才有，那个时候我才知道，之前花了500块钱买的配方就不是真正的洗洁精配方。”


找上门的工商


不仅没查办他还帮他的忙


“2012年春节前，我一直很焦虑，因为西藏的经销商要和我签合同。我连营业执照都没有，怎么会有公章签合同。”正在余雨泽为公章着急时，双龙工商所负责市场监管的工作人员伍伟来了，“刚搬过来，没得执照，看到工商就心头发虚，不晓得他们要啷个处理我。”


伍伟说，“当时工商的职能正在从市场监管向服务市场转变，如果是原来，他的东西不仅要被没收，还要遭罚款几十万。职能转变后，加上全市正在发展微企，我就向老余介绍了微企政策。”


企业不仅没有被取缔，伍伟还鼓励余雨泽注册微企，同时还建议他注册商标，让企业走向正规化。


根据余雨泽洗洁精工厂的实际，渝北区工商分局一路绿灯，只用了三天就为他注册了微企，办理了重庆市曼哈顿化工有限公司的营业执照，并注册了“巧奴”牌商标。如果按照正常程序，“至少需要一个多月。”余雨泽事后说：“非常感谢工商，当时我注册资金是10万元，自己只掏了6万9，剩下的3万1是财政补助款。”


缺钱的微企


靠政策获贷款解燃眉之急


当一批批“巧奴”洗洁精开始和立白、雕牌两大品牌在西藏市场形成三足鼎立之时，余雨泽的曼哈顿化工遇到了发展瓶颈。


“没钱了。”余雨泽找爱摆地摊到了渝北区工商分局。微企科科长宋文峰给他介绍，分局组织了我市5家银行和微企负责人参加微企金融大讲堂。在微企金融大讲堂的对接会上，余雨泽获得了重庆银行5万元的国家财政补贴免息贷款。此后，同样因周转资金问题，他再次获得了10万元免息贷款。


从西藏到重庆、四川、贵州、云南，“巧奴”牌的市场越走越广。为扩大生产规模，余雨泽将曼哈顿化工搬到了1200平方米的新家，由于良好的信誉和政府支持微企发展的政策，重庆银行先后三次放贷90万元，解了余雨泽的燃眉之急。


从游击队到正规军，余雨泽的曼哈顿化工销售额节节攀升，老余一下子就上了两套10吨反应釜容器，还换上了自动生产线，一个月可以生产上万吨洗洁精。


从只有三个人的家庭作坊，到发展壮大成有53名员工和2000万元资产的企业，余雨泽开始反哺微企，今年5月，他一口气买了40辆面包车赠送给经销商，“我的微企长大了，就要帮助其他微企成长。”


爱读书的余雨泽说，“翻遍二十四史，从没见过哪个政府拿钱给企业的。没有微企政策，就没有我的今天。”


有了这样的目标，我们在前行的过程中就不会孤单。对于创业者而言，选择对了，我们就能够掌握财富的密码。看到商机，赶快行动吧。

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