现在地摊产品泛滥，表面上看，都趋于饱和。就跟那些店一样，一排一排的，只要你能看见的店几乎都有N多竞争者，要么打价格战，要么比服务，要么比质量，要么比款式，实体市场目前来说一片萧条。市场是那样，今年显得更严峻。一来生活消费力越来越大，工资及收入没见涨，一张毛爷爷只要出躺门就几乎没了。随便出去吃个饭，别说下馆子，就是吃个快餐，稍微好一点的，也要10块起，一天平均消费按最低算都要30以上。按照这样的消费，除非你把你所有的生活都放在节约上面，一切娱乐都没有，死存死节约，按工薪阶层一年下来，也是2-3万块钱。大家往前看，08-10年的时候，工资一年节约下来，也是在2-3万的收入，可那个时候的钱可以买很多东西。就说摆个地摊，一个月收入3-4千都非常的满足了，所以那个时候的地摊都赚到钱了。可反观今年，大摊吃小摊，小摊死在沙滩上，3-4千的收入，对于地摊老板来说已经远远不能满足了。别说以前，就是今年，依然跟以前差不多，但是钱更不值钱了。
就是在这样的一个市场环境下，大多数人都觉得钱难挣了，生意不好做了。主要是因为生活节奏太快了，你摆地摊所面对的客户群，依然是消费比较低的一类，他们的观念依然还没有转变过来。比如说你卖1元1件，现在还能做？08年前卖1元1件都赚发了，那个时候卖一件赚3毛，3毛5，现在依然是赚3毛.3毛5.为什么现在做这个不行了呢？在写这片日记前，做了很多市场方面的调查，深圳我是经常去的，以沙井来说吧，这个地方，工厂的工资综合在4K左右，妹子比较好找工作，男的没有技术基本上找不到工作，也不是找不到，而是待遇不是一个层次的。就拿谱工来说，沙井人民医院那附近有个叫什么工业园来的，一下子忘记了，这个地方人流比较集中，吃的非常的便宜，上网也便宜，摆摊的人几乎爆满，也就是这样的环境，边上有几个大厂待遇大概在4-4.5K一个月，只招妹子，包住不包吃，要么包住包吃扣生活费，拿到手也就是4K的样子。男的拿到手一般在3.5K左右，所以在这里摆地摊的老板都不适合卖高价的产品，特别是男士的产品。
原因是什么呢？在深圳这个地方要想生存下去，工薪阶层就得死节约，不节约一个月基本就是够自己开销，一毛都剩不下。祥哥曾在一个地摊老板那里买馒头，2块钱5个，去工业园边上的小区，上网2块钱一个小时，设施非常好，比在东莞这边好多了，吃个饭的钱比在东莞还要便宜！比如说过完年在正月的时候，找工作的人很多，看见一个地摊老板卖棉被50-60一床，几乎没人问。我看了一下，附近的百货店差不多有20多家，一床棉被卖27块钱，被套10块，比地摊的还要低。特别是做小吃的，比如烤鱿鱼，10元10串，都在压低价格卖，虽然人流量大，导致的后果是什么呢？都赚不到钱，在这边普遍摆地摊的都在30-40岁以上，20来岁的几乎没有，所有传统商品都做不起来！只能赚点小钱，大概也就是3-4K的样子，还要累死累活。
还有另外一个原因，好的位置都是大摊霸占，比如一些超市门口，一些收费便宜的夜市位置，都被小摊霸占，几乎无大摊，都是抱着发财的梦想，搞个几百块先试一下，卖得好的话，再做大，有这类思想的人，99.99%失败，打包票。投入大的可以有这样的思想，摆个地摊还这样的思想，你能想到的别人也会去做，结果就是都失败退出。你现在能拿出来的几百块钱，对于08年的几百块钱，相当于几十块钱，08年前谱工工资大多数在1千多，很多老板愿意拿个7-8百块出来混地摊，相当于工资的3分之2，今年你还是拿个几百块出来混地摊，相当于你工资的7分之1,那你做个地摊能赚到多少钱呢？而且大部分的人都不会利滚利赚钱，想着一定要卖完，可那是不现实的，总会剩一些，然后再进货，成功的地摊老板卡上是没有多少钱的，大部分的钱都花在货物上面及设施方面，比如车，还有摊子装扮方面，当资金回笼的时候，手上就大把的现金，如果还坚持做，又是留下3分之一的钱用于开销，其他的全部投入进去，年底回收资金，一下子就是好几万，做个十万都有。
都是年轻人你是来创业的，不是来过家家的，该怎样投入就怎样投入，不要舍不得，越舍不得越穷。资金不多？这是借口？你去厂里混个2-3个月手上难道没有6-8000块钱？如果这都坚持不了，那你还出来创什么业？ 创业不是谁给你创造机会，是你自己给自己创造机会。上面这些就是分析市场，一个市场一般要花半个月甚至1个月才能调查出来，怎么调查？每天花3个小时，详细纪录。比如摆摊的夜市，边上的小店，要一个一个的去观察，看他们卖得是什么，他们是卖什么价，我自己做的产品又有什么优势，特别是超市，夜市边上有超市的一定要花时间去看，一般来说，超市里的东西很便宜的话，那么这个夜市肯定不行，你要是再多观察一下，没有大摊的夜市，基本上卖不上太高的价格，全是小摊的夜市也很难做，这样的地方，收费要么是免费要么是很便宜。
当然了，祥哥一直叫大家多投入，该怎么去投入，或者我有胆量但是资金确实不多，那又该怎么办？那就说个例子↓
A老板，
B老板，做某个货源，投入1000元，做的一般是小货源：比如小饰品，拖鞋，眼镜，袜子，包包（兼职），服装（兼职）等等
如果A老板坚持每天去摆，能把1万的货都给摆出来，不管怎么卖，只要不是太脱离大众的产品，再新手，一个月赚4K再正常不过。这是最初级的，如果你拿了1万的货，有6千的货放在家里，你觉得有必要吗？除非你已经把量做起来了，出货量大，所以备足货源，够卖半个月或者1个月，自己有个打算，这样才能心里有底。再说摆摊不管扩大到多少米，摊子上货物看起来，显得不多，那也没用。大摊需要具备，气势，货物多，款式多。大摊的理解不一定是8-10米以上，6米以上的摊子也能算是大摊，摊子上摆货源，帐篷左右两边后面，都可以改装，放货，这样的摊子才叫大摊。还要说明一点：大摊做大货源，拿货都是十几块几十块的，卖价自然高，赚得也多，流水都是很高的，所以回本非常的快，不管是做甩卖还是薄利多销，都可以做出气场来。
如果B老板坚持每天去摆，做的小产品，比如饰品，夏季拖鞋等，服装，100个新手里面有100个人会想到的产品，投入小，拿货几块钱一个，卖价5块10块的，有的拿货贵一些的卖个15的样子，表面上看利润很高，但是资金太少，款式不全，本来刚开始有几个好款式卖掉后，也不知道补货，就那样子一直等死，想清完，但把自己的信心打击的实在承受不了的时候，不但没有赚到钱，还亏大发了。因为每天的流水不高，卖不上量，利润自然就少，加上每天的开销及住，你认为还剩下多少？所以新手摆摊失败最多的地方，投入这里是第一的。再有一个就是不懂利滚利！退步说，饰品，服装，拖鞋，哪个不是暴利产品，为什么做的人那么多？就是因为赚钱！不赚钱谁去做？可是这样的市场早已被大摊霸占了，小摊的还去竞争，能跟大摊竞争吗？除非你在一个市场确实没有竞争对手，就算有，你的款式好，也可以生意好，但这是关乎着你的技巧的，如果拿了货，没有人告诉你怎么做，你又不知道想办法，那肯定也是失败的。成功的当然有，下面祥哥会说下AB老板的其中之一的操作方法。
A老板有这么多资金，拿这么多货，那选货的时候肯定要选好，有时候资金多也不能代表一切，比如做衣服，你就是准备摆个8米摊，如果衣服只有100个款式，打个比方，按每件15块钱拿，卖25-29元，这个是大街上常见的价格，也是最好卖的价格，即使以后会更新，那么你这次也不应该拿1万块钱，每个款式拿2-3件就行了，按300件算，也就是摆个6米摊的样子，8米就没有必要了，要看情况来改变自己的摊位，不然摊子大，空位也大，照样没有气势，所以按100个款式算，投入5000就OK了，剩下的5000干嘛？装饰，及补货，当有新款的时候就补货，或者某一个款式卖得好，就多拿一些，这样就是利滚利。300件衣服按每件最低赚10块算，全部卖掉也就是3千，但这是不可能的，顶多卖到一半，不补货的话就失去了大摊风范，所以继续补齐5000的货，那么卖掉的150件按成本回收价格就是，2250元-赚的1500元，继续投入750元就可以补齐5000的货源,这个时候，货也是钱，不要认为不是现金，就不是赚的，这是错误的！！当第二次再卖到一半的时候，那就是钱生钱了，货生钱了，一直重复下去，一个月赚个6-8K轻松轻松。所以产品的选择不是越多钱就越好，要看货！总之记住一点，你拿多少货必须要能摆得下，如果你只是拿多了，放在仓库或者放在家里，那不是浪费资源！像上面说了，除非你走量快，那你就可以这样做。包包也一样，就说我们的包包货源，新手拿的也比较多，但坚持下来的也蛮少，祥哥就喜欢说实话，大部分都是搞大摊的客户多，都赚了很多钱，那么几十个包的客户基本上适合兼职做，下面会说。像我们的包包有差不多400个款式，还经常更新新款，你有1万的资金，每个拿1-2个款式就够了，因为包包占地方，300-400个包摆得那气势牛逼哄哄的，特别是挎包，搞这么大也是5000左右，没有必要去拿1万的货，因为款式就是那么多，你拿一批后，等下次更新款式后再继续拿，这样资金缓解，又可以持续更新，永远卖不完，不管是衣服还是包包还是其他大货源，流水都非常容易做，回收本钱很快，特别是女装，及女包，女人的钱好赚啊。看图↓
卖衣服的现场，这个老板卖衣服卖了很久了，做得非常火。
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这个是我们的货源，350个包，一个晚上，已经卖得接近尾声↓不可能卖得完，继续补充新款，利滚利！
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晚边开始摆的时候，货还没有全部摆完，包包都还没有挂起来，气势没达到，摊子全图↓摆得6米，包包一起350个-其中女包跟挎包一起300个，挎包200，手拿100个。全场卖19元-25元起，男钱包就是个幌子吸引人气的，男包销量稍低！灯光音响帐篷 大摊必备！
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再来说说B老板，1000左右的资金，难道就没有成功的方法了？当然有，可是新手没有几个人能做到，能坚持摆摊1个月的，就放弃的太多了，就别说前3个月新手期的老板了。在某种意义上来说,资金少的时候,货源才是关键的,这关系到你的成功与失败.祥哥摆了这么久的摊,我总结的经验就是,逼自己,不去摆就饿死.早市,白天,晚上,就多勤奋点,白天的天桥,商业街,地铁路口等,都是你的好去处.你要记住这么少的资金,你要想做大,就得吃得苦中苦,才能成功,最难熬的就是那缓慢积累资金的过程,会让人有种放弃的冲动,你选择了地摊这是你该要面对的.还要面对城管的周旋.只能做走鬼.货源方面,资金少,如果拿大众化产品,失败率很高,因为你不像大摊那样,你耗不起.遇到像广东这样的雨季,你更耗不起.新奇产品才是你最佳的选择,虽然新奇产品卖不长久,但是对于资金极度缺少的老板来说,是个快速积累资金的方法..比如以前的水晶发夹,10元一件用盒子装的银饰品,新奇打火机等,或者卖那些江湖产品.如果你要做祥哥的包包货源当然也可以，我们的货源并不是一定大摊可以做，小摊也能做！照样不比新奇产品差，如果你是全职做，就按刚才说的去做，要么就利滚利卖，100个包有100个包的卖法，就算不到100个，依然有方法，不低于50个就行了，除非你是做兼职小搞小闹，就算是小搞小闹，卖不掉的款式依然可以免费换新款，没有卖不掉的包，就看你做不做了。分享几个小摊↓
河北的兼职客户，拿了70个包，现在摊子上还有40个的样子，甩卖音响架子一套↓
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小摊跟大摊对比↓其实摆货也很重要↓ 欢迎各位客户把摊子的相片发给祥哥，有难题一起解决，没有解决不了的事，一起分析市场，分享战果。
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其实地摊的形式很多，有的人摆摊是因为一个产品的失败，有的人摆摊是因为一个市场的失败，有的人摆摊，把梦想得太美好，把地摊想得太简单，所以也失败的彻底，现在摆摊的人确实很多，选择这条路就要做好准备，有钱就别走地摊了，去尝尝其他创业的失败，没有失败就没有成功，创业不简单，不美好，成功了才是美好，失败了就看你能不能重头再来了.祥哥自己也放弃了一次地摊，最后在地摊也是陆陆续续摆，真实做了一年，开店，感觉开店一个月6K左右的收入满足不了我自己的现状，存了10万块钱，又从家里借了7万，合伙搞加工厂，从来没做过，没有经验，什么都一团乱，还不是一样亏，亏到死，欠一屁股债，难道就这样放弃？还不是继续努力，最后15年终于不再亏了，最困难的时候，祥哥甚至继续走地摊做展销会走高端地摊来维持生活，虽然只是跑了几省，但是见识涨了不少，为现在打下了很多基础，现在做什么不难？努力了2015年，终于好多了，开始赢利，团队人也越来越多，一切都在往好的方向发展，现在祥哥也有空了，除了电子产品，继续走货源方面，给大家一个完美售后，客户都是这几年积累的，朋友口口相传，不也是这样走过的。在祥哥看来，摆地摊始终是一个过渡，哪怕我现在是一个厂家及一个批发商，我都要这么说，大家有条件完全可以跟祥哥一样，开店，走批发路线，做厂。如果你在摆摊的时候突然来了灵感，那干嘛一定要摆摊呢？想成功又不想付出，或许你付出了时间，但没有努力对方向，或许你嘴上说着是来玩的，但心里何尝不是想着赚钱呢？厂没有什么了不起的，你有钱你也可以做，难得是销售及单子。换句话说，地摊也是一样，难的是成交及方法。地摊带给祥哥最大的收获是什么呢？让我提升了自己的生意思维，以前祥哥在酒吧上班，自传说过，脑袋里想得是怎么去推销酒水，从来没想过做生意，甚至敢都不敢想，只是有个梦想想开个酒吧，可是懂程序又不知道怎么该如何去操作，所以一直到现在也还是没有完成。
总结
一些新手摆摊，第一永远看重的是利润，不看走量的。就算一个产品进价5块钱，你卖20利润高吧？可是真得能卖出去吗？就算能一个晚上能卖几个呢？做生意就要放长线钓大鱼，量多了，就算一个产品只赚一块，那利润也照样高，流水本钱在你手上，你怕什么？卖不掉才叫可悲，所以利润放低点，好处是巨大的，不管走薄利多销，还是甩卖摊都可以走得了，就算货少，走清货模式，照样也给力，开价开那么高，卖不了多少，还累的要死，你觉得划算吗？
扯了这么多，就是希望大家把摆摊当做是一个过渡的创业方式，不管用什么模式，摆摊赚到钱了，就突破出来，就算祥哥自己在批发包包，我也是这么说，因为对祥哥来说，地摊是永无止境的，你突破出去了，为你感到高兴，那么我们就没有客户了吗？当然有啊，客户又不只是地摊，还有中高端客户，店也是啊，而且量比地摊还大！所以不管你是成功了，还是失败了，祥哥还是会实话实说。因为每天都有人加入，因为地摊起点低啊，好处多，磨砺人，成功的人也多，失败的人也多，不想进厂，资金又少，又想创业，那就地摊创业贝，又不是搞不到钱，比厂里差吗？你看看那些搞站在顶端的地摊老板，哪个不是十几万的车子开着，还有那些赚到钱的地摊老板，会跟你说赚到钱了吗？你去问的时候，肯定都是说赚不到钱，可当你信心动摇的时候他们还在摆！知道为什么吗？赚到钱的是不会跟你说实话的，不然无缘无故又多一个竞争对手。祥哥实战干货日记汇总，就是实话实说，如果有的地方不对，大家不参考就是了。所有的产品都有市场，做的越多的产品，就是越火的产品，所以在今年比款式非常的重要，价格不一定是最好的，方法模式才是取胜的关键。最前面说的1元一件不能做，是因为某些市场不能做，其他地方也有火的地方，谁也说不定！但有一点可以肯定的就是：做小摊就要有吃苦的能力，不要做白日梦，要一步一步的走，扎实的走下去，不要认为是在玩玩，又想学经验，又不敢投入，没有生意的摊是学不到的，如果你刚从厂里出来，想摆地摊，做了几天地摊又回去了厂里，然后心里摇摆不定又出来地摊了，最后做几天又进厂了，这样的新手祥哥是遇到太多了，我觉得这样没有必要，要做就做，不做就在厂里好好做，也可以混好。地摊→小店→展销地摊→批发商→厂（或者大店），都是一步一步来的。不管是今年还是以后，大摊压小摊这样的趋势是改变不了了，除非你是人才，再说人才做什么事也可以成功啊，你是不是人才呢？不是就好好加油吧。
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