老兵创业之路-地摊起步

第一个项目：军用牛筋皮带
时间：2011年11月24日-2012年2月28日
第二个项目：小百货
今年3月1号南下广州至5月13日
第三个项目：商超专柜…
去年的11月24日我退出现役脱下军装离开部队，那天晚上我在湛江麻章市场与钟哥会师开始学习摆摊卖皮带…钟哥是我的启蒙老师，我能走到今天心中对他充满感激，在退伍最迷茫的时期帮了我一把。那天晚上跟着钟哥学自已卖了二根，第二天钟哥去广州开会没有了军师我开始一个人单卖，不要本钱只管往前冲那是一身轻。上午蹲点下午卖货，待钟哥回湛江他库存的300来根皮带卖得只剩最后二根残次品…那天就连最后二根残次品6块一条直接卖到一根不留。从那开始我知道自己有点点卖货的天分…只要人勤快善于总结经验等待机会一定会有脱贫的那天。
因迫于来自乡情的世俗及家里带来的压力，今年3月1号我南下到了广州。先感谢论坛仁兄这位兄弟，是他收留了我。开启了我蓄谋三个月之久的项目-一元一件小百货。也正是这个项目差点让我饿死在广州…现在总结起来：没赚到钱也没赔钱，主要原因来自三个方面：
一、不能做到货中藏钱，刚着手百货项目对产品单价底线不清楚，也是做了二个多月来不断的进货-消化才套出百货的底价，付出的代价和交出的学费可想而知。
二、市场分散！天时、地利、人和三个因素之中地利没有占得优势。一辆脚踩三轮车始终是单兵作战，人困马乏不能实现灵活机动作战。
三、自5月1号起不让摆摊，城管、治保会变本加利…加上南方上半年多雨营业额直线下滑。曾经辉煌的龙归一条龙今天我已无力回天、力挽狂澜…！这让我深深的感触到行政干预对市场经济的影响是多么的大！也正是因为市场倒逼机制把我逼上了第三条路-做专柜！
这个月15号我来到湘黔重镇怀化-论坛红人风度兄弟的家乡，让我走上了一条有别于地摊的创业路…怀化对我这个地道的湖南人来说充满了陌生和熟悉。哈哈…这不是自相矛盾！陌生来自于头次踏足对这个城市缺乏整体的认识-从宏观讲是第一产业、第二次业、第三产业布局情况缺少全面了解。及城市主要商圈分布情况、人口集中地带都都缺少认知。熟悉在于经过这几天的卖货掌握的情况看，是这座城市的女同胞们培养了我独特的商业眼光。女人看中的货哪怕身无分文借钱都要买，我碰到过几次这样的生意。我一直在捉摸这…论经济实力她们也只是刚好过在温饱生活的边缘，我想可能这是女人的天性爱美愿意花代价都不惜。
我退伍回来算日子也有半年了，一路走来经历多了苦也吃了，做生意的甜也尝了。总结起来就那几句话：
1、做生意要有赚小钱的心态
2、做生意没有捷径亏吃得越多眼界越宽阔
3、小本生意要靠守人不能懒，人懒钱不来。4、做生意站着比坐着强，坐着比耍手机强这是态度问题
想想做专柜铺货那天从银行卡上取了16000心都是慌的手都是软的，第一次花这么一大笔钱进货。现在出手2、3万都不会有什么感觉，现在要是出一万工资叫我打工我会毫不犹豫拒绝，我宁可去卖我的小百货…


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非常好，说的对，很赞同！学习的请继续