新手失败的原因主要还是心态为主,祥哥当初失败也是这么走过来的,其实当我们一无所有的时候,才是更能奋斗的时候,往往在最艰难的时候,坚持下去,才能找到成功的路.
很多老板都在说目前的地摊市场不行,这句话祥哥每一年都会听到很多很多,就是祥哥现在做的事业也有同行天天抱怨市场不行啊,出货出不了啊之类的.其实困难总是会有的,不是今年市场不行,而是每一年都一样,所谓,努力就是旺季,不努力就是淡季.这个是有原因的.你要想一下,当年也有人经常这样说,几年后,为什么别人混的那么好,而你依然在地摊还在抱怨市场不行呢?
前些天有一个卖服装的老板跟我聊天,他说他在地摊上面卖衣服都是10块钱一件,也只能这样卖,因为根本卖不上价,就是现在连10块钱一件都很难卖了.马上要倒闭了.一问原因,就是他拿的货,都是那种几块钱的垃圾货,别说10块了,你自己想穿吗?好货才能卖上价格,低价格的东西质量肯定就不行,特别是服装这一块,几块钱的大把的,这些尾货你自己去拿货也不知道他们是从哪里搞来的,总之细菌很多的,便宜是便宜.但是卖不长久,对你自己的身体也不好.真正做服装,不是图拿货便宜,而是图质量跟款式行不行,你去摆摊的地方逛一圈,那么多人卖服装为什么生意都不行呢?你仔细一看就会发现,那些服装的标价基本都是卖10-25块这样子,有谁去买?你一摸就知道是垃圾.
你可以说,市场就是那样,不卖这个价格,就卖不掉.所以只能跟那些人一样,都只做垃圾便宜货.那么真得卖不掉吗?你有没有看见过那些卖服装生意火爆的摊子?他们的服装进价基本是17-25这样子,然后就是卖25-35块,那场面爆得很,一摸那个手感就感觉值.为什么人家生意好?就是注重质量，,然后利润放低,你想一下,如果你进价几块钱的服装去卖25-35,你以为人家是傻子吗?那么退一步,你就卖10块钱,但是质量就摆在那里,更卖不好,于是很多老板就清货,上次祥哥在虎门那边看见了一个老板在清服装,5块一件,人是很多在那里看,但是买得人少,按他这样的清货进度,起码得要1个月,这样的话,就要地摊亏本,因为你每天的开销,吃饭钱 ,时间都是钱,所以像这样做地摊的,就是真正的亏钱的.
服装这一块,祥哥也是做过的,摆地摊也是有一定的经验,很多地摊老板卖服装的概念都是不行的,总是喜欢走老路,跟着那些摆摊的老板走一样的路,然后发现你拿的货跟那些人做的货基本没有差别,要款式没款式,要质量倒是都一样,都是便宜货.于是找的摆摊位置都是那类便宜的地方,你要想一下,这类便宜的摆摊位置,消费肯定就不行的,第一个你卖不价,第二个,贪便宜的人太多,大家都知道,喜欢贪便宜的人都比较挑,然后你摆在这个地方卖这个便宜货,糟糕的是一路都是跟你一样的竞争者,你觉得你还有什么胜算?并且你还会经常听到那些地摊老板的抱怨,最经常听到的应该就是摊位费了吧?比如那个地方收费是20一晚,然后那个老板以前在那里摆是15块的,等那个收钱的人过来后,叫这个老板给摊位费,于是这个老板就为了这多出的5块钱,在那里吵架,之后呢这个事情就无限放大,在哪里都要去说一下. 边上的人听得多了,然后就慢慢的都给同化了,都觉得这个摊费贵了,搞个毛线啊,一个晚上收费还要20,我一天才挣几十块钱呢,不摆了.
所以圈子不同,不必强融,跟什么样的人在一起,给你的影响都是不同的.摆地摊也是一样的,摊位费其实不贵,你去那些早市看看,不乏40-100块的摊位,照样大把人摆,去晚了还没有位置,因为人流大,做点好货,很容易卖.为什么叫大家去做好货,就是因为,做便宜货的人太多太多了!!多得这个市场已经容不下了,所以很多老板都在抱怨市场不行.因为跟你做一样货的人太多了.消费者都习以为常了,所以没有什么好希奇的,购买的欲望也少了,也变得越来越挑剔.没有几个会想到去做贵一些的货,所以当地摊市场出现好货的时候,价格还是跟你们一样的时候,你觉得你要不要被秒杀?
新手老板最喜欢的就是利润,一定要高利润!不是就不想做,人家好货,都是走量,一件有个7块10块贝兼照样都卖,你拿点便宜货卖15-25怎么卖呢?店里面的15-25块钱的货都比你这个好,你说你有什么优势呢?
不管是做什么产品,都不要去走老路,产品固定都是那么多,新的种类还是很少的,都是大家常见的东西,所以没有什么高低之分,主要还是自己的方法,跟思维的问题,胆魄不够大,失败不可怕,可怕的是不敢去尝试,所以老是喜欢走低价路线,需不知你这样的想法,99%的人都是这样想的,你是不是那1%的人呢?是的话绝对能成功....
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