经常遇到一些新新手来跟我抱怨，在某某批发商那进货，或者是在阿里巴巴进货被骗了，被坑了，一问怎么回事？结果无非就是二种原因，要么是嫌货不好，要么嫌货进贵了。
嫌货不好的，多数进价是几块钱的，几块钱的包包，还想要多好的质量？多好的款式？很多人就希望天上掉馅饼，而自己是运气好，是被砸中的那一个！
有些新新手在阿里巴巴搜到一些四五块钱的包包，我是祥哥 我的QQ:350778665加我QQ可以看全部日记。发图片问我，你觉得这样的货是不是最新款? 质量怎么样?会不会染色?会不会破皮?.........要求堪比专卖店.......话说，我在包包店里买过一百多二百多的钱包，有些都照样用几个月就破皮了的，牛皮钱包在专卖店买的，也照样会有些掉色，而且花一二百块钱买，也还有可能买到旧款，其实旧不旧，关健是自己喜欢合适就好！凭啥你就想几块钱就啥啥都好呢？.........新新手总喜欢用自己的要求标准进货...........
其实他们不知道，市场上同档次的货，质量都是差不多的！老手，就很清楚地明白，只需要在同样货的情况下，做到有价格优势就行！
而有些新新手就不这样想，只要货的质量不如自己的意，或者不好卖，直接就是被骗了！很多新新手都是想要几块钱的价格进到专卖店的品质！根本就不了解市场行情。
经常遇到客户,跟我说,在某某群里某个吧里,有1块2块的钱包批发,而且还是挎包跟手拿包,为什么你的那么贵?我不想解释,你觉得贵,你就去拿贝.结果他真得去拿了,没多久来跟我抱怨,说被骗了,拿了一堆几年前的老款还是一大堆破皮的,根本不能卖的包包.你觉得这样是被骗吗?这样的事情,其实不要用脑子去想,去脚趾去想都能想得明白的事,为什么你就觉得是被骗了呢?你去店里看一下,包包都是很贵的,店里的利润一般是拿货价的一倍,按一个手拿包算,店里一般是卖35,次点的卖25.折合拿货价自己算吧.我们的包包外贸系列就是走店里的货,质量非常好,,还是决定来我这里拿.新老板不放心的话,你可以走淘宝,收到货不满意,你直接退回来就是,又不是不给退,就是这么简单.部分老板,你又想要好货,又想要几块的价格,那怎么可能呢?
前段时间,有一位新手客户，进了2000左右的货,按她自己的要求,什么颜色,什么款式,配的,然后就是前期卖得挺不错,后面货少了,生意不如之前了,就嫌弃这不好,那不好,又嫌包包颜色不好，还说包包款式不行，我就纳闷了，货少了生意自然会下降,什么产品都是一个原理,说款式不好颜色不好,那你之前还能卖那么多?况且不都是你自己的要求配的么?然后她就说要售后换款,于是她按要求把货退回来后,我问她要不要补点货,她说先卖着，然后给她换好款式就发回去了.大概半个月后,又跟我说,又是各种嫌弃,这不好那不好的,总之就是说生意不怎么样,一问才知道,3米的摊子上面就摆了40-50个包,她的理由是,一定要卖完,才补货,流汗 那你还做什么生意呢?生意是这样的吗?不重复利滚利什么产品都要做死,这不是产品问题了,是人的问题了.最主要的原因，还是因为她是新手，不了解市场行情！只是单凭自己的感觉而作出判断！
像这样不了解市场行情的新手客户，她也不是唯一的一个，还有新手进了货，嫌做工不好，各种理由，过几天又来补货的......在不了解市场行情的新手眼里，十来块钱的货质量都觉得不好了，那些想要几块钱进到专卖店货的人，说被骗被坑，也就好理解了！所以那一类人连新手都算不上，只能称为新新手！
觉得我们的货贵的新新手，其实我更感觉无语！前面我说了,你要外贸系列就是这个价,我们还有低一个档次的包包,比任何一家都便宜,你也有选择的余地,所谓一分价钱一分货,就不解释了.,打个比方,你去批发市场逛了一圈，肯定会做过比较才选定哪几家进货，最后进了货,还嫌自己进贵了，你是一个正常人，你怕进贵了，进之前，就应该多方比较，自己认可价格再进货！钱在你的口袋，没人逼着你买！有时候不是批发商黑，而是每一个批发商的进货渠道不一样！比如说我们的外贸系列挎包，工厂出厂价20-22元不等，主要还是看批发商的要货量，所以批发市场的批发商有批22元，也有批25元的，人家20进来，批22元的这也不算太黑吧，结果一新新手，看到我们有一模一样的货，才批13.5，直接就跑去找批发商，要求人家退回差价，不退差价就要人家给她退货，批发商没理会她，她就在那大闹了一场......这事，也是那新新手在QQ上告诉我的......其实我们的外贸系列,不管是挎包,还是手拿包,除我们自己能加工的外,也有大部分都是其他工厂提供给我们的，而且还不只一家,因为一个厂里款式太单一,需要很多很多家才能保证几百个款式稳定供货,因为我们量大,价格可以说比工厂还低,而且保证无次品,如果发现有可以换,质量也给力,你还觉得贵?你自己去批发市场对比一下就知道了.拿大单的批发商都有我们的客户,加上还有售后换款服务,百分百做到!你还要说什么?但即使是这样,实话实说,我们也不敢保证是最低价了,不敢！因为经常有批发商倒闭不干的，20元拿的货，可能后面拿出去处理15元，如果有人全要了，可能10元也甩掉了！工厂的订单货，就一个款式几万个,全国各地的批发商都有来下订单的，你指不定哪一个特别缺钱，说不定给钱就甩呢？如果你是地摊老板,去下一个款式几千个上万个,你能在地摊卖?还有工厂倒闭的,这样的货是便宜,但是量要大,随随便便就是几万十几万的,而且货源不稳定款式也少.除非是库存杂款,但是这样的货,除了资金占用大外,次品也多,大部分人都是亏本的,或者保本状态,白忙活一场.
之前有新手跟我说,他在地摊上面看见一个老板在卖双肩包,质量是高级PU的那种而且无次品,质量非常好,卖10块钱一个,火爆了.他说他一直在找这个货源,找了一年了,都没找到.其实我不想打击他,这类货上面说了,要么是真正倒闭的店或者批发商亏本清货,没有钱贝兼的,要么就是库存杂款,把次品的全部挑走,剩下的,低价卖掉回本.这类货源可遇不可求,要知道高级PU的双肩包稍微好点的都在20以上,那种布包就算了.总之，进货之前，你考虑好，这样的价格，你拿过来能卖出什么价格，你有利润，你就没有什么好纠结的！你只想找最低价，没有最低价，只有更低价！一定要等到那个最低价，就慢慢等......还要看你有没有好运气能不能遇上......没有好运气就像日记开头那样进一批垃圾.
经常有新新手问，你家的包包好卖吗？你们的客户，一天能卖多少流水？我相信，这样的问题，新手去批发市场肯定也少不了问的，批发市场的批发商肯定要回答，都是爆款，客户都卖得很好的，这个你拿吧，那个你带一点吧......像我回复，就客观得多，一般建议先去了解市场，自己看好再做，因为人家卖得好，不代表你就卖得好，人家卖得不好，也不代表你就一定卖得不好！而不会直接给他们说货多好卖！而且有意要配货的客户，我还会多问几个问题，觉得他合适才给他配货.但有些新新手就不理解了，在你家进个货，还得挨问半天，难道要考试及格才给配货？就没见过像你这样做生意的！甚至觉得我态度不好！有些看得明白点，就会觉得我这样子是为了他们好！因为我们要的是长期合作客户,那些不理解的，也证明了不是一个频道上的，要是后面有什么，怕也是难沟通......喜欢光听好话的，还是让他们自己自行成长吧！觉得态度不好的，大概也就是觉得问的问题，没有直接给他们答案，他们只想知道，货好卖？货不好卖？这样的幼稚问题,每天遇到的太多了.憨笑
有些新新手总是不自信，总想在别人身上找信心，去批发市场进货，总爱问，这包包好卖吗？真的好卖吗？很多批发市场的生意都比较淡，好不容易来了一个菜鸟，你觉得人家能放过你吗？肯定给你保证绝对好卖呀！就像你自己的客人买你的包包，你肯定也都是说好看呀？！你说不好看，谁买你的！同理，你去进货，只是角色调换过来了而已！这是人之常情！
还有一些老板在一些没有保障的网上进货，有些批发商为了成交，不仅给你保证质量各种好，还会骗你，卖不完包退！实际上，真的要退的时候，就会找各种借口了，很多交了加盟费的加盟店，都做不到卖不完包退，何况人家就那么一点点利润，怎么可能呢？正常的货，没有一定的利润空间，是支撑不了包退的风险的！因为新手嘛，就怕压货，怕有风险，人家就投你所好了！微笑
总结
三分货，七分卖，若没有好口才，可以七分货，三分卖，做一个好产品，生意会有的！当货不好卖时，换一个位置，再不好卖，多想想自身原因，若还不好卖，请换人！
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