说说自己摆地摊的经历

我决定做地摊是九月份的事，第一印象就是做饰品，由于没有经验决定网上订货，在淘宝敲定了一家义乌的店铺，下了一百多块钱的单，记得种类很多主要是想做样品看的，结果货到之后，才发现实物与照片相差太大，连我自己都看不上的东西，怎么可以去卖呢？只好扔到柜子里不动。有了这次失败经验，我开始慎重起来，偶尔在Q群里听到有人在讨论小夜灯，觉得很新鲜，就自己找了些资料看了看觉得还不错，就在拍拍上定了几个作为样品邮了过来，没有想象的那么精致，但是也算可以就下了一百多的单定了几十个，下了订单之后觉得单卖这个太单一，就不断寻找新的货源，后来发现一家卖迷糊娃娃的店铺生意不错，娃娃分8CMM和12CM的，很是可爱可以用来做手机掉坠和包的装饰就定了一批准备搭配小夜灯卖。记得第一次出摊天很冷，在一家电子门口蹲了半个小时一个东西都没卖出去，后来只好到街上摆。天很冷，隔壁卖鞋的生意不错，我这里无人问津，那时候我多么盼望有个人来我摊前问问，买不买都没关系，过了一个多小时街上人多啦，偶尔有人问问还还价，但是都没买，在快九点的时候买给一对情侣了一个迷糊娃娃十元，那是我第一笔生意，也是那一天祥哥的生意，除去本钱赚了五块，收完摊吃了一碗拉面。第二次出去生意好了点，卖了几个小夜灯，但营业额一直提不起来。后来一打听才知道，原来夏天有人在这里卖过拉，不过既然货都进拉，就继续摆了下去，中间又进了一批失败的产品布娃娃和一些小挂件。十二月二十号左右，和我一批摆摊的摊友（他家是上海的，开小车摆摊）突然说想要我帮他定五六百块钱的货，我说我给你货源你自己定吧，他说他不懂，非得让我帮忙定前提是在二十三号之前到，为了安全，我分别给两家店铺下了订单，结果只有一家的货如期到拉，但是量不够我就把我所有的夜灯都拿给他拉，每个提了几毛钱的利润，加起来不到四百块钱一百多个夜灯，他二十三号去的上海，二十四号晚上九点给我打电话说他卖脱货拉，让我再下单给他，我就定了四百个灯给他，他说在那边卖的不错，后续量很大，他想直接找上家，结果就单飞拉另外那一家的夜灯也发来拉，结果大失所望，质量极差，灯身和灯低都是分开的，这个不算什么我自己都装了起来，重要的是用劣质烟熏的味道很难闻，根本没办法卖，三百多块钱的货现在依然躺在我的柜子里。为了确保货的质量，我联系到在浙江电子厂打工的朋友，让他问问行情，得出的结论是小夜灯居然有好几种质量，优良品都出口拉，有些小暇滋的给大供应商，残次品低价处理给小批发商，我想这也是所谓同种物品不同价格的原因之一。我通过朋友的介绍，用两个月的工资拿了一批货，一边摆摊一边批发一点出去，夜灯我这里销量不行，勉强卖个百十块钱，除了本赚个几十块钱，反正是业余兼职……在论坛和群里听说有很多人卖的不错，我一个在北京的朋友圣诞节一天卖了一千二而他拿的货只有四百多块钱还没卖完，我发贴不是为了喧哗夺宠，更不是为了宣传产品，我只是想告诉大家一个道理，同样的产品，为什么在我这里不行，跑到上海北京确卖的不错呢？卖东西的人是一方面，还有就是消费观念和消费人群，我这里是消费人群主要是中年人，他不可能来买这些新奇的玩意，他们注重的是实用。最近有很多论坛友友加我QQ和我交流，我是做过一次孔明灯和小夜灯的广告，但我对所有人说的都不是我的产品是多适合你，有多好卖，我问的是消费群体消费水平，我不想因为一点钱而去抹杀那些新人的希望，对我们老摊友来说压点货赔点没什么，可他们呢？初次摆摊就遭遇挫折，心情可想而知，或许大多数都会放弃，做生意也是在做人。
来源：https://www.189pifa.com/thread-28-1-147.html
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