  爱摆中国地摊货批发网中国最专业的摆地摊货源供应商相信大家在摆摊的过程中，经常会遇到过份砍价的顾客，那么今天我们聊聊针对这样的客户我们如何面对，对于习惯砍价的人，你卖69，他不要；你要129，他砍到99，可能还会很高兴的买下来。对某些人而言，砍价还是种成就感——心理享受，下面就和大家一一说说吧：
第一招：讲质量。 如果自己做销售笔记可以把历史成交记录给他看看（一般也不会信，最好的方法就是反复的强调产品的质量如何、款式如何、流行元素....）， 在说明清楚产品以前不要和她谈价格，要说明物有所值啊。廉价的有很多，一分钱一分货，价格不同质量当然不同，不停的杀价其实就是在降低质量，问他是求质量还是求价钱。
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第二招：讲数量。当你遇到一件你心仪已久的东西，做梦都想得到的，没有能代替了它的，现在就在你的面前，而且，你不买的话，也许就永远错过了，你还会在乎他的价格吗？借钱你都要买。 是不是这样的道理？你要把你的产品描述成客户心里的印象，说到客户的心里，要让客户觉得不论从哪方面讲，你的竞争对手的产品，都比不上你的。还要让他觉得，他不能错过你给他的这次机会，他还会和你杀价吗？ 还有要强调，货物数量有限，卖完就没有了！比如我们家的杂款包包甩卖模式，每个包包都是独一无二的，你要就感觉掏钱，谁先给钱先卖谁，后悔你都没机会！卖货一定要将整个卖场的氛围做好，人多了，人激动了，还怕没销量吗？
第三招：讲利润（诉苦：风吹雨打日晒啊，混口饭不容易啊，城管还赶，赚个小钱，还不够饭钱）。相信很多人都会说：真没钱赚了，现在是亏本在卖的，这件拿货价都要35了，现在照本卖了，没开张就当发市了.....相信去过地摊买过东西的人都听过这句口头禅！不过我一般会看情况说：针对有意向的，我一分都不会少，我就说：现在都是厂家直接搞出来处理的货，才那么便宜，你如果不信你去周围转转，对比后你再过来买看亏不亏....（一般这样都会付款的了）如果意向度不强的，那就更不要给他少了，搞不好来回比价，（其实也是看人说话，如果觉得这个人好说话，有缘的，美女的，可能就送点小礼物啊，或者少个几块什么的，不过我一般不会少超过5块，都是一两块的少，这样能明显让客户感觉到我的利润就是那么少，如果你一下就少了5块10块，就算少了，客户还想再少！
第四招：见招拆招，看人说人话，看鬼说鬼话！这个就是拼经验了，觉得价格高，你就说这个包我就算是你用来搭配衣服用的，就用一个月30天，一天才花你一块钱不到，这一块钱能干什么啊？(分解法），如果看到包包有点瑕疵借此杀价的，你可以用，这个真是说明我们的货是工厂直接出来促销的，没有假货，正是这一点点小压痕才那么便宜卖的，不然这个包在商场超市都是选择价格的好几倍（逆转法，这个的语气要声音要大，不怕被人说吹牛，自己都不相信，客户怎么相信呢？）当然如果质量真的很烂的，给钱就卖了吧！当然还有很多....
说实出来摆摊的，那有客户不砍价的，就我个人感觉没有什么规律，可以说是以不变应万变，“见人说人话，见鬼说鬼话，人鬼都不是的那只有说胡话了”。这也就是说摆地摊时候，就要经营方式方法要灵活多变，嘴巴要甜，要以诚待人，摆摊卖货，卖的是一个氛围，客户买的是一种享受（包括生理心理的享受，你要让她有赚到的感觉，不管你是赚了还是亏了，你只要能让客户有捡到便宜的感觉了，你就不怕她不掏钱了！说了那么多最后送大家一句话：永远不要当面骂客户！
好了，今天就写到这里了，下次揭少继续给大家带来更多精彩内容！希望大家一直支持我，希望我的文章的朋友可以加我的qq308868120！
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