80后的厚厚两本地摊日记公布……

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练摊
最近一年总是在各大论坛转，但很少说话。从今天开始，我想每天都记录自己的地摊轨迹，由于我白天几乎一天都在外面摆摊，有时候是早上8点就出门了，晚上回来的时候，可能都12点多甚至1点多了，睡觉都2点了，所以很少会有时间写文章。但是我会在每天睡觉前抽出20分钟的时间，把当天的经历在日记上写下来，有时间的话就传上，与好朋友们交流分享，希望大家多提宝贵意见。生命不息，地摊不止。


我今年26了，属鼠的84年出生，屈指算来，在学校里度过了16年。人生能有几个16年？


2008年毕业于西安某一本高校，大三以前，可能是因为太穷了吧，不敢向往富有的生活。我认为挣钱不需太多，够花就行，因为挣多多花，挣少少花，在你的周围总有比你富有的和比你贫困的，比上不足比下有余，比如你是一个打工的白领，那周围你的朋友可能都是一群和你收入差不多的人，你的上面有经理，下面有普通员工，可能还有没有工作的可怜人儿。同样的，如果你是一个部门经理，可能你的周围你的朋友也和你差不多，上面有人下面还有人。那时候的我总是振振有词的和宿舍的同学争辩，金钱和幸福无关，还美名其曰知足常乐。我那时候的梦想就是，每月有个两三千的收入，能在下班后一手牵着老婆的手，一手牵着孩子的手，在夕阳西下的晚风里漫步……
后来，我渐渐改变了自己的想法。


大一的时候我妈妈的心脏病变得很严重，心律失常，发作的时候心跳甚至可以达到一分钟二百多下，必须尽快动手术，医生说否则后果不堪设想，贷款一万元找亲戚求朋友又借了一万，总算把手术做了。这时候也到了该交学费的时候了，我的就先欠着学校，弟弟那年考上了大学，他说不是很理想，就先蹲一级吧，其实大家都知道怎么回事，家里没钱啊，懂事的妹妹那年上初三，成绩虽说不像我和弟弟那样好，但也是班级前二十名，她说不想上了，考也考不上，想去打工挣钱，我送妹妹上车那天，我和妹妹都哭成了泪人。妹妹在富士康打工的两年里，除了每个月自己留50块钱零花，其余的一千一全部寄回家了。

我在大三的时候，处了个女朋友，她说我在毕业后五年的时间里，挣不到一百万就拜拜。我很珍惜她，从那时开始，我开始思索今后要怎么活出个人样。

开始的时候，我总是把眼光放在网络上，梦想着做这样一个3D网站，用摄像机沿街录下店面及街景，然后利用快进倒退旋转等，来实现坐在在家里逛街的目的，后来觉得它除了新奇之外，不能带来实实在在的好处。再后来就想做一个全新的电子商务模式，叫做S2C,就是店面到消费者的同城购物模式，然后和博客结合起来，打造这样一个平台，街道上每家店面可以在这个平台上，建立自己的博客，博客的主题是店面和产品而不再是个人，可以在上面发布一些产品的图片，比如促销活动了，新品上市了等等，让大家在家里就能看到真实的专卖店信息，方便、省路费还省力气。你可以在网上就浏览、了解甚至预订产品，然后坐车去取，如果和同城快递结合起来，你就可以坐在家里买你想要的各种产品。这种模式比起批发网和地摊货批发网易趣等，最大的特点就是同城，毕竟网上购物还是少数，大部分让然习惯于在本地购物，再也不用担心资金安全问题了，还有就是售后问题，售后问题一直是电子商务的软肋，这种模式的售后也可以像正常的购买一样享受三包，因为你就是在本地买的，而不是像批发网阿里那样，东西可能在遥远的省份，维修你不可能跑到那里去吧。然后就是跑银行，找校长，联系风险投资商，皆以失败告终，原因很简单，一没经验二没担保，谁相信你啊，想想也是，即使把钱给我，具体怎么做我也没头绪。有兴趣有能力的朋友可以尝试一下。后来，又想着开一家创意的理发店，就是理发之前就可知道理出来的样子，也是不了了之，这里就不说了。

很快我要找工作了，事情很顺利，第一家公司就把我录用了，试用期三个月，工资2000，转正后3000。面试要三轮，其实在第二轮我就被刷下来了，然后在第三轮结束的时候，我厚着脸皮找老总谈了一次话，然后就把我录取了，我班一共招了两个人。


工厂在浙江海盐，一天工作12小时，一周六天半，每周倒一次黑白班。那段日子真是没日没夜，早晨睁开眼就要去上班，而且是体力活，要么搬东西要么拉车，有时候一天要拉一百多车，机器的速度很快，下班就是睡觉，上夜班更苦。那时候我总是想，每天都是机械的重复，上班、吃饭、下班、睡觉，这样做下去到底对不对，按照开会时领导的安排，“只要一步一步好好干，肯吃苦，员工、正手、机长、领班、五六年之后你们就能做到经理”。话说得有一定道理，但是我总觉得自己是被强奸了，而且经理的工资那时候五六千块吧，几年下来，马上到了而立之年，拿什么买房，拿什么买车，拿什么结婚啊？我的路为什么要你来安排呢，我的人生轨迹一眼就望到头了，人生还有什么意义？而且还要运气好，厂里如果有人不说看你不顺眼吧，看不上你，你的升职路可能就要停滞不前，而且换了厂还要从头来。

有句话叫做风险越小回报越小，我觉得不无道理。你在车间里每天都是按那几个按钮，随便找个人几天后也可以按，而且没什么风险，只要不惹事，一般不会被解雇，没有风险，何来收益，一句话：就是熬啊。这样的人生没有意义，而且这时候手里也有了几千块的积蓄，我决定冒险。


工作了半年后，我辞职了。辞职后一下子迷茫了，不知道该做什么了。做生意嘛，说简单点不就是低买高卖吗，但是卖什么，怎么卖呢？


首先是怎么卖，我那时候是这样想的，任何一个产品从纵向看，都可以分为上游的工厂，中游一级级的批发商，下游才是最终的零售商。从上游向下游看，单个商品的利润是逐渐增加的，但是总的利润却是逐渐减少，举个例子来说，一双袜子摆摊可能一块进卖两块，一双挣一块钱，批发商可能一双挣两三毛，而工厂甚至一双只挣一毛甚至几分钱。但是批发商总的利润可能是零售商的几倍，因为量很大。所以，我就想一定要尽量向上游走，做小批发商也不错，呵呵。接下来就是卖什么的问题了，因为没什么钱，所以要找个单价小的东西才行，于是想到了袜子，因为袜子没有季节性问题，一年四季都要穿；袜子很小，来回运输很方便；袜子没有尺码问题；袜子款式单一，几乎不会过时；最重要的是袜子单价便宜。我错误的以为如果能直接从工厂拿货，然后批发给零售商，应该有钱赚，为什么错误，以后再说，虽然不全错。


上网查了几天，怎么看袜子好坏啊，怎么区别面料啊，各地的批发价格啊什么的。了解到世界上袜子三分之二的袜子产自义乌的大唐诸暨。以前的批发中心集中在篁园针织市场，后来都搬到了义乌的国际商贸城。
花30块买了一个可以拉货的小车，提着就出发了，在义务的旅馆住了一晚上。长话短说，到了义务商贸城，那时候真是一个震撼，国际商贸城据说是世界上最大的单体建筑，公交车沿着它设了三站，一层两万多个店面全是袜子，每个店面背后就是一个工厂。看得我眼花缭乱，还差点被骗了，商贸城里面有很多见人就推销的，有几个人问我说要袜子吗，说他们的袜子是免税的，在商贸城里面没有店面，所以没有租金，成本很低。我问纯棉的运动袜多少钱，他说六毛，我心想还真便宜，我说能便宜点吗，他说能给你五毛，又问了其他的袜子。他还提个袋子，袋子里放着各种各样的袜子，一双一双给你说这个多少钱这个多少钱，我问他怎么付款，他说要的话给你打包好送过来，然后付款。我说我要打开看看，然后他就支支吾吾的说不行，没时间，你放心啦什么的。这时候我心里就有点发毛了，给他说我再看看，要的时候给你打电话。然后又遇见了几个，伎俩差不多，然后我和商贸城里面穿制服的工作人员聊天，问起这些推销的是怎么回事，他们说都是骗子，等你运回家就发现都是次品。差点就上当了呵呵。

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好，很好，非常好！

地摊混饭吃很容易