经商需要头脑!隔行如隔山,不想多交学费,地摊起步是最好的!前期可能是亏了时间与金钱,但却可以减少积压货的数量,同时也让自己了解了当地顾客的消费水平与消费观念!为成功,铺了路!这里,强人多,经验比我丰富的人也多!我算是班门弄斧了!我只是希望,我的成功经验,或许可以为一些新手,点出一盏明灯!
当年,改行初期,我选择了经营小学生物品,一是因为自家店铺的位置,在街道路口,过往的人多,停留的人少!很多行业,不适合经营!二是每天有几百名小学生从店门口经过,这是商机!但是,我没有经营过小学生物品,我选定了这个行业去发展,我也没经验,不知道该进怎样的货物来卖!于是,每天小学生上学与放学的时间段里,我就跑去同行业的各个文具店或玩具店,观看同行业的那些产品,平时受到我们当地的小学生的欢迎!
结果,让我发现了,平时,卖出价低于2元的产品,在我们当地热销!于是,我就去进了一批全部是卖2元以内的货物回来!第一批货,总共是3百元左右!就利用店铺门口的水果台去经营!结果,经营前十天左右,产品热销!
但是,十几天之后,就发现问题了!来观看的小学生多,来买货物的小学生不多!我又困惑了!怎么办了?继续做下去或又改行业?!因为之前,摆过摊,卖过水果,小厨具,凉鞋,都是失败!如今,小学生多从店门前经过,是商机,同一街道上,也没人经营小学生物品,是机遇!苦苦思考了几天,我决定不放弃!
我就继续观察小学生的动态!最后,我估计,小学生应该贪新鲜!于是,我又做多一个货物台,再进一批新货回来试试!结果,来观看的小学生多了,来买货物的小学生也多了!我还发现,有些小学生,看完之后,习惯问有没有这样那样的货物!我没有时,我就记住了,下一次进货,把它们购买回来卖!结果,货物多了,我又多开一张货物台经营,就这样,后来,就做成小店了!也增加了一些20元之内的年货!都是小玩具,小文具!
春节时候,卖年货,经营也是看人做生意的,熟悉的客人,可以优惠些!不熟悉的客人,特别是男人,他带着孩子来买玩具,我就习惯抬高点价值,把利润说得少,总说小本生意,挣不了几个钱,这样,那些男人,为了哄自己的孩子开心,不习惯讨价还价的,我就可以多挣一点!
我的成功经验,就是要去了解自己所面对的顾客!让顾客来决定,我应该去进什么样的货物!我很少自己去决定进什么样的货物!当然,我不是天才,我也有做亏的项目,我经营精品贺年画与玩具枪,我亏了!开店经营小生意就是这样的,有些货物卖不出去,亏点也正常!只要整个店的经营,是挣钱了,就是成功了!
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