一到天冷,就会有人想起一个产品,袜子.其实袜子这个产品的市场需求量还是很大的,当初祥哥摆地摊新手期间就卖过袜子,但是卖袜子的人也多,竞争也大,如何能做好袜子,还是得靠点技术性,
现在市面上常见的袜子,还是以竹棉保健袜为主,都是以10元3双或者10元2双为主,其实并没有什么新意,要知道,12年的时候,这类袜子就已经满大街都是了.当初祥哥做袜子,还是避开竹棉保健袜,只是以名义进行销售,卖杂牌袜子10元7双,利润有个35%这样,在当初来说,每晚卖个200块钱还是很轻松,有个70块左右,至少一个月达到2000一个月还是很不错了.要知道当初的月工资也不过如此.况且摆地摊一般还是以夜市为主,摆几个小时的多,在工厂得每天工作十几个小时呢.随着市场的变化,一个月收入2000已经不行了,并且由于地摊越来越讲究模式的运用,导致很多卖袜子的普通地摊,都是温饱阶段.
其实袜子这个产品,祥哥日记强调了很多次,新手做产品，在没有人指导的情况下,选择袜子是风险最小的,并且也亏不了钱,但要是贝兼大钱也不可能,在以前就是一个兼职的产品，都是在下班的时间,去摆摆地摊,贝兼点买菜钱,也就是说，当成全职去做,要么是大摊要么就是混日子.袜子进货找祥哥QQ：350778665
因为现在的行情已经不如原来,以前的工资低,卖袜子还能抵得住月工资,至少超过厂里.大家都知道祥哥的日记都是以超越厂里工资为主题,如果摆地摊还不能超过厂里，那还摆什么地摊?
现在做袜子,也不是便宜就好做，也不是10块钱7双8双就一定贝兼钱,这类袜子始终是一个兼职的产品,在夜市也经常能见到,那些袜子大摊,绝对不是只卖袜子,肯定会搭配点其他的,比如丝袜.内裤,保暖裤之类的,如果单单以男女袜子去卖,在如今的经济来说,那只是小打小闹,有个温饱能交个房租就不错了.
要想做好袜子,投入其实也很大,没有个3-4K的资金起步也很难做,如果只是拿几百块钱的货去卖,那有何意义?当然了如果你只是做兼职那无所谓,如果你是全职地摊,靠这点本钱,那还是先找个地方上班,积累点资金再出来做,不然起步非常难,特别是新手,或许几天就完全被打击,从而永远退出地摊圈.前面说了,做袜子,肯定不能以单纯的男女袜为主,因为太单调, 除非是做甩卖摊.
一般袜子甩卖摊,就是以单纯的男女袜子为主,或者只做男袜,或者只做女袜,一般的摊主肯定是两个一起做,以全场10元2-4双为主,或者那种次一点袜子,全场一块钱一双,大家先算下利润,一般的袜子模式,卖10块钱利润基本在3块左右,如果卖1块钱一双,有个3-4毛.其实很多老板在选择模式方法,有个疑惑也有个担忧.前段时间就有老板问过祥哥这样的问题,到底是卖10块钱2双-4双模式，还是卖1块钱一双模式好?
一般祥哥都会给大家分析,为了让各位新手老板更能明白,这两个模式的对比,那么祥哥就好好的说一下,毕竟日记都是实战为主,不是经验也不会发了.
模式的选择,如果按10块钱2双卖,除非是袜子质量特别好,那肯定做.如果袜子比一般的袜子要好很多,做这个模式,那肯定是卖5块一双的多,那你的利润肯定大打折扣,如果是卖10元4双也会出现这个问题,那么肯定就有人买5块钱2双的.很多老板其实很想卖10元3双,但是袜子质量不上不下,做不了,所以非常尴尬,于是想变换为10块5双，但是利润好像又低了点,于是一些老板为了避免出现这类情况,要求顾客必须10块钱起拿,也就没有了这些烦恼,效果也很不错.但是弊端当然有,有的顾客不想拿这么多,于是也流失了很多顾客,这或许就是有得有失吧.像这样的模式,也是目前最常用的模式.但意义上说，这还不是技巧模式,比较普通.于是有的老板就开始做,一块钱一双或者2块钱一双的模式,效果也还是很不错的,走量很快,一般这样做的老板,都是有其他产品搭配的,因为这样的卖法,要么一个晚上走爆,要么一个晚上都不够摊费,如果没有其他的产品的支持,还是慎重对待.
说到技巧,其实卖袜子还真得没有什么太大的技巧,但是肯定有模式,但是这篇日记以新手为主题祥哥就不多说模式了.唯一有一点要值得注意,北方卖袜子跟南方卖袜子区别很大.北方卖袜子都以厚保暖为主,并且长筒袜比较受欢迎.而南方,就以广东为主吧,这边基本是卖船袜,如果你去卖男士长筒袜,肯定会有很多顾客,不喜欢这类.他们觉得不透气,因为广东这边比较热,基本无秋天的感觉,所以一些细节都决定了你产品的销量.每个地区每个省市场都不同，所以在选择产品之前一定要先调查市场,所谓调查市场不是去看那些传统摊,而是要去看那些生意好的模式摊,只有这样才能充分的了解市场.
总 结
做袜子销售,种类也很多,一般都以男女成人袜为主,儿童袜在地摊上面不是很多见,但是市场也很大,要注意的是,做童袜一定要选择棉料的,质量好一点的才好卖,现在的家长对小孩子的健康很看重,因为小孩子的皮肤很嫩,很容易过敏,加上棉料的袜子比较柔软,大人们都喜欢买好的.就跟卖童装一样,都要求质量要好.
做袜子甩卖,做到货卖堆山就行,太少真得不好做,如果在拿货的地方有相应的实战技巧模式提供,那将会简单很多,在这里祝各位新手，早日找到适合自己的产品,有什么不懂的问题,随时可以提问,只要祥哥懂的都会回答,可能有时候忙了,没来得及回复,但是当天一定会给大家答复的.微笑
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