成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验,积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。自己打败自己是最可悲的失败，成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成的,不论你在什麽时候开始，重要的是开始之後就不要停止。不论你在什麽时候结束，重要的是结束之後就不要悔恨。总之吧,自己战胜自己才是最可贵的胜利。---新手摆摊总结.(----祥哥)
想必看到这篇日记的朋友们,大部分已经在摆摊了,而且肯定也遇到了很多问题,这是自然的.很多新手摆摊,有一种急促的感觉,主要还是一个耐心吧,急于求成,往往死在半路上.每一年的市场都在变化,以前的某些方法已经不实用了,所以也需要升级,摆地摊要想成功就需要走在前沿,而不是去走别人已经走死了的路.祥哥实战日记就是以突破为主,走别人没有走过的路,实战总结出的经验,免费分享给大家,大家觉得好就看,不好就当娱乐吧.毕竟百度上面的经验都是以前的,对于现在来说没有什么太大作用了.很多新手刚接触地摊,做什么产品不熟悉,只能凭自己的感觉去选择,最后呢也是失败的多.如果有仔细看过祥哥日记超过3篇的,就会有一定的理解,目前地摊上面没有一个产品是十全十美的,就比如祥哥自己的包包货源也不是完美的,有做的好的人,就有做的一般的人,没有谁敢百分百保证,谁来做,都做的非常好.因为人是不同的,能力也不同,环境不同,市场也不同,各种因素都会决定着你的收入.所以新手选择产品的时候,要想一下,这个产品放在现在过不过时,需求量怎么样,行不行得通,如果可以那就努力去做.
就比如前几天有好几个新手跟祥哥说,他想卖数据线,或者已经在卖了,但是生意不理想,这个问题最近挺多的,差不多有十几个人问过我了, 对于他们来说,这个产品,好像还是很新奇的东西,感觉才刚刚出来,觉得有市场.但祥哥要说的是:先不说这个产品有没有市场,首先要知道一点,这个产品,统称为"数码模式"没摆过摊的一般不知道吧?并且是火了一把的模式,14年年底火的,什么内存卡,数据线,充电宝之类的,卖2元3元5元20元30元这样子的,还有专门卖内存卡,就是那类假卡,15年的时候祥哥群里还有好多批发这类货源的,现在几乎没有了.不说其他的地方,至少广东这个模式已经是行不通了,基本是死的模式.做做兼职还是可以的.最近祥哥也经常去地摊考察市场,也看见了这样的摊子,基本是没生意的,没有新意了.并不是说这个产品没有市场,而是他这个模式没有升级,已经过时了.或许一些乡村赶集还可以做,但是没有人敢做,因为怕,觉得年轻人少,这就是大部分新手的心理.其实年轻人多了就不会买了,想想广东,为什么现在这个模式不行了,就是年轻人多了,见多了.再说现在的乡镇赶集也不全是老头,带小孩子的年轻人,中年人,也是很多的.你要知道,现在是什么时代了,50来岁的人还会玩QQ微信了,智能手机基本都有,那你觉得有没有市场?但是得把模式升级一下,还是有前景的.
再说另个产品,拖鞋(凉拖),我的QQ:350778665加我QQ可以看全部日记，现在已经非常不好卖的产品,但还是大把人去做.就是因为觉得拿货便宜,投资不大,其实不要抱这类心理去做拖鞋,12年以前就做死了的产品.目前还可以的是那种6元拖鞋,卖6元的模式,这个模式大概是14年左右出来的模式,并且火了一把,但是这个模式是不稳定的,因为货源不稳定,为什么不稳定呢?因为这些拖鞋是断码库存,大家都知道库存便宜,也有次品，质量也一般,也不稳定,有的甚至放在仓库好几年了,但地摊走货还是没问题,毕竟价钱便宜.新手做拖鞋拿货正常价都是在5-8元之间,这类货不是库存,地摊就是卖10-15这样子,也是卖个走量,基本都是失败的,因为超市里面都有这样的鞋子,价格几乎一样你怎么卖呢?前段时间祥哥群里有个客户也拿了一些拖鞋卖,现在也是不怎么样.之前还跟他说过的.有时候善意的提醒不一定会听,只有自己去做了才知道.这也是我们人的心理,主要还是自己去经历一些东西,花钱买经验吧.还有就是棉拖了,天冷的时候,很多人想到做这个产品,其实这个产品谁做谁死,兼职做做还是可以的,全职做连饭都可能吃不起.一到冬天就大把人出来卖了,为什么不好卖,不说那些店里百货店都有卖这类棉拖,最重要的一点就是，不管是凉拖还是棉拖,日常生活中穿的还是比较少的,特别是棉拖,基本家里都有存货,买一双穿几年都有,而且现在的人对于这类产品都是喜欢买好的,因为可以用得久,加上不常穿,自然需求量就下降了.祥哥觉得卖这类拖鞋还有一个方法是可行的,就是赠品模式了,这个模式在日记出现的比较少,只有一篇写卖打火机的日记有提过,也一直没有更新,有兴趣的可以去看看.
做产品,一定要做行得通的,.比如说现在,做衣服的人多吧?现在的地摊市场9成以上都是卖衣服的了,这说明什么呢?因为这个市场需求量非常大,并且这个产品是永不过时的.过时的只是款式.你去逛商场到处都有卖服装的,哪里都不缺这些店,,就缺买的人.中国的成品服装即使现在不再生产,有一个数字是说,20年我们都穿不完.所以有很多库存货,一块钱的垃圾衣服大把的,现在祥哥群里偶尔也有这样的人发广告,T都T不完,因为加的人多,总有一些人混进去了.服装市场需求量大,所以做服装是没有错的,至少这个方向是绝对正确的.祥哥这么说的意思是,大家在选择产品的时候,一定要选择一些生活中常见的产品那才是可行的.比如这几个大类:服装,包包,鞋子,百货等等,这些大类里面很复杂,有很多款式及种类,而且在生活中是非常常见的,所以这个方向是没有错的.也有一些新手,前期去做奇特产品,因为本钱就是几百块钱的样子,很多人做,其实奇特产品前期还是可以的,但是这样的产品是不长久的,很快就会死掉,所以地摊上面很少有看见非常奇特的产品,即使看见了,也是以前的过时产品,但是对于新手来说,以为那个产品还是最新的,所以一旦选择了这样的产品,自然就是失败了.还有一些新手,去做江湖产品,比如一些药膏,还有洗发水,刀具之类的江湖产品,投资也不大,一般也是几百块钱,但是新手来做是百分百失败的,因为这是一个模式,必须要师傅带进门,没有师傅是做不了江湖产品的,要想拜师,又要交学费,可以这么说在地摊唯一难学的,就是这个江湖产品,没有师傅带,除非你真的很聪明,靠自己创造一套模式出来,所以要想做江湖产品,只要是一个成功的模式,你不交学费,绝对没有人教你,这或许就是地摊里面少数需要交学费的模式了.如果大家去地摊夜市看看，偶尔也会看见这样的摊子,你站那里看半天,你都看不会的,只有手把手教你才能明白其中精髓.因为这里面,包括了,讲口(江湖顺口溜),装扮,幌子,及一系列细节,总之有点复杂.是一套的,如果其中的某个细节没有做好,那么你就很难有生意.
祥哥很多日记经常写,新手要多调查市场,所谓的调查市场,并不是去观察市场,如果你只是去一个夜市逛一圈,就叫调查市场了,那等于没去.因为地摊是一个爆发性的职业,很多地摊老板一天贝兼个上千的也大把,但也不可能每天都有这么多,所以你去逛市场,那不叫调查.只能说是观察.有的摊子没有生意,你就认为没有生意,太片面了.所谓真正的调查市场就是花钱买经验,不然那只是观察市场.香港人都用血的经验总结了：“先上车再说”,上了车再考虑换个好的座位,不上车永远追不上车的速度。这句话的意思是:你不去做,你永远不知道哪一个产品才是真正的适合你,也只有你去做了,你才能跟其他的老板一样站在同一条起跑线上,如果觉的一个产品已经做到了最大努力,还是不合适,那就换一个,就这么简单.但也不要轻易放弃! 日记开头也说了,新手最大的失败就是没有耐心,生意好,信心暴涨,生意差了点,立即就不想做了.这样思想的新手太多了.还有通过降价来提高生意的,那也是一个愚蠢的方法,降价可以降,但不要乱降,不要认为把价格开低了,你就能快速的把货清出去,那是白日做梦.你越是急促的通过降低去清货,那么你就越难卖出去,或许刚开始还可以,但是你那些好的款式被买走了,你就等着亏本吧,有的新手做个地摊竟然亏钱了,就是这样产生的.因为后期货物款式不好了,你再低的价格也卖不掉了,因为一个市场需求量就那么大,你低价清出去的货物,买的人不一定是自己想要的,而是觉得便宜就买了.但是真正想要的顾客,一看你这里没款式了,还买什么?做生意就是要遇到对的人,遇到不对的人,你进价100块的东西你卖10块,那些人还给你讲到5块呢,并且还一脸的嫌弃你这货是垃圾.所以新手失败的原因有很多,其中一条吐血的亏本买卖,就是这个低价清货,最死的掺.清货是有模式技巧的,不是乱清.祥哥很多日记说过,地摊是亏不了本的,如果你亏本了，说明你不适合摆地摊,因为地摊,顶多亏的是时间,本钱总还在的,多少还能贝兼点,几乎无风险的创业,并且还能学到很多经验.
说到这里,肯定很多新手脑海里想到的东西已经不同了,或者已经想到了做什么产品.其中肯定有想做服装的,上面之所以没有写完整,就是等这里写的.如果一个夜市同类产品太多了,即使需求量再大,你没有特色的情况下,那也是找死.服装是地摊上面永远占9成以上的产品,太多太多了,竞争大的压死人,水太深了.新手做服装失败的也是占9成以上,原因是,服装季节性太强,并且码数太多,不管怎么卖,或者退出这一行了,总会剩一堆货,要么是过季的衣服要么是卖剩下的断码衣服,而这些剩下的,再怎么低价清,都很难清出去,原因是穿不了,你会买吗?比如你春天卖的长袖到了夏天,你去卖,你自己认为一下,你会买吗?那顾客又是傻子吗?并且穿不了的衣服,即使款式再好，也不会买呀.因为是新手,所以这一点一定要想到.如果是一个做久了的老板,并且打算长期地摊的,那还没太大的关系,即使过季了,今年卖不了,那就留着明年卖,虽然第二年款式老了,但也不至于压的太多,加上经验,快换季的时候,知道某些款式该拿多少,或者少拿多少,也能分析自己的出货能力,那样也就降低了风险.至于新手,那肯定没有这方面的经验了,所以失败的太多了,新手做服装有点难度,最好是要有人带,不然怎么死的都不知道. 但是服装这个产品,祥哥是非常看好的,有句话叫:箱包服饰,包包跟衣服是一体的,需求量是非常大的,祥哥之所以只做了包包货源,就是不想那么麻烦再去做服装,毕竟服装季节性太强,而包包是一年四季产品,什么时候卖都没事,没有什么压货,断码,穿不上这样的一系列问题,我们自己做的也省心,客户上手也快,也没有那么多的担心,整个就是一傻瓜模式,很多人肯定不明白什么是傻瓜模式,好像觉的是贬低的意思,其实不是说大家傻,这个意思是说:铺好货,放个模式录音,坐在那里等着收钱,就叫傻瓜模式,如果想生意更好一点,就学会做,甩卖,仿真,地推,清货之类的模式,然后练口才,练促销,慢慢就变高手了,这些模式,祥哥日记都有写,有空大家可以去看看.另外百货也是一年四季的产品,什么时候卖都可以,这样压不了货,没有什么可担心的,也是属于一个傻瓜模式,用点心就做做更好的清货模式.四季产品,对于新手来说,是最没风险的.
总之吧,新手在选择产品的时候,不管是去观察市场还是去调查市场,都总比呆在家里,在百度查或者在一些地摊群里问谁谁,哪个产品好卖这样的白痴问题好得多.话虽然说得难听,但确实是如此,如果一个产品好卖,人家是不会告诉你的,好卖的都自己闷声发大财了,谁还告诉你，去抢他生意?比如你要做服装或者包包,那你就要明白一点,是做男士的还是做女士的?然后要去了解一下,比如说做女士的:她们买了衣服就需要搭配包包,之所以包包现在种类那么多,也是因为女人的需求量大,如果一个钱包,对于男士来说需求量不是特别大,但是对于她们来说,一年换几十个包包都有可能,就跟衣服一样，永远买不完.但是她们也比较挑,所以款式及特色一定要做好.男士市场,对于服装跟钱包需求量有所降低,但也不是说没有市场,市场也很大,所以价格卖高一点,更适合,特别是钱包,因为买的次数不多,只管买对的,买合适的,所以不怎么在乎价格,这也就是为什么,男包跟男装利润高.如果你现在在卖服装,你可以搭配包包,如果你在做包包那么也可以搭配服装,因为这是一个大类,并不会产生冲突的.所以是可以一起做男女两边市场的,这样成交率更高.
总结
做一行爱一行，才能干好一件事情，不一定能成功，但可以跟付出成正比。地摊就是如此,我们把地摊当做是一个临时跳板，而不要觉得地摊是个浪费时间的地方。当你摆摊是想着吃饭生活，那么你可以达到。你想体验生活，你可以达到。你把地摊当做一门临时职业，用一颗不怕苦的心，加上强烈的赚钱欲望，那么你摆摊可以成功积累资金，转行做一个你在摆地摊前就定下的目标。因为把地摊当成了一门积累资金的职业，所以一个人的想法跟欲望决定了你在地摊能不能赚到钱或者成功转型，从而达到自己的目标。这也是祥哥一直主张的摆摊不要过三年的原因。因为传说很多，很多都是一些老板满足虚荣心捏造出来的，即使是真的,也不是每个人都可以达到那个位置,我们要学的是，现实的。 ------(转自祥哥日记)
我是祥哥 我的QQ:350778665加我QQ可以看全部日记。
如果你觉得给你带来了价值，不妨转给你朋友看看吧！
你的每一个赞、分享、转载都是我前进的动力。
|
[复制链接]
