微信号
功能介绍
 一提起摆摊，或许会让许多小伙伴望而生畏，太麻烦了试过了没什么用浪费时间不知道怎么弄........是是是，小保也承认这不是一件简单的立马能看到效果的工作，但任何事情都会有一些技巧可寻。
如今正逢夏天，傍晚天凉的时候，小区里的叔叔阿姨们大多都会出门散散步，纳个凉，正是摆摊搭讪的好时机。[color=rgba(236, 92, 207, 0.960784)]
[color=rgba(236, 92, 207, 0.960784)]前些天，听说同行的小李通过摆摊的方式，一天之内就收获了100多位客户的名单，效果显著。详细询问之后，发现他确实超级用心。小保在征得他同意的前提下，整理了他这次成功经验背后的一些小技巧，分享给各位小伙伴，希望能给大家带来一些启发：  地点选择小区；选择大于努力，可支配收入越高的家庭越容易购买保险，所以你必须选择富人比较多的小区；
选择；中青年人居多的小区，切忌选择老人居多的小区。问问房价，看看小区车库里的车，自然就知道这小区居民的经济实力。
位置；摆在小区主干道旁边，居民必经之地。切勿摆在小区门外，虽然也是居民必经之地，但门内和门外是天壤之别。
展台特色帐篷；折叠帐篷要用到，上拉条幅；帐篷下摆放桌子一张，桌子上摆放宣传资料和手提电脑一部；
易拉宝；至少两个，一个是险种展示，一个是活动介绍。展台布置好后，走到远处看一下，使其形象大气，不要显得寒酸小气。
制服；关键是人，一定要穿制服，打扮的干练一些，坐姿端庄，站姿挺拔，切忌东倒西歪，打打骂骂，或者如榆木疙瘩般发呆。
特色；为吸引眼球，可在展台上放置一些有趣的动物造型气球，引起一些过路小朋友的注意，逗留间隙便可有机会跟家属搭讪； 礼品选择不必太贵重，但需有特色。做任何事，只要‘势’造起来了，没有不成的。如果没有势，小区居民极少有人理睬你的，尤其是这样的高端小区。
小礼品；[color=rgba(37, 34, 36, 0.960784)]比如扇子、水杯、小风扇等等，可以自行定制一些带有公司广告的凉扇，附带上活动的微信二维码或者自己的微信二维码。居民扫描加好友之后即可送礼，方面后续联系拜访；
餐饮店的代金券；面额在50元左右的。一定要找小区附近有档次的、有风格的、店铺位置醒目的餐饮店， 这样才更能吸引居民。对于餐饮店而言，提供代金券可以帮助他们增加顾客量；对于我们而言，这些代金券能够吸引更多的小区居民来填写表格，咨询保险。
多谈几家餐饮店；谈一家西餐店，谈一家中餐店，再谈一家咖啡厅，给居民多一些选择。
电影票；现在喜欢看电影的人很多，对于某些居民而言，电影票比餐饮代金券更有吸引力。 可以找电影院去谈谈，不过电影院提供免费电影票的可能性很小，但是可以提供五折优惠券。表格设计表格最重要；设计《居民寿险状况调查表》，以此抓取居民联系方式，以及居民投保状况和对保险的看法。主动将此表发放给居民，如果他们没有时间在展台前填写，可以建议他们将表格带回家里填写。如果客户在家里填写，你可登门去收取表格。 进入小区之后，切忌坐在桌子前浑天度日，等’鱼‘上钩。[color=rgba(239, 59, 125, 0.960784)]你一定要眼观六路、耳听八方，了解小区有多少住户，住户的年龄层是怎么样的，小区内大概有多少小孩.......能够了解的情况，全部了解到位，并记录在笔记本上。这些基本情况了解清楚后，你才能有条件在此扎根。
[color=rgba(239, 59, 125, 0.960784)]主动发传单。传单其实就是销售信，内容包含对你个人的介绍以及保险的分析，多用案例来表述。你应站在桌前主动向来往的居民发放。
[color=rgba(239, 59, 125, 0.960784)]展现亲和力。要保持笑脸，多与居民打招呼；当居民走到展台前时，一定要热情介绍；看到居民提重物，可主动帮忙.......如此以来半个月，小区居民必定会对你熟悉，保单会不期而来。
|
[复制链接]
